同時，我們也開通了線上平臺，對起泡酒增長也有幫助 。我們的app有銷售功能，和京東、天貓也有合作 。從去年底開始，我們新成立了公司專做線上，讓線上和線下的銷售分開，互不影響和干擾 。
21世紀：葡萄汽酒從消費端呈現(xiàn)出什么樣的趨勢？是不是一線城市的消費更加突出？
Alessandro Mugnano：對起泡酒而言，當然北、上、廣、深的需求更加明顯 。但內(nèi)地的二、三線城市也開始有了采購和喝起泡酒的氛圍 。其實，內(nèi)地的一些喝法并不是買了起泡酒直接喝，而是融入到雞尾酒里調(diào)配喝 。內(nèi)地多了這樣的銷售方式，所以起泡酒銷量有了很大的提升 。
21世紀：作為代理商，請問在意大利有無上游酒莊資源？在國內(nèi)銷售更注重銷量還是酒莊品牌的推廣？
Alessandro Mugnano：在意大利，我們沒有酒莊和葡萄園 。但我們和意大利的有個酒莊合作，三年前推出多寶系列Masseria Doppio Passo，在中國受到歡迎 。
代理的酒莊分布圖 圖源：蒂維妮酒業(yè)
我們主要代理了53個來自意大利從南到北，具有代表性的酒莊 。當然，銷量是我們比較注重的，但更注重的是品牌文化的推廣，公司成立了專門的部門來做，包括很多酒莊在中國的微信公眾號和微博運營 。因為很多酒莊在國外更新了內(nèi)容，但國內(nèi)看不了，需要翻譯 。
意大利酒在中國的市場份額將超過法國？21世紀：在澳大利酒受到“雙反”制裁下，意大利葡萄酒進口額的市占率已上到10%左右，僅次于法國和智利，位居進口國第三位 。您認為意大利酒在中國市場的未來發(fā)展趨勢如何？市占率是否還將提升？
圖片來源：中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會
Alessandro Mugnano：我對意大利葡萄酒前景非常樂觀 。因為意大利是產(chǎn)酒大國，在歐洲的出口量排前列 。雖然意大利葡萄酒進入中國市場比法國、西班牙葡萄酒晚，但在美洲、澳洲、歐洲本土的葡萄酒市場比較成熟，意大利酒的出口量已經(jīng)相當大了 。意大利葡萄酒無論品質(zhì)還是性價比，相較其他國家不會差，甚至更優(yōu) 。
中國葡萄酒市場要走向成熟還需要5-10年 。但按照意大利葡萄酒在中國高速發(fā)展的趨勢，近三年它的進口額在中國的市場占有率會翻一番，達到18%-20% 。在比較久的未來，意大利酒在中國的市場份額可能會到第一位，超過法國 。我的信心不是空穴來風(fēng)，行業(yè)內(nèi)都知道，“喝酒始于法國，終于意大利 ?！?br /> 21世紀：瓶裝酒占據(jù)了意大利葡萄酒進口量、額的絕大部分 。今年1-9月，意大利原瓶葡萄酒的進口量和進口額同比增幅在包括法國、智利的“前三甲”中最快，分別為33%和56% 。你認為高速增長的原因是什么？
Alessandro Mugnano：法國在中國市場耕耘最久，也是葡萄酒產(chǎn)酒大國，排第一毋庸置疑。智利是因為實行零關(guān)稅，葡萄酒進入中國市場比其他國家的葡萄酒進口價格低了20% 。
意大利葡萄酒在中國發(fā)展快，是因為這么多年消費者了解越來越多，而不是像以前，不知道喝的什么 。10年前我們公司剛成立的時候，很多人都不知道意大利還產(chǎn)葡萄酒，只知道Gucci、Prada來自那里 。
現(xiàn)在更多人知道如何品鑒酒，這是意大利酒增長的主要原因 。一個很有力的證據(jù)是我們公司相對高價位的酒有很大幅度增長，這意味著終端消費者開始對酒有要求，對口感有偏好 。當受眾群體對品質(zhì)開始有要求時，意大利酒是一個很好的選擇 。
21世紀：意大利酒的本土葡萄品種特別多 。在推廣上，如何讓消費者愛上意大利酒，作為進入中國較早的進口商，具體做了哪些？