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王華強
12年國內外，一線酒店工作經歷 。對酒店、長租公寓項目前期的評估、產品設計，后期的營銷和運營有豐富實戰(zhàn)經驗 。目前是深圳一城一筑聯合創(chuàng)造人，負責旗下3家酒店和2家托管酒店、蜂趣公寓500套房源的日常運營和管理工作 。
自疫情爆發(fā)以來，酒店市場迎來了最為密切的品牌“上新”時期，無論是曾經活躍海外的國際酒店集團旗下酒店品牌接連入華，如萬豪國際集團旗下的Moxy酒店和AC酒店；還是本土酒店集團在細分主題市場推出的酒店品牌，如木蓮莊酒店管理集團推出的潮牌品牌MUSTEL、雅斯特酒店集團推出的高端商旅酒店品牌雅斯菲爾等等 。
而伴隨著酒店品牌的增多，酒店業(yè)主也面臨更加糾結的選擇，到底加盟哪個酒店品牌，事少錢多？面對那么多酒店品牌，到底應該怎么篩選更適合自己需求的酒店呢？看完看完這期分享，你也可以火眼睛睛篩選品牌，品牌選對了投資一本萬利，品牌選錯了只能讓自己數千萬的投資款打水飄 。接下來，我們分別從品牌定位、品牌強勢區(qū)域、產品力這三個維度分析 。
品牌定位
目前市場上單房投入如下：經濟型5-8萬，如7天，如家等；入門級中檔酒店：維也納、宜必思等是 10萬-12萬；標準中檔酒店：13萬-15萬：亞朵、維也納國際、麗楓等；高端中檔酒店：18萬-20萬：希爾頓歡朋、智選假日等 。
單房投入是指從毛坯的物業(yè)，完全按照品牌的標準裝修和設計的費用，包括大堂、客房、餐廳等所有區(qū)域的裝修及證件辦理的費用，分攤到每間房的造價 。酒店老板根據自己的資金情況，確定經濟型定位還是中檔定位，再決定自己是加盟頭部的酒店品牌，還是腰部的品牌，或者小眾品牌 。
相同定位，頭部和腰部的品牌，單房投入大概有1-2萬的差異 。另外，一般品牌的經濟型客房數量要60間起，中檔酒店品牌80間起 。經濟型酒店總投入要300萬起，中檔酒店品牌總投入800萬起 。
選擇品牌強勢區(qū)域
假定a酒店的總部在廣州，那么珠三角的門店勢必就是它門店占比最高的區(qū)域 。
門店數量多的區(qū)域，知名度自然就高，會員數量和占比也會最高 。所以，在選擇品牌的時候，我們可以優(yōu)先選擇所在區(qū)域強勢的酒店品牌 。
再簡單粗暴一點，同等情況下，優(yōu)先選擇離你總部最近的酒店品牌 。比如，你在長三角你選華住，大概率不會錯，如果你在珠三角，選擇維也納或7天，甚至差不了 。
這些區(qū)域是它們的強勢區(qū)域，加盟后市場轉化率更高，可以為酒店提供穩(wěn)定的會員客戶，這也是我們加盟酒店品牌最重要和現實的原因 。
產品力比較
酒店一旦蓋好后，就很難去做產品迭代了，除非你重新裝修 。所以，在篩選品牌的階段，產品力決定后期的銷售和盈利水平 。那我們要怎么去鑒別酒店品牌的產品力呢？
產品力，需要兼顧客戶對酒店裝修的滿意度和經濟收益 。
說白了，通過產品設計，讓客人住得爽的同時，也讓酒店老板賺得合理的利潤 。wifi,早餐，床，淋浴，是所有酒店客人最核心的入住要素 。比如各大星級酒店的床墊選擇、維也納主打的睡眠 。品牌方如何針對實際物業(yè)的情況，從這些關鍵的因素出發(fā)，為酒店老板設計和打造令消費者滿意的產品 。
我知道，大家可能看到這里，有點迷糊了，接下來我們要講最重要的點，我?guī)湍闼懔艘幌?，怎么算產品力的經濟帳：
所謂經濟性，是指品牌在最開始設計的階段，需要合理分配和利用每一平的面積 。假定客戶面積一定的情況下，5000平的物業(yè)，可以排100間房，也可以排120間房，而120間房能創(chuàng)造的收入要遠遠大于100間客房的收入 。因為，同樣的面積，同樣的租金，多出的20間客房，可以理解為多余的營收，甚至是凈利 。
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