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作者 | Samuel Mao題圖 | 網(wǎng)絡(luò)消費是中國、美國等大型經(jīng)濟體的主要經(jīng)濟增長力量，在消費者買買買的時候，都在考慮如何用低價買到好貨 。本期數(shù)據(jù)俠Samuel Mao就挖掘與分析了名貴手表零售網(wǎng)站上的勞力士手表的數(shù)據(jù)，洞察出了一些有價值的信息點，一方面幫你理解買名表的經(jīng)濟邏輯，另一方面為零售網(wǎng)站供了一些服務(wù)的改善性思路 。▍項目背景像勞力士這樣的品牌會使用各種各樣的方法來維持自己作為一個奢侈品牌的定位 。他們會對自己選擇的明星代言人、旗艦店選址、贊助的活動以及手表的價格都十分挑剔 。這樣的努力也讓勞力士成為識別度最高的品牌，盡管事實上還有很多其他賣的更貴的品牌，但勞力士在很多人心中就是那個“賣的最貴的表” 。
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進入互聯(lián)網(wǎng)時代，想買手表不一定非要去個專賣店，網(wǎng)購也成為一種新選擇 。幾年前當人們在谷歌搜索勞力士這個關(guān)鍵詞，那些在線灰色市場的結(jié)果會排在官方購買渠道的前面，這讓人們意識到原來有更便宜的渠道買到勞力士 。這一方面也正是因為官方的銷售網(wǎng)站并不會顯示價格 。而帶來的結(jié)果很可能就是，用戶最終決定在網(wǎng)絡(luò)購買勞力士，而非去到線下的實體店 。這就帶來兩個問題：
- 為什么會有線上的灰色市場？
- 這些市場里買的勞力士是真的么？
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（圖片說明：AW上出售的產(chǎn)品來自于廠商或者特許經(jīng)銷商）
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（圖片說明：AW上勞力士手表頁面及勞力士綠水鬼手表）AW從勞力士廠家或者授權(quán)店進貨 。由于AW和它們關(guān)系密切，所以可以以較低價格進到貨 。如果一款手表的需求不高，那么AW就有機會以更低價格買到，出售時也就可以供更大折扣 。相反，如果一款手表很火，那么AW也很難以低價進貨，在出售時候也沒有多少折扣可以供 。因此，當我們看AW網(wǎng)站上的產(chǎn)品時，也能判斷出這款產(chǎn)品是否流行 。那些能夠低價馬上買到的，往往都是需求不高的，而那些高價并且需要等幾個星期才能拿到貨的產(chǎn)品，應(yīng)該就是流行爆款 。勞力士已經(jīng)推出許多規(guī)定，限制授權(quán)店和AW的交易 。但事實上你還是可以在AW上買到便宜貨 。而這就帶來三個問題：1. 授權(quán)店利潤下降2. 用戶會習慣去比較灰色市場的價格3. 勞力士的品牌定位受到影響 ▍項目目標我的目標是用爬蟲的方法，來量化分析上述的第一和第三個問題，并給第二個問題供一個量化的解決方案 。這個項目還會從勞力士、授權(quán)店和AW的不同角度來看這三個問題 。我爬取了AW的網(wǎng)站，獲得了2500個勞力士手表數(shù)據(jù)，包括價格、零售價、是否有貨、保修期以及產(chǎn)品名稱 。我對比了AW列出的零售價和官網(wǎng)價格，來保證這部分數(shù)據(jù)的正確 。 ▍網(wǎng)購 vs 線下零售價格除了80個沒有找到零售價的產(chǎn)品，其余的都證明了一個假設(shè)：AW上的價格比零售價格低 。不算稅的話，普遍低10%，算上稅大概低19% 。與其他一些產(chǎn)品動輒便宜50%相比，10%也許并不夠吸引人，當然，價格越貴的產(chǎn)品，售價乘以這10%也就會金額越大，看起來省的錢也越多 。如果只有10%的優(yōu)惠，可能很多人會選擇去線下購買，因為可以得到更好的服務(wù) 。
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