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我有1個(gè)億，借了1個(gè)億，現(xiàn)在我擁有2個(gè)億，我的權(quán)益乘數(shù)就是2 。
我有1個(gè)億，借了9個(gè)億，現(xiàn)在我有10個(gè)億了，我的權(quán)益乘數(shù)就是10 。
權(quán)益乘數(shù) ，就是我的資產(chǎn)總額，比股東權(quán)益的倍數(shù) 。
理解了這一點(diǎn) ，那我們應(yīng)該怎么賺錢(qián)呢？
兩個(gè)辦法：
1 ，盡量提高總資產(chǎn)凈利率，就是我們的經(jīng)營(yíng)能力；
2 ，盡量多借錢(qián) 。
這兩個(gè)因子，同時(shí)努力，賺的錢(qián)會(huì)越來(lái)越多。
再接著往下分析，再往下看一層。
總資產(chǎn)凈利率又可以拆成2個(gè)因子：
總資產(chǎn)凈利率=銷售凈利率×總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
什么叫銷售凈利率？
你進(jìn)了一個(gè)杯子，成本80塊，然后你賣(mài)100塊錢(qián) ，賣(mài)出去了。
我們簡(jiǎn)單來(lái)看，就是收入100 ，成本80 ，賺20 。
那你的銷售凈利率，就是20% 。
再來(lái)看總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。
如果你花了一個(gè)月把這個(gè)杯子賣(mài)掉，然后把錢(qián)收回來(lái)了。于是你又去進(jìn)貨，一個(gè)月之后又賣(mài)掉了。
也就意味著， 80塊進(jìn)貨，一個(gè)月后100塊賣(mài)掉，你一年最多能賣(mài)12次。
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，也就是資產(chǎn)轉(zhuǎn)了多少次，用了多少次。
銷售凈利率20%×周轉(zhuǎn)12次，你就賺了12倍的錢(qián) ， 240塊。
如果進(jìn)貨之后，嚴(yán)重滯銷，一年才賣(mài)出去，你就只賺20塊。
現(xiàn)在，我們來(lái)看這個(gè)公式：
ROE（凈資產(chǎn)收益率）=銷售凈利率×總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×權(quán)益乘數(shù)
做生意到底靠什么賺錢(qián)？
凈資產(chǎn)收益率，就是三個(gè)因子相乘。
其實(shí)杜邦分析法再往下，還有很多層，我們今天就講到這一層為止。
所以，做生意要賺錢(qián) ，應(yīng)該做三件事：
1 ，讓你每一個(gè)銷售產(chǎn)品的毛利，盡量的高；
2 ，讓你的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度，要足夠的快；
3 ，盡量多借錢(qián) 。
當(dāng)然，有一點(diǎn)必須提醒大家，這里并不是鼓勵(lì)大家去借錢(qián) 。
而是說(shuō)如果你做的事確實(shí)能賺錢(qián)的話，錢(qián)借的越多，權(quán)益乘數(shù)越大，你可能賺的越多。
反過(guò)來(lái) ，也更危險(xiǎn)了，錢(qián)借的越多，虧的也越多。
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毛利率。周轉(zhuǎn)率。權(quán)益乘數(shù) 。
這三條賺錢(qián)路徑，我們又叫做：
能力、速度，和膽量。
做生意到底靠什么賺錢(qián)？
有些公司，是靠能力來(lái)賺錢(qián)的。
也就是銷售的凈利率。
比如蘋(píng)果。
我就是產(chǎn)品做的好，賣(mài)得好，能力強(qiáng) 。
比如華為。
在華為，產(chǎn)品毛利率是不可以低于40%的。
如果某個(gè)產(chǎn)品毛利率低于40% ，華為公司可能幾乎會(huì)把這個(gè)項(xiàng)目砍掉。
為什么？
因?yàn)榉皱X(qián)的人太多，我們以前寫(xiě)過(guò)文章，寫(xiě)華為分錢(qián)的邏輯。
華為的毛利率，硬件產(chǎn)品能做到40% ，非常非常高了。
但是你還會(huì)買(mǎi) 。
這就是因?yàn)楫a(chǎn)品做的好。有差異化。有競(jìng)爭(zhēng)力。
賣(mài)的貴，也有人買(mǎi) 。這，是能力。
這就是靠產(chǎn)品的高毛利率在賺錢(qián) 。
有些行業(yè) ，是靠速度來(lái)賺錢(qián)的。
比如，零售行業(yè) ?；旧峡克俣荣嶅X(qián) 。

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做生意成功靠的是什么 做生意到底靠什么賺錢(qián)( 二 )

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