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作者/Nancy
2月20日，持續(xù)16天的冰雪盛宴來到落幕時(shí)刻，中國隊(duì)以9金4銀2銅共15枚獎(jiǎng)牌的戰(zhàn)績創(chuàng)造歷史新高，也實(shí)現(xiàn)了中國冰雪運(yùn)動(dòng)的新突破。體育承載著國家強(qiáng)盛、民族振興的夢想，而乳制品由于天然豐富的營養(yǎng)更是與體育健康事業(yè)有著密不可分的關(guān)系。
乘冰雪運(yùn)動(dòng)之風(fēng)，造品牌營銷之勢，熱血沸騰的體育競技之外，各大品牌也將這場賽事視為一道考驗(yàn)創(chuàng)新力的命題作文，紛紛發(fā)力。
例如伊利通過官方贊助的巨額投入，冠名綜藝、運(yùn)動(dòng)員代言、獨(dú)特包裝、冬奧快閃店等全渠道系列活動(dòng)凸顯“奧運(yùn)品質(zhì)”，從線上到線下、從包裝到內(nèi)容，伊利的營銷動(dòng)作可謂是“全” 。飛鶴押中短道速滑名宿、賽事解說頂流王濛，并將新品帶入王濛直播間，狠狠賺了一波熱度，一“點(diǎn)”突破式營銷也引人注目。
值得一提的是，君樂寶奶粉另辟蹊徑，以“中國冰雪官方乳制品合作伙伴”的身份深度鏈接母嬰群體搶占心智，從而領(lǐng)先有機(jī)奶粉主場，玩出了獨(dú)特風(fēng)采。

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攜手“中國冰雪”IP 彰顯中國乳企精神
2022年冰雪盛會(huì)期間，無論是在人民日報(bào)等主流媒體，抖音、微博等社交平臺(tái)，還是線下冰雪活動(dòng)中，均不乏君樂寶奶粉的身影，品牌獲得超高曝光量的同時(shí)，多樣化的營銷玩法也進(jìn)一步吸引了受眾目光，促進(jìn)品牌銷量轉(zhuǎn)化。
當(dāng)前國產(chǎn)奶粉已進(jìn)入品牌綜合實(shí)力競爭的深水區(qū)，在提升市占率的同時(shí)，也需要將品牌形象升級到新高度。仔細(xì)剖析，可以說，中國冰雪這一IP賦予了君樂寶奶粉區(qū)別于其他奶粉品牌的制高點(diǎn) 。
中國冰雪，是國家體育總局冬運(yùn)中心長期推廣冰雪運(yùn)動(dòng)的官方IP 。而君樂寶奶粉，不僅長期關(guān)注體育事業(yè)發(fā)展，同時(shí)也把“戰(zhàn)勝自我，超越自我”的體育精神融入到企業(yè)基因中，這種精神與中國冰雪不謀而合。雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢必能讓君樂寶品牌在消費(fèi)者中的正面形象更加深植。
據(jù)觀察，2021年12月初，君樂寶奶粉正式成為中國冰雪的官方乳制品合作伙伴，攜手中國冰雪，共同響應(yīng)“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”號(hào)召，引導(dǎo)青少年了解冰雪文化，加入冰雪運(yùn)動(dòng) 。當(dāng)然，如何利用好中國冰雪IP這張“王牌”，在與年輕消費(fèi)者的溝通模式上不斷創(chuàng)新，開辟一條差異化體育營銷打法，也尤為關(guān)鍵。
助力冰雪運(yùn)動(dòng)新力量品牌內(nèi)容深度鏈接用戶
一直以來，君樂寶奶粉都在實(shí)踐體育營銷，包括贊助多場馬拉松賽事，牽手郭晶晶、易建聯(lián)等體育明星，以一系列高品質(zhì)產(chǎn)品助力國民營養(yǎng)升級。作為領(lǐng)先有機(jī)奶粉新主場的國產(chǎn)奶粉君樂寶，如果能講好冰雪運(yùn)動(dòng)主場故事，很大程度上就能與大眾之間構(gòu)建起一種有效的價(jià)值銜接點(diǎn) 。而這也是我們在對比多個(gè)品牌營銷玩法時(shí)，君樂寶能夠脫穎而出的核心亮點(diǎn) 。
去年12月末，君樂寶奶粉上線冰雪主題TVC《讓中國寶寶贏在主場》，影片以“主場”為線索，君樂寶奶粉用產(chǎn)品作為強(qiáng)連接，利用中國寶寶稚嫩單純的言語與冰雪健兒振奮人心的陳詞，充分展現(xiàn)了傾盡全力的健康文化精神和體育運(yùn)動(dòng)精神。短片內(nèi)容從立意上讓品牌內(nèi)涵快速得到升華，一舉打出體育營銷浪潮中的品牌差異度和記憶度。
此后，君樂寶奶粉攜手人民日報(bào)發(fā)布開年超燃冰雪主題宣傳片《向上吧,中國冰雪新力量》，片中的少年們以昂揚(yáng)的斗志、不屈的精神展現(xiàn)了中國冰雪運(yùn)動(dòng)事業(yè)蓬勃發(fā)展的新希望，君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼代表中國奶粉品牌出鏡，為中國冰雪新力量加油助威，再次讓年輕消費(fèi)者感受到君樂寶奶粉以卓越品質(zhì)為新生代保駕護(hù)航的誠意與決心。

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