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來源：阿朱說（ID：azhushuo）
排版：魚丸湯圓

我們從營銷-商品交易-支付-倉儲物流這條常規(guī)的電子商務鏈來看拼多多。
（1）商品
我國制造業(yè)有幾個特點：
1、工業(yè)門類最齊全，產能最大
2、呈現(xiàn)區(qū)域集群生產，比如江浙、廣東福建地區(qū)的一鎮(zhèn)一品
3、消費品產能溢出，但品牌不足
4、高端制造不足，從新材料、工業(yè)芯片軟件、研發(fā)設計、精密生產、精密儀器，整個鏈條都缺
5、高端制造軟服務產品缺少，高端制造生產性服務缺少
消費品，包含快消品和耐消品兩個分類 ?？煜啡缡称凤嬃先槠?nbsp;，一般是一周的購買周期甚至每天。耐消品比如家電、手機、汽車，最少一年以上的購買周期。
你看名創(chuàng)優(yōu)品、網易嚴選、拼多多，其實都是在這個道兒上。
淘寶是個集貿市場，有1100多萬商鋪，和咱們小的時候逛的集貿市場一樣，龍蛇混雜，這就是個小社會，社會有假貨有騙子，淘寶就有，一個平臺大了就呈現(xiàn)社會性特征了 ?，F(xiàn)在我們幾乎不去集貿市場逛了，都去專業(yè)連鎖門店、超市商場逛了。但是你要買個生活周邊小件，你還得去淘寶上找。淘寶，就百思特網是淘啊淘啊淘啊，叫做萬能的淘寶。用一個段子來說，只要你有能耐你有錢，你用淘寶上的東西都能組裝出一臺汽車來。
而京東，因為一開始做的都是電腦、手機、家電這些耐消品，都比較貴重，這就容易讓人難以下單。這也是京東為啥非要在2010年和當當打一仗要搞圖書品類的原因。京東的供應商很少，京東的供應商都是品牌商，京東主要做的是自營（當然現(xiàn)在不是這個比例了）（Amazon也是2017年Q2 ，第三方GMV才超過自營）。京東講究的就是通過品牌商背書、自營背書來達到銷售。天貓是搭平臺的，也是和京東來爭搶品牌供應商。
網易嚴選了，主打的是：G20同款毛巾。嘿嘿嘿，沒有品牌，只能這么打。而名創(chuàng)優(yōu)品，既是產品品牌又是零售品牌。網易嚴選只是零售品牌，要做個“無印良品”的零售平臺。
拼多多，也是個“無印良品”的零售平臺。淘寶是社會化集貿平臺，拼多多對供應商、商家，還是有一定嚴選的。所以我老說，拼多多就是升級版的淘寶。而網易嚴選，和網易新聞網易云音樂一個調調，是個小清新。而黃崢雖為浙大、美國名校高材生， Google高端人才，但黃崢創(chuàng)業(yè)搞的事確實農業(yè)電商、下三盤游戲，也就是說，他和底層的供應商、消費者打過交道。
（2）營銷
我們說完了拼多多的供應商、商家、商品，我們返回頭來再說說拼多多的營銷。
拼多多最出名的玩法就是團購。團購是十年前2010年就玩剩下的，美團就是玩這個起家的。團購是銷售玩法，不是營銷玩法。美團是搞服務業(yè)的（餐飲電商），過去美團沒有搞美團外賣之前，團購的本質就是電子優(yōu)惠券，屬于促銷玩法。美團后來并購大眾點評，而大眾點評實際上是營銷賽道的，是有消費者流量的。

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