2）品類驅(qū)動(dòng)分析
品類驅(qū)動(dòng)的組成比較復(fù)雜 ， 往往是由品牌驅(qū)動(dòng)與功能驅(qū)動(dòng)相互作用構(gòu)成的 。
案例分析
護(hù)膚品：典型的品牌驅(qū)動(dòng)市場 ， 但是部分細(xì)分品類如精油依然以功能驅(qū)動(dòng)為主
毛巾：典型的功能驅(qū)動(dòng)市場 ， 品牌性弱 ， 但是依然出現(xiàn)內(nèi)野毛巾這樣的知名品牌
因此零售新品牌的創(chuàng)業(yè)機(jī)會往往蘊(yùn)藏在這種對于細(xì)分品類驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)把握上 。
品類驅(qū)動(dòng)對比
品牌驅(qū)動(dòng)品類：品牌集中度高 ， 品牌建設(shè)周期長 ， 品牌定價(jià)能力強(qiáng)
功能驅(qū)動(dòng)品類：品牌集中度低 ， 行業(yè)價(jià)格競爭激烈 ， 品牌替代性高
品牌最為理想的成長路徑是：
通過功能設(shè)計(jì)的創(chuàng)新 ， 成為被市場認(rèn)可的品牌 ， 從而獲得持續(xù)穩(wěn)定的品牌收益 。
無論是蘋果、微軟乃至華為、三星 ， 都是這樣成長起來的 。
3）觀點(diǎn)
品類驅(qū)動(dòng)由品牌驅(qū)動(dòng)與功能驅(qū)動(dòng)復(fù)合而成
功能創(chuàng)新是新品牌切入品牌市場最優(yōu)路徑
最有效的功能驅(qū)動(dòng)類型是改善型與新方案
2.品類驅(qū)動(dòng)的商業(yè)應(yīng)用：品類驅(qū)動(dòng)理論在商業(yè)中的應(yīng)用非常的廣泛 ， 下面我們就從三個(gè)案例進(jìn)行剖析
1）首先讓我們分析下女裝市場：
品牌：缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌 ， 品牌性價(jià)比低
價(jià)格：行業(yè)加價(jià)率高 ， 啞鈴式消費(fèi)分布
決策：功能驅(qū)動(dòng)主導(dǎo)、設(shè)計(jì)與面料為主
從網(wǎng)紅角度考慮：
行業(yè)毛利率高、中檔市場空白 ， 網(wǎng)紅女裝店自帶流量正好切入這一塊市場 。
對于用戶而言：
女裝消費(fèi)以功能驅(qū)動(dòng)為主 ， 網(wǎng)紅品牌不會被認(rèn)定是品牌 。網(wǎng)紅扮演的是挑款師的角色 。
這就是網(wǎng)紅女裝店的真相：網(wǎng)紅=挑款師 。
因此當(dāng)網(wǎng)紅店增多 ， 款式出現(xiàn)雷同時(shí) ， 網(wǎng)紅店的銷售就會出現(xiàn)瓶頸 。
網(wǎng)紅店以改善型功能創(chuàng)新切入市場 ， 但品牌化還有很長的路要走 。
2）零食市場：
品牌：缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌 ， 品牌性價(jià)比低
價(jià)格：行業(yè)加價(jià)率高 ， 啞鈴式消費(fèi)分布
決策：功能驅(qū)動(dòng)主導(dǎo)、口味與養(yǎng)生、身材為主
從網(wǎng)紅角度考慮：
行業(yè)毛利率高、中檔市場空白 ， 網(wǎng)紅零食店自帶流量正好切入這一塊市場 。
對于用戶而言：
零食消費(fèi)以功能驅(qū)動(dòng)為主 ， 網(wǎng)紅品牌不會被認(rèn)定是品牌 。網(wǎng)紅扮演的是零食消費(fèi)價(jià)值觀的角色 。
這就是網(wǎng)紅零食店的真相：網(wǎng)紅=社交貨幣 。
網(wǎng)紅店以改善型功能創(chuàng)新切入市場 ， 但品牌化還有很長的路要走 。
3）觀察分析
大多以改善型功能驅(qū)動(dòng)切入市場 ， 通過種子用戶獲取逐步擴(kuò)大銷售和品牌知名度；
外觀創(chuàng)新商品大多叫好不叫座 ， 這與國內(nèi)消費(fèi)市場對于設(shè)計(jì)服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知有關(guān)；
改善型或新方案會融入大眾消費(fèi) ， 而外觀設(shè)計(jì)更趨向于小眾市場或短期潮流時(shí)尚 。
二、作為自有品牌創(chuàng)業(yè)者 ， 商品細(xì)分品類的分析選擇是一種基本功 。1.商品定位要素
根據(jù)主流商品定位策略 ， 需要考慮三個(gè)基本要素（本節(jié)以下數(shù)據(jù)為市場常規(guī)水平）：
1）三要素定位
復(fù)購率
定義：商品重復(fù)消費(fèi)的時(shí)間周期
低復(fù)購率：商品重復(fù)消費(fèi)周期超過1年
高復(fù)購率：商品重復(fù)消費(fèi)周期以月計(jì)算
實(shí)際上 ， 復(fù)購率與商品使用壽命并非絕對一致 。
例如服裝的使用壽命是以年計(jì)算 ， 但是服裝消費(fèi)是月計(jì)算 ， 呈現(xiàn)出典型的消費(fèi)疊加屬性 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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