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絕大多數(shù)的公司，財力和資源有限，不能把產(chǎn)品和營銷做到極致，產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，但是想要完全按照營銷理論去制造差異化，或者把產(chǎn)品力做到某種程度，對小公司根本不現(xiàn)實，而大公司的營銷方法，更不適合小公司 。
本人從事市場營銷數(shù)年以來，包裝策劃過的產(chǎn)品，差不多有幾十款了，大部分的產(chǎn)品，都是市面比較常見的普通型產(chǎn)品，公司也是財力資源都一般的普通公司，但包裝過的幾十款產(chǎn)品，基本都能達(dá)到一個不錯的銷售額 。
所以我總結(jié)了一些推廣產(chǎn)品的經(jīng)驗，相比那些大咖的言論，我的經(jīng)驗可能更適合“沒錢沒勢”的小公司，分享給大家 。
以產(chǎn)品為起點，我把營銷的路徑分為：打磨產(chǎn)品，尋找背書，廣而告之，推到眼前，促成購買，用戶留存，和粉絲轉(zhuǎn)化這七大步驟 。
一 打磨產(chǎn)品（有意義）
產(chǎn)品存在的意義是能夠解決用戶的實際問題，這算是一個自檢標(biāo)準(zhǔn)，如果你的產(chǎn)品不能解決什么問題，那十有八九是不能掙錢的 。
這個問題可以是痛點，可以是癢點，可以是爽點，也可以是自己提出全新需求，而產(chǎn)品恰好能滿足這個需求 。
說個反例，我曾經(jīng)接觸過一個APP產(chǎn)品，做的是車主和洗車店的O2O，功能是能夠查看附近洗車店和洗車價格，分為車主端和商家端，模式是車主打開車主端APP，查看附近洗車店下單并獲得幾塊錢補(bǔ)貼，洗車店在商家端接單，最后車主在APP上進(jìn)行支付 。
這個公司只運營了一年的時間就倒閉了，其根本原因就是產(chǎn)品沒有解決任何實際問題，首先絕大多數(shù)的車主都有自己固定常去的洗車店，其次支付洗車款要么現(xiàn)金要么手機(jī)支付，路徑很簡單 。
但他產(chǎn)品上這些查看附近洗車店，下單，APP上支付這些功能都是復(fù)雜化路徑的行為，像是脫褲子放屁沒有意義，用戶使用的唯一理由就是能獲取補(bǔ)貼，補(bǔ)貼燒完了，公司也完了 。
痛點，是客戶的不方便，比如，一個新小區(qū)，買菜不方便，你能解決這個問題，就是有意義 。
癢點，是滿足那個虛擬的欲望，比如抖音，通過音樂和強(qiáng)烈的畫面來帶動情緒，它戳中的是年輕用戶想獵奇，想裝，都好色的癢點 。
爽點，是及時滿足，比如玩會游戲 。
自己提出全新需求，并由自己的產(chǎn)品去滿足，比如喬布斯提出，手機(jī)應(yīng)該是什么樣的，這個是最高境界，也只有最高段位的人能做到，不在你我討論范圍之列 。
所以在這一點上，我的觀點可能跟主流觀點有些不一樣，產(chǎn)品最重要的是對用戶有意義，而不是把產(chǎn)品力做到多么極致 。產(chǎn)品有意義是一切生意的基礎(chǔ) 。
二 尋找背書（可信任）
有了產(chǎn)品之后，接下來要確保自己的產(chǎn)品是可被人信任的，即獲得背書，信任是購買的基礎(chǔ)，沒有背書的產(chǎn)品等于是裸奔 。
尋找背書有兩個目的，一個是提升自己形象，一個是解決客戶顧慮 。
信任元素，比如：
產(chǎn)品名稱，很多小產(chǎn)品在起名上要么喜歡貼大牌，要么喜歡把自己弄得洋里洋氣的 。
VI，視覺效果一定要好，目前市面上所有的大品牌大產(chǎn)品，沒有一個是視覺形象很潦草的，草率的形象給人的感覺就是草率的產(chǎn)品 。
媒體背書，如果有錢做廣告，不妨一試，當(dāng)年的P2P為什么能騙那么多人，很多人就是覺得，廣告做這么大應(yīng)該不是騙子吧，就是這個因素存在，讓人放低了戒備心 。
資金，你有什么樣的實力，互聯(lián)網(wǎng)公司融到錢以后會大肆宣傳，甚至?xí)浯笮麄?，就是告訴你，資本認(rèn)可我，我有錢 。
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