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21世紀經濟報道采訪人員文靜 重慶報道澳大利亞葡萄酒“雙反”終裁對進口葡萄酒的市場格局影響正不斷深化 。
今年以來，隨著我國對原產于澳大利亞的進口相關葡萄酒實施長達5年的反傾銷稅征收，該國葡萄酒的進口額一落千丈，其占據進口葡萄酒來源地排第一的寶座也被法國葡萄酒奪回，意大利葡萄酒從銷售額排名進口來源地第四的位置也躍居第三位，占據進口額的10%左右 。
法國葡萄酒耕耘中國市場由來已久；智利葡萄酒以零關稅帶來的高性價比占盡先機；意大利葡萄品種多且推廣難度大，是作為替補隊員闖進進口葡萄酒“前三甲”還是蓄勢待發(fā)，謀求更大的市場份額？
Alessandro Mugnano 圖片來源：蒂維妮酒業(yè)
11月28日，在參加意大利駐華大使館舉辦的2021年意大利葡萄酒年度峰會前夕，21世紀經濟報道專訪了在中國最大的意大利葡萄酒進口商之一蒂維妮酒業(yè)（深圳）有限公司總經理Alessandro Mugnano 。峰會期間，他將作為對話嘉賓參與疫情新常態(tài)下餐酒消費問題和機會的討論 。他在接受21世紀經濟報道采訪人員采訪時認為，意大利葡萄酒在中國市場正處于高速發(fā)展期，未來三年在中國的市場占有率會翻一番，達到18%-20% 。
意大利葡萄酒進口量、額、價齊升21世紀經濟報道（下稱21世紀）：去年受疫情影響，包括意大利酒在內的葡萄酒進口量和進口額均大幅下滑，同比下滑近30%和20%，請問疫情期間公司的銷售情況如何？具體做了哪些工作？
Alessandro Mugnano：整個疫情期間整體行業(yè)都比較艱難 。我們?yōu)榇俗隽撕芏嗯?，主要是針對不同的分銷商，他們來自不同的省份，做不同的渠道不同的意大利酒，需要的支持不同 。我們提供相應的支持來幫助他們的銷售 。最終，去年公司的銷售額同比增長3% 。這非常不容易，尤其是第一個季度尤其艱難，后面才慢慢好起來 。
21世紀：今年以來，意大利酒的進口量和進口額同比大幅回升 。1-9月，意大利葡萄酒的進口額為1.28億美元，同比增長57%，進口量為2500多萬升，同比增長38%，均價為5美元/升，同比上漲14% 。今年公司的業(yè)績恢復情況如何？和往年相比有什么經營上的顯著變化？
圖源：中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會
Alessandro Mugnano：意大利葡萄酒在中國市場地位的上升，主要是因為澳洲酒關稅太高，進口受到很大影響 。從第一季度開始，很多做澳洲酒的進口商轉移過來做意大利酒 。對我們公司來說，目前為止，今年前三季度進口額和銷售額同比增長了32% 。到目前為止，我們進口了大概138條集裝箱柜（40尺柜），大概200萬瓶意大利酒 。
比銷量和銷售額增加更重要的是，今年和往年相比，意大利葡萄酒的銷售單價大幅提升 。過去，我們以銷售中低價位酒為主 。今年很明顯，中高價位酒比如名莊酒銷量和往年相比，很大幅度增長 。
這200萬瓶酒的進口價包括1.5歐元/瓶到400-500歐元/瓶的價格，所以很難計算平均價 。但往年我們賣貴的酒銷售額占比非常小，但今年和去年相比，高價位酒銷售額同比超過40% 。我們給各地經銷商的出貨價主要增長的價格區(qū)間在80-180元/瓶人民幣，另外是300元/瓶人民幣以上 。這兩個價位段的銷量都增長了很多 。
21世紀：在葡萄汽酒方面，意大利的進口額在中國市場僅次于法國，位居第二 。請問公司今年的銷售情況及趨勢如何？
Alessandro Mugnano：我們代理了意大利首屈一指的馥奇達Franciacorta起泡酒產區(qū)的“博斯克酒莊Ca’ del Bosco”葡萄酒 。近三年在中國的接受度和受歡迎程度大幅度增長，之前知道的人非常少，懂得欣賞的人更是寥寥無幾 。近兩年，Ca’ del Bosco葡萄酒的進口量同比增長了60% 。主要是終端消費者的鑒賞能力和接受度越來越廣泛，才能讓起泡酒進口量直線上升 。
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