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引言：承接上回門窗5論 ， 收到很多點贊 ， 也有很多朋友私信討論 ， 本人誠惶誠恐實在擔不起如此抬愛 ， 但必定知無不言言無不盡 ， 不對之處望指正望海涵 。
如今佛山門窗30年下來已經(jīng)出現(xiàn)明顯的兩極分化 ， 大體如是 ， 在上一波洗禮之后出現(xiàn)了不少“十大品牌” ， 稍微有名有資的都想占這個光 ， 正所謂“逆水行舟不進則退” ， 應當追逐品牌 ， 但不能茫然；但同時更多的廠家就無法獲得此殊榮 ， 但是各位有沒有想過什么叫品牌 ， 為什么他們可以稱為“十大品牌” ， 這次就借此討論分析！
在佛山做鋁合金門窗大體分為3批人 ， 90年代開荒者 ， 08年繼承者 ， 18年后的后繼者 。
90開荒者諸如“派雅”、“介仁”、“亮閣”、“圣堡羅”等等 ， 那時候崇尚“簡單粗暴” ， 成也如此敗也如此 ， 有的早已銷聲匿跡 ， 當然目前的“圣堡羅”做的挺好 。
08繼承者我稱之為二代 ， 也是目前整個佛山門窗主導者 ， 受益最大者 ， 諸如皇派、新豪軒、億合、羅蘭西尼、安格爾、富軒、耶努等等 ， 特別提一下飛宇（四川起家后也到佛山開廠） ， 當中羅蘭西尼、耶努跟富軒起步稍微晚點在15年左右；
3代后繼者諸如牛毛數(shù)不勝數(shù) ， 在此暫不列舉 。
業(yè)務拓展
在開荒年代的簡單粗暴促使有些廠名噪一時 ， 遍地開花 ， 然后潛伏在當中的威脅卻毫不知情 ， 之前師從陳洋 ， 北京九級風家居營銷總監(jiān) ， 當然這個公司早已經(jīng)破產(chǎn)了 ， 是什么樣的威脅讓開荒者一批一批的倒下呢？跟隨陳洋的期間 ， 經(jīng)常跟我提到一件事 ， 我們可以組建一個團隊 ， 專門負責給公司轉(zhuǎn)型 ， 一切搞好之后拿錢撤退去下一家公司 ， 說實話我也是懵懵懂懂 ， 但領導說的我不能不信 ， 就這樣將信將疑在一個門窗廠“新澳源”開始做事.
這是一個典型的老廠 ， 期間有3個問題讓我迷惑不解 ， 第一工廠的窗戶極少 ， 而且沒有任何學習資料；第二經(jīng)銷商政策千變?nèi)f化 ， 合作模式也五花八門；第三業(yè)務人員只有3個 ， 卻掌握著公司多一半的銷量 。然后開始著手處理 ， 既然上述3點迷惑就解決 ， 學習資料交給老業(yè)務整體 ， 合同全過一遍 ， 總結(jié)下來 ， 28定律 ， 20%的客戶承擔著公司80%的銷量 ， 但就這么十幾個個客戶每個人的政策不一樣 ， 另外合作模式也都不同 ， 省代 ， 拿貨 ， 店中店 ， 街邊店各式各樣 ， 居然一個專賣都沒！就這樣年銷量在3800w左右 。
銷量規(guī)劃
一周下來 ， 等到我們要再學習產(chǎn)品的時候 ， 那幾個老業(yè)務扭扭捏捏似教非教 ， 著實給人搞蒙了 。介于公司當下的情況 ， 我們共同認為 ， 要調(diào)整人員及整個業(yè)務體制 ， 陳總掛在嘴邊的“O2O”就給實現(xiàn)出來 ， 經(jīng)過一翻整治頗見效果 ， 年底后各回各家 ， 翻過年再來結(jié)果所制定的計劃、方案、政策通通被閹割掉 ， 一伙人的心就此散了 。綜上老一批的“簡單粗暴”就是開荒 ， 剛開始我認為簡單粗暴就是高效實用 ， 是我天真了 ， 這種簡單粗暴就是毫無顧慮的殺豬 ， 什么行就什么上 ， 只要不違法什么都行 ， 甚至在灰色地帶游離 ， “我們的產(chǎn)品就是最好的！”“我們的政策是最優(yōu)惠的！”“我們的廠家最穩(wěn)定最好的！”“我們的服務是最好的！”不知道您有沒有聽過 ， 這就是簡單粗暴！

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