他補(bǔ)充，平臺(tái)發(fā)展初期，拉新成本相對(duì)低，達(dá)到一定量時(shí)候，需要付出更高的成本拉新成本 。大環(huán)境也在發(fā)生變化，直播流量沖擊下，社交流量整體萎靡，拉新和轉(zhuǎn)化成本變得更高 。
此外，靠補(bǔ)貼獲取的用戶和交易額，流失速度快 。根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)，今年7月份，貝店月活用戶數(shù)為147萬(wàn)，較去年9月縮水一半 。
有商家對(duì)媒體稱，其2018年在貝店上的銷售額達(dá)千萬(wàn)，2020年只做了300萬(wàn) 。
陳濤表示，相比綜合性平臺(tái)電商，貝店等母嬰品類的垂直電商，天花板要低得多 。沒(méi)有新的用戶進(jìn)來(lái)，店主通過(guò)銷售商品賺取的傭金下滑，很容易轉(zhuǎn)向其他平臺(tái) 。
貝店此次被供應(yīng)商討要貨款不是孤例，2019年，淘集集就曾被來(lái)自全國(guó)的商家上門追討貨款 。
淘集集此前提供了兩種解決方案 。一種方案是先償付部分貨款，其他的債務(wù)等公司有償付能力的時(shí)候繼續(xù)還清；第二種是債轉(zhuǎn)股的形式，公司先償付一定的貨款，其它剩余的債務(wù)變成股份 。
押注新故事
用戶量滑坡、銷售承壓之下，貝店啟動(dòng)轉(zhuǎn)型計(jì)劃 。
8月5日，杭州貝店科技有限公司申請(qǐng)了簡(jiǎn)易注銷，正處在公示期 。
8月9日，貝店發(fā)布業(yè)務(wù)調(diào)整通知，將原商城業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型做導(dǎo)購(gòu)電商，更新后的貝店App主頁(yè)面已接入淘寶、拼多多、唯品會(huì)和美團(tuán)外賣的入口 。
陳濤向《21CBR》表示，導(dǎo)購(gòu)電商的模式是，平臺(tái)通過(guò)信息引導(dǎo)用戶進(jìn)入主流電商進(jìn)行物，獲得反傭收益 ?！皣?guó)內(nèi)已經(jīng)有比較成熟的廠商，比如什么值得買、返利網(wǎng)，貝店能否借此擺脫困境，還要看自身的一些發(fā)展 ?！?br /> 張良倫將寶押在另一個(gè)新業(yè)務(wù)“希美”上 。
3月，他表示：“集團(tuán)將All in希美 ?！边@剛好是貝店開(kāi)始拖欠貨款的時(shí)間起點(diǎn) 。黃欣質(zhì)疑，集團(tuán)將貝店的資金轉(zhuǎn)移至希美上了 。
希美是貝貝網(wǎng)的自營(yíng)品牌平臺(tái)，定位高端路線，品類包括化妝品、營(yíng)養(yǎng)品、洗護(hù)日用品，今年4月上線貝店APP內(nèi)首個(gè)推薦位 。
龐娜認(rèn)為，老東家這一回是想乘新國(guó)貨的東風(fēng)，找大品牌代加工廠貼牌做自己的產(chǎn)品 。
希美主打會(huì)員制，分出了VIP、白金、鉆石三個(gè)會(huì)員等級(jí)，對(duì)應(yīng)不同的成長(zhǎng)值和折扣 。商家花99元可成為最基礎(chǔ)的VIP代理商，獲取成長(zhǎng)值主要靠購(gòu)物，或者通過(guò)邀請(qǐng)好友購(gòu)買超級(jí)套餐、VIP會(huì)員 。
如果按購(gòu)物10元累積1成長(zhǎng)值來(lái)算，需要消費(fèi)6萬(wàn)元才能成為鉆石會(huì)員 。
相較品牌直供，自主孵化品牌能構(gòu)成差異化，利潤(rùn)更高 。不少社交電商轉(zhuǎn)型做了自有品牌 。比如，2020年，云集自有品牌素野貢獻(xiàn)了近五分之一的收入 。
貝店暴雷，希美恐難獨(dú)善其身 。張良倫想要擁抱新故事，還得解決眼前這一關(guān) 。
（應(yīng)受訪者要求，文中黃欣和龐娜為化名）
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