大家好，我是馭汛君 。做開店的商家經(jīng)常會問商品應(yīng)該怎么定價，關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么選？今天馭汛君就給大家出出主意 。
關(guān)鍵詞，作為拼多多搜索的重要組成部分，他的重點就不言而喻了，以前關(guān)鍵詞的選擇很復雜，需要商家進行各種的分析 。但是現(xiàn)在選關(guān)鍵詞很簡單，只要參考同行的就可以，關(guān)鍵詞現(xiàn)在已經(jīng)很統(tǒng)一了，你會發(fā)現(xiàn)你費了很大力氣做出來的關(guān)鍵詞，跟同行沒什么差別的，所以直接參考同行順序換一換就可以的 。
拼多多是以主打低的平臺，所以商品的定價就很重要，雖說如此，但是其實也是很簡單的，商家直接從行業(yè)，競爭對手，產(chǎn)品定位，自身成本，顧客角度這五大維度參考定價 。就像冬天賣的很火的小火鍋，分普通鍋，不粘鍋的，麥石鍋的，你先找到符合自己的產(chǎn)品定位，你的產(chǎn)品屬于哪類，站在哪個，再根據(jù)同行商品去定價，例如這個小火鍋，賣的好的是不粘鍋，定價有１９．８、２５．８、２９．８的，我們的定價也是需要浮動在這區(qū)間的，因為同質(zhì)化的商品價格都是很敏感的，人家賣十幾，二十幾的，你去賣三十幾就會很難做，你要是賣非標品呢，價格區(qū)間可以拉大一些，再一點，商品價格也不完全是商品本身價值去定價的，還要考慮商品供應(yīng)鏈，別人賣１９．８、２５．８、２９．８ 。而你的商品供應(yīng)鏈就貴，再加上費，這個價格你肯定是定不了的，商品定價呢也是商品自身競爭力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的體現(xiàn) 。
對商品的定價除了者５個方向，商家也要分析了市場和競品對手，也考慮了自身成本去定價之后，再加２０％　的溢價空間，這樣留有后期我們可以操作的空間，可以打折，限時優(yōu)惠，放優(yōu)惠券等，以免出現(xiàn)價格定得太低，后期一加價就沒有的現(xiàn)象，高價降低容易，低價升高難 。
定價根據(jù)自己商品的種類去定價，一般的店鋪都有款，主推款這一類的區(qū)別，引流款就是低價，為款引流，爆款呢，和引流款較為相似，不同的是爆款有生命周期，切定價會分時期，發(fā)展期爆款要保持較高的性價比，沖銷量，定價會低一些，成熟期時可以稍漲一些，以便在生命周期到來之前收割更多的利潤 。
對于商品價格定價的小技巧，經(jīng)常網(wǎng)上買東西應(yīng)該就有所了解吧，商品的價格一般都是像９９、１００、１０１這樣的。但是９９讓人感覺不到１００，１０１雖然沒貴多少，卻讓人感覺一百多，很貴的樣子，讓人完全有不同的感覺 。也可以用我們中國人喜歡的吉利數(shù)字去定價，例如８發(fā)的意思，９長長久久的意思，去促進銷售 。
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文／來源：馭汛

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