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2010年01月07日前段時間，361度（中國）有限公司（以下簡稱“361度”）在噴鼻港聯(lián)交所掛牌上市，成為繼安踏（中國）有限公司（以下簡稱“安踏”）、特步（中國）有限公司（以下簡稱“特步”）之后又一家在噴鼻港上市的福建運動鞋服企業(yè) 。6月24日，安踏也打出了一張重磅牌：幾天前，中國奧委會正式宣布，安踏成為2009—2012年中國奧委會合作伙伴，安踏將為中國體育運動代表團出去打仗的包孕2010年溫哥華冬奧會、2010年廣州亞運會、2012年倫敦奧林匹克運動會等在內(nèi)的11項重大國際綜合性運動會提供運動設(shè)備，同時，其還獲患上中國奧委會及中國代表隊的市場開發(fā)權(quán).在上市籌集聚資金金以及贊助高端賽事的違后，福建運動鞋服企業(yè)究竟有著怎樣的意向呢？“運動鞋服產(chǎn)物生存的根底在于市場，無論是上市籌集聚資金金還是花巨資贊助高端賽事，其目的都是為了占領(lǐng)終端市場，使更多人成為產(chǎn)物的忠實消費者，而最有效的占領(lǐng)市場的措施是占領(lǐng)終端渠道。”首都國奧體育運動經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理張明輝告訴采訪人員。所謂渠道就是品牌的門店以及營銷收集，近幾年來，福建各大運動鞋服企業(yè)在渠道配置設(shè)備擺設(shè)上投入了大量的精力。根據(jù)海內(nèi)權(quán)威查詢拜訪機構(gòu)——AMT咨詢集團的陳訴，在過去的一年里，安踏添加權(quán)力委托零售店951間，截至本年一季度，安踏全國門店總額已達5825家。而特步2008年添加了885家零售店，截至2008年末，該集團零售店已增至5532家。與福建運動鞋服企業(yè)大張旗鼓進行渠道擴張不同的是，幾大國際運動鞋服巨頭卻在中國忙起了“減肥”運動。去年，由于對市場形勢判斷錯誤，幾大國際運動品牌的運營狀態(tài)不甚理想。根據(jù)阿迪達斯公司本年首季的財報，該公司歐洲、北美以及亞洲市場的銷售均浮現(xiàn)下滑，下滑幅度別離為5％、17％、6％。6月25日，耐克公司宣布，剛過去的2008至2009第四財季的凈利潤較上年同期降落30％，全季銷售額同比降落7％。由于銷售情況不佳，目前阿迪達斯已宣布將撤銷在亞太以及歐洲的地區(qū)總部，關(guān)閉部分分店，并重整批發(fā)業(yè)務(wù)，以到達每一年節(jié)省1.3億美圓的方針。而耐克也宣布削減產(chǎn)量，關(guān)閉其在華的唯一自有鞋廠——太倉工廠，將其轉(zhuǎn)移至亞洲其它地區(qū)；在中國的3家鞋廠以及在越南的一家鞋廠則停止下單。面對零售業(yè)績的下滑，日本最大的運動品牌——美津濃7月9日宣布了一個店肆整合計劃，將在本年年末關(guān)閉約200家吃虧門店，使其在華門店數(shù)維持在700家左右。對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，縮減渠道只是目前全球經(jīng)濟整體低迷之下運動品牌巨頭們的戰(zhàn)略抉擇，其實不意味著它們將放棄渠道結(jié)構(gòu) 。張明輝認(rèn)為，對阿迪達斯、耐克這樣的國際巨頭來講，渠道擴張過分反而會影響企業(yè)運營，阿迪達斯去年庫存積壓的商品價值達10億元就是一個大好的例證，“只要這些品牌能守住海內(nèi)一線市場，就意味著守住了大多的消費者，同時也能夠節(jié)省擴張成本 ?！卑蔡?zhí)行副總裁鄭捷在受訪時表示，國際運動品牌巨頭業(yè)績下滑成為海內(nèi)品牌急追猛趕的杰出契機。最近宣布獲患上紅杉中國、建銀國際、遐想投資總共4億元注資的海內(nèi)運動鞋服企業(yè)——匹克(中國)有限公司（以下簡稱“匹克”）將把融資所患上投入到渠道配置設(shè)備擺設(shè)中。