Costco ， 一家超高效率的收費會員制連鎖倉儲超市 ， 它的商品以低價高質(zhì)著稱 。
便宜到什么程度？
曾經(jīng)有一回 ， 雷軍逛完Costco后對媒體說：
那是三四年前 ， 我跟一群高管去美國出差 ， 一下飛機他們就去了Costco ， 晚上他們回來跟我展示采購的戰(zhàn)果 。
我問獵豹CEO傅盛買了什么 ， 他說買了兩大箱東西 。
新秀麗的超大號箱子再加一個大號箱子 ， 在北京賣多少錢？大概是9000多元人民幣 。
有人知道Costco賣多少錢嗎？900元人民幣 ， 相當于150美元 。
反正我聽完了以后真的是一下子就震住了 。后來我專門去研究了Costco是一個什么樣的公司 。
為什么賣這么便宜？
因為它把毛利壓低 ， 在三個路徑里 ， 選擇提高周轉(zhuǎn)率 。
Costco的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) ， 只有29.5天 ， 低于沃爾瑪?shù)?2天和塔吉特的58天 。
前段時間 ， 我訪談過京東 ， 它的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) ， 平均是31.2天 。
就是一件貨品 ， 從進入京東的庫房 ， 到賣掉 ， 平均是31.2天 。
這是一個非?？膳碌臄?shù)字 。
什么概念？就是說 ， 京東同樣的一盤貨 ， 一年能周轉(zhuǎn)11.7次 。
再舉個例子 。
運動鞋服行業(yè) ， 在2009-2012年 ， 曾遇到過很大的庫存危機 。
庫存危機之前 ， 整個行業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) ， 大概是100多天 。
一雙鞋 ， 從生產(chǎn)出來 ， 到進入庫房 ， 100多天之后 ， 也就是3個月到4個月之間 ， 才能把它賣掉 。
但是 ， 在這次庫存危機之后 ， 整個行業(yè)的效率提高了 。
現(xiàn)在的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) ， 是60-70天 。
大概是2個月左右 ， 就能把一雙鞋子賣出去 。
所以 ， 這個行業(yè)現(xiàn)在變得特別厲害 。李寧變得很厲害 。安踏變得很厲害 。
今天變得厲害的原因 ， 不僅僅是因為國潮 ， 而是整個行業(yè)經(jīng)過洗禮之后 ， 效率獲得了極大的提高 。
什么人靠膽量賺錢？
投資人 。房地產(chǎn)公司 。
早期的時候 ， 很多房地產(chǎn)公司 ， 開發(fā)一個項目 ， 基本上是不用到自己的資金的 。
拍下一塊地之后 ， 直接拿地去銀行抵押 ， 借到一筆錢 。
開發(fā)到一定階段 ， 終于拿到預售許可了 ， 然后去賣一批房子 ， 又拿到一筆錢 。
整個開發(fā)的過程中間 ， 基本上用不到自己的錢 。
或者說 ， 錢 ， 肯定要用到一點 ， 但跟它總金額比起來 ， 比例是很小的 。
也就意味著 ， “權(quán)益乘數(shù)”是極大的 。
在這條路徑上 ， 房地產(chǎn)商賺錢的能力極強 。
但是 ， 這要靠膽量的 。
權(quán)益乘數(shù) ， 考驗你的膽量 ， 敢不敢借錢、加杠桿來經(jīng)營？
如果有一天 ， 房地產(chǎn)行業(yè)出問題 ， 反過來的乘數(shù)效應也是巨大的 。
可能會一下子出現(xiàn)巨大的風險 。甚至崩盤 。
最后的話
ROE（凈資產(chǎn)收益率） ， 是真正衡量公司賺錢能力的最重要的指標 。
ROE=銷售凈利率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×權(quán)益乘數(shù)
銷售凈利率 ， 考驗你的能力；
資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 ， 考驗你的速度；
權(quán)益乘數(shù) ， 考驗你的膽量 。
所以 ， 你選擇用哪條路徑？

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