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（圖片說明：勞力士線下零售價與線上價格對比）
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（圖片說明：勞力士線上價格比線下價格低10%） ▍存貨量 vs 在線價格上面到的關于AW是否有貨與產品的流行程度的假設也得到證實 。能夠立刻拿到貨的產品往往有18%左右的折扣，而需要等好幾個星期甚至幾個月的產品，則只有不到10%的折扣 。另外，需要等3個月才能拿到貨的產品的折扣也更低 。這可能說明AW對于那些流行或者稀缺的產品的議價能力不夠 。有現貨的表價格比需要等很長時間才有貨的表低 。這一方面可能反映了庫存一大批價格昂貴的表的風險，另一方面也可能是體現了人們在網上購買表的偏好，更喜歡買價格低的產品 。
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（圖片說明：AW有貨等于市場需求不足）
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（圖片說明：AW在線有貨的表折扣更大）
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（圖片說明：在AW上，沒貨的表更貴，有貨的表更便宜） ▍爆款手表你也許會問，哪些手表比較流行？事實上官網廣告最多的一款是Oyster Perpetual Rolex Deepsea，但這款在AW網站上看都看不到，這說明這種爆款太流行以至于AW都沒法進到貨，或者進了貨也沒法以更低價格銷售 。
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（圖片說明：低庫存的表暗示稀缺性與價值）因為我們沒有權限看到勞力士官方的數據，所以我們衡量流行程度的方法只有去計算AW上的銷量，以及它是否比其他競品的折扣更少 。我們發(fā)現最受歡迎的前十款的折扣確實比其他要低 。其中，datejust 36是銷量最好的產品，我們也有理由相信它是勞力士的現金流 。由于我們知道AW上的折扣數據，我們也可以計算授權店的盈利損失 。假設大多數在線銷售的勞力士價格在1萬到2萬美元之間，平均折扣在10%，并且假設沒有人會購買兩倍于在線平均價格的產品（4萬美元），那么線上每賣出一只手表，授權店損失1500美元 。
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（圖片說明：賣的越好的款式折扣越低）
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（圖片說明：AW上的“搖錢樹”款勞力士） ▍當在線銷售更貴時我們開頭到，有80款手表在AW上的零售數據信息缺失，這其實并不是因為AW疏忽或者沒有這些信息，而是因為這些產品的零售價比AW的售價還便宜 。這種情況下，人們其實可以在線下購買線上轉賣而利 。事實上，這些產品往往都是實體店主打的產品，因此往往會很快賣光了，于是如果不想等待，那么就可以花更多錢從網上購買 。這個發(fā)現與AW作為一個更便宜渠道的形象相悖 。但這也讓人意識到，其實AW不必僅僅局限于作為一個便宜的在線渠道，它還可以把自己打造為可以買到線下買不到的產品的在線平臺 。
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（圖片說明：特殊供需條件下線上價格高于下線價格） ▍勞力士可以做什么？可以看出來，勞力士對自己品牌的維護很小心翼翼 。不過，它還有很多可以高的地方 。
- 在知道某款產品是現金流的情況下，就應該注意不要過多的生產這款產品從而讓它變得有更大可能被其他渠道以較低折扣銷售 。
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