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絕對毛利率—
定義：（零售價-生產(chǎn)成本）/零售價
高毛利商品：商品毛利率超過50%
低毛利商品：商品毛利率低于30%
品類的行業(yè)毛利率水平是一個相對變化的數(shù)值，絕對毛利率而不是相對毛利率，更加有助于品牌方冷靜的思考市場競爭變化的策略應(yīng)對。
相對定價
定義：商品定價與品類主流價格段的差異
高價商品：定價比主流價格段高20%以上
低價商品：定價比主流價格段低20%以上
由于用戶是基于主觀來判斷商品價格的高低，因此更加趨向于消費主流價格段的商品，通過從眾消費降低個人的購物風(fēng)險性。
2）如何在一個意向價格段、意向大品類中挖掘出最有潛力的品類，需要考慮三個因素

文章插圖
商品細分品類選擇
A消費周期性：高頻優(yōu)先于低頻，尤其在如今獲客成本越來越高的背景下。
自有品牌創(chuàng)業(yè)高復(fù)購率品類的市場機會更大：
分析：
市場機會：無論是低端市場/高端市場都有合適的切入機會。
用戶成本：用戶持續(xù)的獲客成本相對較低，有利于啟動市場
用戶忠誠度：用戶品牌辨識度高，有利于銷售額的持續(xù)穩(wěn)定
運營控制：品類消費普遍性決定運營費用率的控制相對容易。
B商品毛利率：至少保證中等偏上的毛利率，如無強溢價能力，不宜選擇過高毛利。
品牌的價值取決于其滿足用戶問題的能力，不同復(fù)購品類的差異就在于其表現(xiàn)方式各有不同。
復(fù)購分類分析：
高復(fù)購品類：不斷革新和優(yōu)化現(xiàn)有解決方案，推動品類向高單價高毛利方向發(fā)展。
低復(fù)購品類：消費呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu) ，商業(yè)機會更多是來自于復(fù)購率的提升。
C相對市場定位：主流價格區(qū)間或上輻射區(qū)為宜，這是用戶選擇的價格舒適區(qū) 。

文章插圖
相對市場定位
事實上，基于某一特定市場定位價格段，片面的考慮毛利率因素是有失偏頗的。結(jié)合商品在細分品類的相對市場定位，會做出更為綜合的判斷。
高頻區(qū)分析
高頻高毛利：定價明顯高于主流價格段，獲得市場認可必須提供足夠的溢價理由
高頻低毛利：口紅與面膜一樣，處于市場主流價格區(qū) ，用戶接受度最為舒適。
低頻區(qū)分析
低頻高毛利：貼近市場主流價格段。但季節(jié)性和用戶習(xí)慣限制他們的發(fā)展
低頻低毛利：嚴重趨向于低端市場，容易陷入低端價格戰(zhàn)的泥沼之中。
集合以上因素，我們最優(yōu)的選擇空間應(yīng)該是主流價格段上延伸區(qū)的高頻品類，價位、毛利、用戶選擇的舒適度都達到一個相對的平衡。
三、小結(jié) 1.驅(qū)動品類選
以功能驅(qū)動創(chuàng)造發(fā)展機會，推動功能驅(qū)動向品牌驅(qū)動發(fā)展。
2.商品定位
復(fù)購、毛利率、相對市場定位，來決定細分品類的選擇，便于市場的占有訴求。
這就是本篇相關(guān)內(nèi)容，中小創(chuàng)業(yè)團隊可以借此去選品類和細分品類敲定。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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