從零售到連鎖經(jīng)營的轉(zhuǎn)型
1999年 ， 張近東在中山陵召集高層召開了七天七夜的封閉式會(huì)議 ， 這場蘇寧史上的“遵義會(huì)議”敲定了蘇寧接下來的兩個(gè)重大轉(zhuǎn)型方向：從空調(diào)單一品類向綜合家電轉(zhuǎn)型 ， 從零售經(jīng)營向連鎖化經(jīng)營轉(zhuǎn)型 。這次轉(zhuǎn)型 ， 也是蘇寧創(chuàng)業(yè)歷程中最為重要的第二三次轉(zhuǎn)型 ， 這一年 ， 南京新街口蘇寧旗艦店的開業(yè) ， 標(biāo)志著蘇寧電器從空調(diào)到綜合電器 ， 從批發(fā)到零售和連鎖的轉(zhuǎn)型 ， 事實(shí)證明 ， 蘇寧的轉(zhuǎn)型符合了當(dāng)時(shí)整個(gè)家電的發(fā)展趨勢 ， 也恰逢國家正在推行的城鎮(zhèn)住房制度改革 ， 家電的市場需求開始得到集中釋放 ， 為蘇寧帶來了市場發(fā)展紅利 。
蘇寧創(chuàng)始人張近東
由此 ， 蘇寧拉開了激進(jìn)擴(kuò)張的連鎖化征程 ， 在全國各地瘋狂開店 ， 截止到2009年 ， 蘇寧的全國門店突破了850家 ， 最瘋狂的時(shí)候 ， 一天同時(shí)開業(yè)的門店多達(dá)52家 ， 和同為渠道巨頭的國美在市場上殺得你死我活 ， 引發(fā)了家電渠道最為激烈的“美蘇大戰(zhàn)” 。
蘇寧開始走連鎖化經(jīng)營的道路也并非一帆風(fēng)順 ， 一開始張近東為了以更小的開店成本迅速鋪開全國市場 ， 首先想到的是連鎖加盟的形式 ， 而非直營連鎖 ， 張近東召集了自己全國各地的客戶開招商會(huì) ， 以招商加盟的形式尋求客戶的加盟 ， 蘇寧向他們輸出自身品牌和標(biāo)準(zhǔn) ， 以蘇寧的品牌形象在全國開店 。但結(jié)果卻與張近東的出發(fā)點(diǎn)大相徑庭 ， 現(xiàn)實(shí)情況是實(shí)力和規(guī)模大一點(diǎn)的客戶并不想為蘇寧打工 ， 最后招來的基本都是質(zhì)量參差不齊的小客戶 ， 這也導(dǎo)致了蘇寧早期的連鎖門店服務(wù)和質(zhì)量良莠不齊 ， 大大制約了蘇寧連鎖化的復(fù)制 。最終 ， 張近東轉(zhuǎn)變了經(jīng)營戰(zhàn)略 ， 決定走以直營為主的連鎖經(jīng)營模式 ， 這一策略的改變 ， 奠定了蘇寧此后十年的經(jīng)營模式 ， 也正因?yàn)檫@一戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變 ， 在今后與國美的市場競爭中 ， 蘇寧才能憑借著自身標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和國美形成對抗 。
在蘇寧早期的發(fā)展過程中 ， 蘇寧和上游廠商的博弈 ， 同下游渠道的斗爭始終圍繞在它左右 ， 生廠商和渠道商這一對矛盾的主體也在家電行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中相愛相殺 。廠商依賴渠道商 ， 卻也時(shí)刻覬覦終端 ， 渠道商依賴著廠商 ， 卻又時(shí)刻受到廠商的威脅 ， 誰掌握了終端 ， 誰就扼住了咽喉 ， 所以“渠道為王”的思想在這期間成為了主流 ， 在野蠻生長的家電行業(yè)發(fā)展初期 ， 兩個(gè)矛盾的主體各自猥瑣發(fā)育 ， 也形成了國美、蘇寧、大中、永樂等一批全國或區(qū)域性的渠道連鎖巨頭 ， 直到互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn) ， 這種格局才開始出現(xiàn)松動(dòng) 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

• 在日本快被吃沒的秋刀魚 日本秋刀魚吃法
• 不是所有的短文件名都包含有波浪符號
• 東北的過橋米線你吃過嗎 東北 過橋米線
• 火花塞對摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)的重要性 摩托車火花塞重要嗎
• 義烏話爸爸的姑父叫什么
• 失敗乃成功之母誰說的
• 三心是哪三心
• 冬季常出現(xiàn)的健康隱患有什么 冬季保健方法怎么做
• 夏季美食大全_夏季養(yǎng)生美食的做法
• 少年的你電影有賴青嗎