從事亞馬遜這個(gè)行業(yè)已經(jīng)4年了，一直想寫一篇關(guān)于這個(gè)行業(yè)的文章給那些準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的小白，恰好最近開通了頭條號，便在閑暇之余寫下這篇拙文 。
無論想進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，前期的準(zhǔn)備是必要的，做亞馬遜也同樣如此 。2017年之前，我從事的是平面設(shè)計(jì)工作，為了轉(zhuǎn)行做亞馬遜，我先在網(wǎng)上了解關(guān)于亞馬遜的一切信息，進(jìn)入各種論壇，看看老司機(jī)的文章，最后決定，先報(bào)一個(gè)培訓(xùn)班，一是學(xué)習(xí)亞馬遜的基礎(chǔ)操作；二是結(jié)交一些跟我一樣的新手，日后可以在工作上進(jìn)行交流 。所以對于那些一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有的小白來說，要想進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，前期可以報(bào)名參加一些基礎(chǔ)培訓(xùn)班，這樣才能更快地入門上手，或者直接去相關(guān)的公司工作，前是，公司能培養(yǎng)你，教給你這行業(yè)的知識 。如果只靠自己去摸索的話，確實(shí)會走不少彎路 。必要時(shí)，交一些學(xué)費(fèi)是可行的，前期的投入是為了后期的增長做鋪墊 。
在培訓(xùn)班學(xué)到的知識畢竟是最基礎(chǔ)的，只是讓我學(xué)會了怎樣去注冊賬號，上傳產(chǎn)品，一些注意的事項(xiàng)等等，更深層次的技巧還是要去公司工作，才能獲得 。2017年，過完春節(jié)后，我就投簡歷給招聘亞馬遜運(yùn)營的公司，其實(shí)2017年，正是亞馬遜的大紅利時(shí)期，很多進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的賣家賺的盆滿體缽，我屬于后知后覺的那種，加上自己保守的性格，所以錯(cuò)過了不少商機(jī) 。給我發(fā)offer的公司還是很少，自己的經(jīng)驗(yàn)是零，面試了幾家公司，都沒有下文 。所幸一家剛成立的小公司，給了我嘗試的機(jī)會，愿意讓我跟著師傅學(xué)習(xí) ?，F(xiàn)在看來，跟著初創(chuàng)公司一起工作，是非常有激情的，大家都是朝著更高的銷售目標(biāo)前進(jìn)，即使加班也不會有任何抱怨 。也給即將進(jìn)入職場的年輕人一個(gè)建議，如果你進(jìn)入了初創(chuàng)公司，一定不要急躁，切勿好高騖遠(yuǎn)，靜下心來，跟著公司團(tuán)隊(duì)一起前進(jìn)，發(fā)揮自己的才能，過了幾年，你會發(fā)現(xiàn)自己收獲非常多，因?yàn)槟阆喈?dāng)于公司的創(chuàng)始人之一，這對于今后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助 。
進(jìn)入公司后，毫無經(jīng)驗(yàn)的我跟著我的領(lǐng)導(dǎo)輝哥學(xué)習(xí)，從一名英語客服做起，亞馬遜這個(gè)平臺，每天有著大量的訂單，我的工作就是發(fā)郵件詢問買家是否遇到質(zhì)量的問題，再次就是在臉書上面找買家做一些產(chǎn)品測試，偶爾還去倉庫幫忙打包發(fā)貨，還會幫領(lǐng)導(dǎo)搜集一些創(chuàng)載網(wǎng)產(chǎn)品的文案 。在英語客服上工作了3個(gè)月后，領(lǐng)導(dǎo)讓我開始接觸亞馬遜最關(guān)鍵的部分：產(chǎn)品運(yùn)營 。什么是產(chǎn)品運(yùn)營呢？我覺得就是，你把產(chǎn)品從國內(nèi)發(fā)到國外的亞馬遜倉庫后，你得找方法把它給賣出去，這樣才能賺錢 。在賣出得過程，你會用到各種各樣得手段，這就是運(yùn)營 。當(dāng)時(shí)，自己第一次運(yùn)營產(chǎn)品，內(nèi)心還是蠻激動(dòng)的 。為此，我前期做了很多準(zhǔn)備，親自測試這款產(chǎn)品的性能，了解市場對手的產(chǎn)品特點(diǎn)，自己動(dòng)手拍攝圖片（自己以前是美工），產(chǎn)品的文案是優(yōu)化了再三 。對于新品，公司對發(fā)貨數(shù)量還是有要求的，避免后期滯銷，就發(fā)了500 。這個(gè)意識，我一直保持到現(xiàn)在，對于新品，都不會發(fā)太多的數(shù)量，除非是特別有把握的，資金允許的情況下 。對于新品的推廣，也完全按照領(lǐng)導(dǎo)的步驟進(jìn)行，先安排測評，接著等產(chǎn)品有了一定數(shù)量的評論，便借助廣告推廣，shuandan是每天不能少的，就這樣持續(xù)了2個(gè)月，我的新品訂單開始猛增，這也許就是量變到質(zhì)變的飛躍吧 。之后，新品的盈利一直在增長，信心倍增的我開始用同樣的方法推廣公司分配的其它產(chǎn)品，也取得一定的效果 。憑著這些業(yè)績，職位也上升到主管，開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做業(yè)績 。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)意味自己成為了一個(gè)leader，對團(tuán)隊(duì)和組員負(fù)責(zé)，相比自己做業(yè)績，困難和壓力要大很多，自己以前也沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)，只能在摸索中前進(jìn) 。到2018年的時(shí)候，亞馬遜規(guī)則發(fā)生了很多變化，原有能賣的產(chǎn)品也因?yàn)榘踩珕栴}和侵權(quán)被陸續(xù)下架，公司也受到重創(chuàng) 。所以各位小白在選品的時(shí)候，要謹(jǐn)慎細(xì)心，避免侵權(quán)，產(chǎn)品本身要證書齊全，這樣才能保證產(chǎn)品的正常推廣 。公司的方向也是錯(cuò)誤的，為了追求銷售額而犧牲毛利，猛砸廣告和大折扣的促銷，產(chǎn)品的方向也沒糾正過來，繼續(xù)開發(fā)競爭激烈的3C產(chǎn)品，這導(dǎo)致公司陷入財(cái)務(wù)困境，不得不裁員 。我本身也有了自己創(chuàng)業(yè)的想法，于是便離職了，對于老板，是感謝他的栽培，即使現(xiàn)在，也保持著聯(lián)系 。2019年6月，我開始著手準(zhǔn)備創(chuàng)載網(wǎng)前期工作，注冊賬號，找產(chǎn)品，找倉庫 。本來打算做美國站，但發(fā)現(xiàn)自己資金實(shí)力無法支持，只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)一些小市場的站點(diǎn)，例如澳洲站等等 。這些站點(diǎn)競爭少，客單價(jià)高，利潤還是很樂觀，缺點(diǎn)就是物流時(shí)間長，單量少，對于資金不是很足的小白，可以先嘗試這些小站點(diǎn)，等資金積累夠多，再去嘗試大站點(diǎn)，這有點(diǎn)像農(nóng)村包圍城市的感覺 。

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