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三年賣出15億顆耳機(jī)芯片，中芯國際和紅杉入股，這家華強(qiáng)北公司闖關(guān)科創(chuàng)板 | IPO觀察

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文 | 周有輝
編輯 | 彭孝秋
2022 年一開年，一家藏在“華強(qiáng)北柜臺”里的行業(yè)隱形冠軍——中科藍(lán)訊就在科創(chuàng)板過了會。
這家來自深圳的 TWS 耳機(jī)芯片公司，很多人或許有些陌生。但只要翻開它的招股書就可以發(fā)現(xiàn)，其生產(chǎn)的芯片已然遍布白牌耳機(jī)市場的各個角落。
2018 到 2020 年，中科藍(lán)訊累積銷售了超過 15 億顆 TWS 耳機(jī)芯片，其中白牌廠商收入占比在 90%以上。
對應(yīng)的業(yè)績中，中科藍(lán)訊 2018-2020 年?duì)I業(yè)收入有 8442.43 萬元、6.46 億元、9.27 億元，對應(yīng)凈利潤 72.01 萬元、1.49 億元、2.15 億元。
（數(shù)據(jù)來源：招股書制圖：36 氪）
要知道，2018 年，中科藍(lán)訊還是一家規(guī)模尚小的創(chuàng)業(yè)公司。不過一年時間，公司營收就超過了 6 億元，翻了近 7 倍，更是創(chuàng)下近 1.5 億元的利潤。同時，此時的正式員工僅僅 59 人。
創(chuàng)造營收神話的背后，在于其所在的賽道正在急劇釋放市場紅利。
這個紅利就是 TWS 耳機(jī)的爆發(fā) 。在 TWS 耳機(jī)的部件構(gòu)成里，最為關(guān)鍵的就是無線音頻 SoC 芯片，它是實(shí)現(xiàn) TWS 耳機(jī)無線連接、音頻處理、耳機(jī)電源管理、智能交互等功能的基礎(chǔ) 。
中科藍(lán)訊的主營業(yè)務(wù)為無線音頻 SoC 芯片的研發(fā)、設(shè)計(jì)與銷售，主要產(chǎn)品包括 TWS 藍(lán)牙耳機(jī)芯片、非 TWS 藍(lán)牙耳機(jī)芯片、藍(lán)牙音箱芯片等。這也讓中科藍(lán)訊成為了一眾白牌耳機(jī)廠商的剛需。
在無線耳機(jī)芯片的整體競爭格局中，除了蘋果和華為用的是不對外開放的自研芯片，目前市場可分為三大梯隊(duì) 。
高端性能包括高通、恒玄科技；中端性價(jià)比包括原相科技、炬芯科技、瑞昱、絡(luò)達(dá)科技（已被聯(lián)發(fā)科收購）；低端親民就是珠海杰理和中科藍(lán)訊。
數(shù)據(jù)冰山之下，中科藍(lán)訊是擁有差異化的核心科技？還是山寨之王的短期資本游戲？36 氪將從中科藍(lán)訊的關(guān)鍵發(fā)展點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游變化等多個維度回答這個問題。
拉入 14 名前同事，搶占無線耳機(jī)藍(lán)海談起山寨的 TWS 耳機(jī)，坊間流傳的段子不少。
每當(dāng) Air pods 新版本推出，山寨商家都能在一兩個星期內(nèi)推出高仿版本。在他們極具迷惑性的宣傳口號里，自家耳機(jī)不僅功能體驗(yàn)與 Air pods 完全一致，軟硬件方面也不會減配縮水，過分點(diǎn)的，庫克也得從這些商家手里進(jìn)貨。
由于無線耳機(jī)市場的日趨火熱，這些段子的知名度已經(jīng)堪比高仿莆田鞋之于正品耐克。
企業(yè)的高增長一定離不開行業(yè)的高增長。在整個全球無線耳機(jī)芯片行業(yè)，旭日大數(shù)據(jù)顯示，2019 年-2020 年全球的出貨量分別為 6.4 億顆和 9.2 億顆，而中科藍(lán)訊這兩年的出貨量為 1.65 億顆、3.37 億顆。這意味著，其市占率分別達(dá)到了 25.78%、36.63% 。
（數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)、招股書制圖： 36 氪）
這些漂亮業(yè)績背后離不開中科藍(lán)訊創(chuàng)始人對安卓無線耳機(jī)芯片的豪賭，蘋果耳機(jī)火爆之后的新藍(lán)海市場。畢竟在 2016 年 9 月，蘋果的第一款 TWS 耳機(jī) Air Pods 1 推出后，當(dāng)年就賣出了 260 萬臺。
2017 年，中科藍(lán)訊創(chuàng)始人黃志強(qiáng)拉來了集成電路老兵劉助展共同創(chuàng)業(yè) 。
后者是香港老牌音頻芯片設(shè)計(jì)企業(yè)——建榮國際的元老級人物，有近10年任職經(jīng)歷。建榮是中國第一家自主研發(fā)出藍(lán)牙USB3.0技術(shù)的企業(yè) 。藍(lán)牙技術(shù)的含金量有多少？
蘋果的第一款 Air Pods 1 正是采用了最新藍(lán)牙 5.0 技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)了完全的無線結(jié)構(gòu)，才給用戶帶來了超低延時、更低功耗、便捷精巧的良好體驗(yàn) 。
在具體的 TWS 耳機(jī)應(yīng)用中，藍(lán)牙技術(shù)芯片主要需要負(fù)責(zé)將智能音箱、手機(jī)等終端設(shè)備發(fā)出的音頻信號，同時傳給兩只耳機(jī)，進(jìn)而組成立體聲系統(tǒng) 。

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