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銷售提成方案（僅供參考，具體需結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況指定合適的方案）
為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特?cái)M訂如下銷售提成方案。
一、銷售人員對(duì)外必須樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。
二、銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶新的動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向，及時(shí)向公司反饋信息以便公司制定相應(yīng)的銷售策略，同時(shí)保證及時(shí)按合同收回貨款；銷售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作，并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門核對(duì)各客戶的應(yīng)收款，保持帳目正確、清晰，便于及時(shí)催收貨款。
三、銷售人員的收入為：基本工資+銷售提成+各類獎(jiǎng)金
1、基本工資構(gòu)成
1.1、一般銷售人員的基本工資為底薪1600元，底薪2000元封頂。（必須24小時(shí)開機(jī)，手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)中。）
1.2、部門負(fù)責(zé) 。銷售部門負(fù)責(zé)人的基本工資為每月3000元底薪。（必須24小時(shí)內(nèi)開機(jī)，手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)中。）
2、銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成
2.1、按公司規(guī)定的價(jià)格銷售的提成為基本提成，（公司所規(guī)定的銷售價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為，在原材料價(jià)格基礎(chǔ)上的毛利為35%~45%之間，具體確定按照銷售量確定。由公司銷售管理層和相關(guān)負(fù)責(zé)人一起決定。）基本提成按凈利潤(rùn)的8%計(jì)算。（凈利潤(rùn)的計(jì)算為，銷售價(jià)格扣除原材料成本、人工費(fèi)用、機(jī)器折舊、水電租房費(fèi)用以及相關(guān)管理費(fèi)用），以財(cái)務(wù)當(dāng)月實(shí)際到帳計(jì)算。
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2.2、在公司規(guī)定的銷售價(jià)格基礎(chǔ)上產(chǎn)生的超額銷售，并在此基礎(chǔ)上形成的提成叫超額提成。超額提成按公司合同規(guī)定價(jià)超出部分金額10%計(jì)算。超額提成在收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn) 。
例：A產(chǎn)品公司規(guī)定銷售價(jià)格為10元，銷售人員與客戶簽定為15元，當(dāng)月銷售5000套，當(dāng)月超額提成即為：
（15元-10元）×5000×10%=2500元
2.3、銷售提成的計(jì)算方式
（當(dāng)月應(yīng)收金額-當(dāng)月應(yīng)收成本）×8%+當(dāng)月超額金額×10%
2.4、銷售提成在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按應(yīng)付金額90%支付，余下10%作為風(fēng)險(xiǎn)金，風(fēng)險(xiǎn)金累計(jì)叁千元正。銷售提成于每月中旬在工資發(fā)放之后的五個(gè)工作日內(nèi)結(jié)算并發(fā)放。
2.5、銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時(shí)回款公司將按比例扣除提成。
2.5.1、銷售應(yīng)收款必須按照公司和客戶所約定的賬期及時(shí)收回。
2.5.2、超過約定賬期的最后截止時(shí)間之后，公司財(cái)務(wù)將提出警示，并且扣除200元作為第一次警告。同時(shí)相應(yīng)的銷售提成將全部歸零。逾期未能及時(shí)收回的，公司將責(zé)成銷售人員在一定期限內(nèi)承擔(dān)責(zé)任，負(fù)責(zé)收回。之間的個(gè)人所有費(fèi)用的支付包括工資、獎(jiǎng)金等，一律暫停。
2.5.2、超過約定賬期的1/3時(shí)間之后，公司的相應(yīng)銷售人員必須全責(zé)進(jìn)入催款狀態(tài)，直至催回款項(xiàng) 。否則，公司將依據(jù)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰，甚者追究法律責(zé)任。
3.津貼
銷售人員每月補(bǔ)貼電話費(fèi)150元補(bǔ)貼，同工資同時(shí)發(fā)放
需公關(guān)及招待費(fèi)用需請(qǐng)示同意方可實(shí)施，否則由本人承坦
外出公差公交費(fèi)用由公司承坦，需駐守時(shí)按每天150元計(jì)算，含夕費(fèi)及住宿費(fèi) 。
4.獎(jiǎng)金按照公司利潤(rùn)狀況在年底統(tǒng)一配發(fā) 。
四、新簽客戶激勵(lì)政策
為促使銷售人員新開客源，對(duì)新簽客戶的銷售人員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)，半年磨合期后，從新客戶合同簽署月的第七個(gè)月起，以連續(xù)三個(gè)月的平均銷售額計(jì)算，以每個(gè)客戶單位的月銷售額計(jì)算：

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