3月8日，櫻桃俱樂部成員2022年首次齊聚北京 。幾十人的小場，大家推心置腹的聊干貨解惑，問“2022年的機會在哪里？”這一主題展開了激烈的思想碰撞和前瞻對話 。.....
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01
洞察母嬰行業(yè)前沿趨勢
會議伊始，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總編輯王晶首先為我們帶來了主題為“2022年母嬰行業(yè)前沿趨勢洞察”的精彩分享，深度解讀了90后媽媽們的消費洞察和母嬰行業(yè)重點趨勢 。其中，新時代的三孩，90后，已經(jīng)成為未來生育人口的中堅力量 。他們敢于準(zhǔn)確地“花”、“花”、“花” 。同時，二胎媽媽也是一個新群體 。據(jù)統(tǒng)計，超六成二胎媽媽更換過2-4個紙尿褲品牌，近五成二胎媽媽更換過2個以上奶粉品牌 。
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此外，她還對母嬰行業(yè)的關(guān)鍵趨勢進行了分析判斷，如標(biāo)準(zhǔn)品市場集中化、頭部品牌虹吸效應(yīng)顯著；隨著國貨的崛起，國產(chǎn)奶粉持續(xù)爆發(fā)高勢能，其他品類的消費逐漸向國產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)移；用戶多元化、細(xì)分化的需求正在被挖掘，從單品類到多品類，從爆款單品到解決方案；泛母嬰家庭消費和中大型兒童消費的興起；行業(yè)觸底反彈的大潮還在繼續(xù)，母嬰零售的持續(xù)整合兼并成為當(dāng)前行業(yè)最突出的五大趨勢 。最后，她表示，“做精品網(wǎng)紅店，深化供應(yīng)鏈，加強數(shù)字化”或是母嬰零售未來的發(fā)展方向 。
02
母嬰品牌內(nèi)容營銷法則
伊美傳播副總裁林偉奇以“如何讓內(nèi)容營銷更高效地鏈接渠道與消費者，更快速地建立品牌壁壘”為主題，圍繞大家最關(guān)心的“如何做好母嬰品牌營銷”從多個維度給出了答案 。首先，他強調(diào)，我們現(xiàn)在正處于一個全新的社會階層的大變革時期，守住自己的一部分用戶是這個時代的慣例，所以這個時代也會產(chǎn)生更多面向一個垂直細(xì)分市場的品牌 。
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具體來說，在營銷方面，他認(rèn)為客戶關(guān)聯(lián)的深度決定了消費者的忠誠度 。所以與其和競品競爭，不如多做客戶場景的認(rèn)知和聯(lián)想，比如產(chǎn)品內(nèi)容、媒體內(nèi)容、人文內(nèi)容，這是未來的方向 。他以媒體內(nèi)容為例，著重分析了各大流量平臺的基本架構(gòu)和內(nèi)容認(rèn)知 。比如以人為中心的帶貨電商，可以幫助品牌快速建立與人的鏈接，也就是說認(rèn)人買貨在Aauto更快是視頻平臺壁壘相對較高的特殊生態(tài)；小紅書的藍(lán)海機會來自于媒體上的攔截點的先天差異，有這種差異的媒體平臺只有一個 。
同時，作為資深營銷人，林偉奇-林老師不僅有深厚的理論支撐，更有實踐案例分享 。通過水密碼、鉑金鐵眼霜、小紅書種草、英語輔食傳播及口碑種草案例、酸奶X漢口二廠跨界新品等實用分享，，我們可以給你更多的參考和借鑒 。
03
思維教育品牌的創(chuàng)新與發(fā)展
在私人會議的壓軸環(huán)節(jié)，中德智慧教育集團董事長、邏輯狗品牌創(chuàng)始人張杰以“品牌資產(chǎn)打造法——中德智慧思維核心品牌打造法”為主題，由淺入深地與在場的會員朋友們分享了自己的心聲 。
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首先，她是從專注兒童思維成長20年的初心開始的 。她說，正是看到了西方國際市場的變化和中國教育市場的缺失，我們才走上了兒童思維教育的軌道 。經(jīng)過多年的國際考察和產(chǎn)品比較，我們最終選擇將德國思維教育品牌“邏輯狗”融入中國文化精神，經(jīng)過本土化和適應(yīng)性調(diào)整后引入中國 。目前，邏輯狗在世界各地都取得了長足的發(fā)展 。在過去的2021年，它取得了強勁的增長，重點是中國市場 。隨著知名度的不斷提高和園方認(rèn)可的教研成果，邏輯狗早已成為國內(nèi)兒童思維教育產(chǎn)品的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者 。同時，為了更豐富地展示邏輯狗系列產(chǎn)品的價值，在活動層面，中德智慧還打造了首屆全國大型IP品牌大賽——中國兒童思維能力挑戰(zhàn)賽，吸引了超過百萬的兒童參與 。
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