據(jù)了解，匹克本年將在內(nèi)地鋪設(shè)千余家專賣店，在繼續(xù)拓展二三線市場的同時，也將盡力向京、滬等一線市場擴張。另外，特步也計劃本年至少再增開800家分店.而新近上市的361度也在招股說明書中表示，上市募集的資金將有很大多用于加速品牌以及渠道配置設(shè)備擺設(shè)，將公司的影響力以及終端店面拓展至海內(nèi)外更廣闊的區(qū)域。奉行直營戰(zhàn)略，保證銷售渠道流通福建運動鞋服品牌的這一輪渠道擴張中，開設(shè)直營店、奉行直營戰(zhàn)略成為它們的主要方針。據(jù)悉，福建運動鞋服品牌以往在渠道配置設(shè)備擺設(shè)上奉行的是“總部—代理商—加盟商”模式，但此模式存在一定的弊端。AMT咨詢集團鞋服行業(yè)咨詢顧問葛星表示，經(jīng)售商吃掉的毛利潤高于直營店，且一些經(jīng)售商不買總部的賬，不按照總部的統(tǒng)一部署配置門店，而直營店沒有這方面的不懂的題目。在海內(nèi)鞋服行業(yè)中，百麗鞋業(yè)的直營戰(zhàn)略一直受到業(yè)界的追捧，目前，百麗直營店占整個終端的比例達90％以上。專家表示，由于較高的直營比例，依附自營分公司與自營店不怕欠款、死賬等上風(fēng)，企業(yè)可以大力鋪貨，競爭力更強。美克鞋業(yè)有限公司相干人士告訴采訪人員，由于百麗直營戰(zhàn)略的成功，福建運動鞋服品牌也起頭遵循這樣的渠道配置設(shè)備擺設(shè)思路。張明輝認(rèn)為，開設(shè)直營店不僅可以配置設(shè)備擺設(shè)品牌自有的渠道收集，還能對各地經(jīng)售商起到監(jiān)視促進的作用，監(jiān)督催促經(jīng)售商革新經(jīng)營策略。另外，在范圍化生產(chǎn)的環(huán)境下，生產(chǎn)周期延長，產(chǎn)銷脫節(jié)成為必然，如何才能使產(chǎn)物適銷對路成為業(yè)內(nèi)人士所存眷的話題，而直營店可擔(dān)負(fù)起克化企業(yè)庫存的重?fù)?dān)、能保證渠道流通。事實上，近幾年來福建運動鞋服品牌都在加大直營店的配置設(shè)備擺設(shè)力度。據(jù)了解，2007年，安踏的直營店占其總門店數(shù)的1/4，目前這一比例已提高到半壁左右；而361度、匹克直營店數(shù)占全部門店數(shù)的比例也從2007年的5％提高到目前的20％。張明輝表示，福建運動鞋服品牌注意渠道戰(zhàn)略是公司治理以及品牌戰(zhàn)略不斷完善的體現(xiàn) 。以往，很多企業(yè)只滿足于生產(chǎn)產(chǎn)物，但由于不掌握終端渠道，企業(yè)缺乏產(chǎn)物議價權(quán)，也喪失了產(chǎn)業(yè)鏈中價夜里值班高的批發(fā)零售環(huán)節(jié) ?，F(xiàn)在企業(yè)加不能活動營收集配置設(shè)備擺設(shè)，有助于提高企業(yè)議價權(quán)，企業(yè)利潤也可以增長，而更重要的是，自有收集可以根據(jù)品牌戰(zhàn)略的變化而靈活調(diào)整，減低渠道鋪設(shè)的危害。不外，盡管直營店體系配置設(shè)備擺設(shè)能給企業(yè)帶來諸多利益，但其需要偉大的資金投入，并非所有企業(yè)都有能力做到。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，自有渠道吸萬有引力固然偉大，但如果企業(yè)在資金條件不成熟、管理經(jīng)驗不足之時輕率的奉行直營店體系配置設(shè)備擺設(shè)，成果只能拔苗助長。轉(zhuǎn)自：http://www.bags網(wǎng)易.com/dispbbs.asp?boardid=54&id=5 0394

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