后來，團(tuán)隊(duì)真的有了很大的改變，從原來經(jīng)常談“這個(gè)月又交了多少稅”，到開始談“為什么他又沖了二十幾單”，甚至還提出了“過去的十年是浙江的十年，以后的十年是廣東的十年”等口號(hào) 。
最后，廣東大區(qū)的業(yè)績真的就超過了浙江大區(qū)，拿到了全國第一 。
4.讓他們?nèi)椭o導(dǎo)新員工
有時(shí)候老的銷售人員沒有激情，是因?yàn)閷ψ约簺]有了信心，感覺自己再努力，也就這樣了，沒有什么太大的上升空間 。所以，也就得過且過，不再努力 。
這種情況下，如果讓老員工去帶新員工，這未嘗不是一種好的激勵(lì)方法 。
比如：把這些老員工和新人結(jié)成對子，讓他給新人講一些相關(guān)的銷售知識(shí)，幫助新人解決一些工作過程中遇到的問題等 。
幫助新人，會(huì)讓他們更有成就感；而且，通過對新人的幫助，他們會(huì)更有能看到自己更大的價(jià)值，對自己更有信心，也會(huì)更愿意付出更多的努力 。當(dāng)然，對于幫助新人的老員工，也要給他一定的獎(jiǎng)勵(lì)，作為回報(bào) 。
老員工在銷售團(tuán)隊(duì)中，占一個(gè)很大的比重，這些人的精神狀態(tài)，會(huì)影響到新人，也會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣和戰(zhàn)斗力 。所以，作為銷售主管，要想帶好團(tuán)隊(duì)，一定不能忽略對老員工的激勵(lì) 。
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