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也正是看到了這種新連接方式，劉助展繼續(xù)吸引到了 13 名建榮前同事來參與組建中科藍(lán)訊，這也才決定著公司的技術(shù)壁壘有多高。
在初始股權(quán)分配中，黃志強(qiáng)擁有 60%股權(quán)，劉助展帶領(lǐng)的創(chuàng)始技術(shù)團(tuán)隊持有 40%股權(quán)，可見劉助展對中科藍(lán)訊從零起步的重要性。
但是，在中科藍(lán)訊組織架構(gòu)剛剛穩(wěn)定的 2018 年，安卓耳機(jī)芯片的市場發(fā)展態(tài)勢仍不明晰。
究其原因，主要受制于蘋果專利壟斷（Snoopy 方案），安卓 TWS 耳機(jī)在很長的一段時間里，沒能實(shí)現(xiàn)雙耳同步傳輸。
安卓 TWS 耳機(jī)的音頻先是從手機(jī)傳到主耳機(jī)，再由主耳機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)到副耳機(jī)，經(jīng)常出現(xiàn)連接穩(wěn)定性差、話音延遲較大等問題。
這造成的結(jié)果是，安卓 TWS 的使用體驗遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上 Air pods，如何解決耳機(jī)傳輸穩(wěn)定性，完善使用體驗成為了當(dāng)時的耳機(jī)芯片廠商發(fā)展掣肘。
好在 2019 年，中科藍(lán)訊的技術(shù)團(tuán)隊攻克了藍(lán)牙傳輸難題，核心產(chǎn)品 AB535X、AB537X 系列芯片陸續(xù)成為營收支柱。
尤其是在 2020 年，AB537X 系列芯片改善了耳機(jī)的主從機(jī)切換及連接速度，提升了使用體驗。得到市場的正向反饋后，這款芯片迅速充當(dāng)了中科藍(lán)訊的“現(xiàn)金奶?！?。
（數(shù)據(jù)來源：招股書制圖： 36 氪）
招股書顯示，AB535X、AB537X 系列芯片分別在 2019 年、2020 年為中科藍(lán)訊帶來了 1.7 億元、4.9 億元的營收。
值得注意的是，2019 年 10 月首次推出的 AB537X 系列芯片，仍然在 2021 年 1-6 月貢獻(xiàn)了 27.73%的收入，這在產(chǎn)品快速更新、迭代周期短的消費(fèi)電子市場中并不多見。
鎖定 1 元價格帶，以超低價吃下中低端市場紅利雖然中科藍(lán)訊解決行業(yè)技術(shù)難題的時間點(diǎn)確實(shí)很早，但是當(dāng)時完成技術(shù)突破的公司并不止一家。
特別是高通、華為、恒玄科技、絡(luò)達(dá)科技等競對公司，都紛紛推出了自主優(yōu)化的傳輸方案，不僅縮短了安卓 TWS 耳機(jī)的傳輸延時、保證連接穩(wěn)定，也有效解決了因為中轉(zhuǎn)模式差異導(dǎo)致的左右耳機(jī)耗電量不同。
有了技術(shù)突破，大多數(shù)芯片廠商都可以提供類似蘋果 TWS 耳機(jī)的核心功能，安卓耳機(jī)市場得以擺脫困境，“高仿蘋果 TWS 耳機(jī)”也有了進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ) 。
另一方面，經(jīng)過下游品牌方蘋果對市場的長期教育，用戶對 TWS 耳機(jī)的接受度已經(jīng)大大提高。其功能需求、使用場景已經(jīng)被大量驗證，但是蘋果耳機(jī)的新品價格均高于 1500 元，難以在下沉市場擴(kuò)散。
頭豹研究院的一份報告就曾對此形象地比喻道，從產(chǎn)品價位段來看，2020 年的 TWS 耳機(jī)行業(yè)市場呈現(xiàn)“啞鈴型"，高端與低端市場出貨量較大，行業(yè)頭部企業(yè)和主推高性價比產(chǎn)品的企業(yè)將會享受行業(yè)早期發(fā)展紅利。
（來源： ZOL、廣證恒生、頭豹研究院編輯整理）
所以說，在硝煙彌漫的 TWS 芯片競爭戰(zhàn)場中，價格低但能用的芯片顯然可以最大程度地吃下中低端新興市場紅利。
中科藍(lán)訊瞄準(zhǔn)的也是低端市場，其單個芯片銷售價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)公司，在 1 元價格帶中無出其右。招股書顯示，除了珠海杰理，炬芯科技、恒玄科技等企業(yè)的單顆無線音頻芯片售價均超過了 3 元。
（圖注：產(chǎn)品銷售價格包含非 TWS、智能音箱芯片）
有趣的是，與中科藍(lán)訊處于同一價格帶的珠海杰理，其創(chuàng)始人王藝輝和中科藍(lán)訊的聯(lián)合創(chuàng)始人劉助展頗有一段淵源，兩人都是從建榮國際集團(tuán)離職創(chuàng)業(yè) 。
只不過，王藝輝和建榮的糾葛之深，已經(jīng)讓雙方對簿公堂，有過長達(dá) 8 年的訴訟之戰(zhàn) 。日前，杰理科技開始第三次沖擊 A 股，在創(chuàng)業(yè)板通過第一輪問詢。

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