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采訪人員丨李惠琳 編輯丨鐘黛
從明星項(xiàng)目到資不抵債，貝店的崩盤來得突然 。
8月上旬，近百位供應(yīng)商和店主包圍貝貝集團(tuán)杭州總部，追討貨款 。
3月以來，貝店開始拖欠貨款，根據(jù)商家們自發(fā)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，欠款累計(jì)超過2億元，涉及1400多名商家 。
在場商家黃欣告訴《21CBR》采訪人員，貝貝集團(tuán)總部大樓，一樓二樓已經(jīng)搬空，僅三樓有少部分員工上班 。
面對(duì)供應(yīng)商的追問，貝貝集團(tuán)董事長張良倫多次現(xiàn)身，未給出解決方案，只承認(rèn)，公司資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，給不出錢，正和背后股東協(xié)商，準(zhǔn)備啟動(dòng)融資 。
輝煌時(shí)期，貝店曾一個(gè)季度賣出1億筆訂單，被創(chuàng)新工場、高瓴資本、紅杉資本看中，如今的暴雷令人唏噓 。何以至此？
從高光跌落
黃欣是貝店的供應(yīng)商，負(fù)責(zé)供貨和發(fā)貨 。4月，黃欣發(fā)現(xiàn)后臺(tái)無法提現(xiàn)結(jié)款，當(dāng)時(shí)她以為是正常賬期，沒想到一拖就到了現(xiàn)在 。黃欣表示，貝店拖欠了20萬貨款和4萬保證金 。
貝貝集團(tuán)的資金危機(jī)早有征兆 。2020年3月，公司被曝裁掉了20%的員工，近200人，涉及集團(tuán)旗下貝貝網(wǎng)、貝店等多個(gè)業(yè)務(wù) 。
貝店起家于品牌直供+社交分銷體系，用戶量和GMV一度收獲高增速，備受資本青睞 。
2014年，阿里“校友”張良倫創(chuàng)立貝貝網(wǎng)，定位為垂直母嬰電商平臺(tái) 。
貝貝網(wǎng)與品牌商家、工廠合作，用低價(jià)、正品吸引用戶，采用B to C聯(lián)營，輔以少量自營品牌 。其中，聯(lián)營品牌的倉儲(chǔ)、配送由品牌方負(fù)責(zé)，貝貝網(wǎng)負(fù)責(zé)營銷、引流，向商家收取傭金 。
2015年，貝貝網(wǎng)月活用戶超過1000萬，GMV破40億元 。2016年，交易額過百億，超過對(duì)手蜜芽和寶寶樹，躍升垂直母嬰電商第一 。
同年7月，張良倫上線貝店，轉(zhuǎn)型社交電商 。貝店繼承了貝貝網(wǎng)“品牌直供”的低價(jià)商品體系，此外，新加入了微信社交裂變，來進(jìn)行引流和分銷 。
其中，“店主”成為最關(guān)鍵的一環(huán)，張良倫給了它一個(gè)高大上的概念：“個(gè)體零售KOC” 。
據(jù)規(guī)則，花費(fèi) 398 元購買指定商品禮包就可成為貝店店主 。店主不需要囤貨，只需通過微信分享產(chǎn)品鏈接，向熟人圈銷售商品以及發(fā)展下線獲得傭金和返利 。
為刺激店主不斷發(fā)展新店主，貝店規(guī)定，只要發(fā)展20個(gè)以上下線，就能得到200元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 。
社群資源多的店主被高價(jià)哄搶 。貝貝集團(tuán)前員工龐娜告訴《21CBR》，2019年時(shí)，貝店與其他幾家社交電商平臺(tái)都互挖過對(duì)方的頭部店主，“公司挖人花了巨資” 。
“拉人頭”的方式見效很快 。據(jù)報(bào)道，2018年貝店單季度訂單量達(dá)1億，會(huì)員用戶已達(dá)4485萬 。
同年，劉濤成為貝店的代言人，其熒屏形象符合年輕媽媽群體的喜好，同時(shí)在商家端起到背書作用 。談及入駐平臺(tái)初衷，黃欣表示：“貝貝是最大的母嬰電商平臺(tái)，之前還請(qǐng)了劉濤代言，我們覺得挺靠譜的 。”
2019年，社交電商風(fēng)口正盛，貝店獲得8.6億元融資，投資人名單包括高瓴資本、紅杉資本、創(chuàng)新工場、高榕資本、今日資本等明星機(jī)構(gòu) 。
社交電商的隱憂
社交電商的模式起勢雖快，但存在隱患 。
易觀流通行業(yè)中心高級(jí)分析師陳濤向《21CBR》采訪人員分析，拉人頭的方式涉嫌傳銷，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來不確定的因素 。
2020年7月，有消息稱，貝店因涉嫌傳銷，被湖北荊門市場監(jiān)管局處以3000萬元罰款 。之后，貝店取消了門檻禮包 。
除開監(jiān)管隱憂，補(bǔ)貼拉新的方式也給貝店帶來資金壓力 。
陳濤表示，“拉人頭”模式下，老用戶獲取一個(gè)新用戶，平臺(tái)就需要進(jìn)行反傭，不斷對(duì)用戶增長進(jìn)行投入，這要求資金快速滾動(dòng)起來 。一旦用戶發(fā)展速度減緩、平臺(tái)營收跟不上，無法覆蓋成本，就有資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn) 。
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