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可直接分配的成本，是指：你可以直接控制的成本，如原材料、員工工資等。
例如：一雙鞋，售價(jià)1000元；
制造鞋子的可直接分配的成本：原材料，員工工資等300元。
毛利潤，即是1000元－300元＝700元。

13.凈利潤/純利潤
凈利潤，是指：毛利潤－不可直接分配的成本，不可直接分配的成本，是指：水電費(fèi)、營業(yè)稅等各種不能直接控制的成本。
例如，鞋子的毛利潤：700元；
不可直接控制的成本：水電費(fèi)、各種稅收等600元。
凈利潤，即是700元－600元＝100元。
純利潤，是凈利潤的另一種說法。

14. 人/貨/場
人：以人為本無限逼近消費(fèi)者內(nèi)心需求
貨：不同風(fēng)格/不同階梯的貨品結(jié)構(gòu)管理
場：品牌與用戶的觸點(diǎn) ，門店、電商、移動(dòng)、電視等等，消費(fèi)場景無處不在。

15. 淘寶8大人群
也是目前主流電商對(duì)于所有人群的一個(gè)劃分，包括以下8類人群：
新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)、精致媽媽、小鎮(zhèn)青年、GenZ、都市銀發(fā)、小鎮(zhèn)中老年、都市藍(lán)領(lǐng)

16. 預(yù)熱
預(yù)熱是指在活動(dòng)開始之前的預(yù)告和氛圍營造。在此期間，是沒有活動(dòng)的。只是為了讓消費(fèi)者看到即將開始的活動(dòng)力度形式，這個(gè)時(shí)間消費(fèi)者要做的，是看一看有沒有自己需要的東西，加入購物車

17. 預(yù)售
預(yù)售是已然在售賣商品了，這個(gè)商品可能不是現(xiàn)貨或者即使是現(xiàn)貨，一般也沒有辦法全額支付。雙11的預(yù)售是有定金和尾款的。在預(yù)售期間，你只能付定金，比如這件商品活動(dòng)賣100塊，預(yù)售先支付定金10塊，等到支付尾款的時(shí)候，你再去支付剩下的90塊。之后商家再給你發(fā)貨

18. 盈虧平衡點(diǎn)
又稱零利潤點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)、損益分歧點(diǎn)、收益轉(zhuǎn)折點(diǎn) 。通常是指全部銷售收入等于全部成本時(shí)（銷售收入線與總成本線的交點(diǎn)）的產(chǎn)量。以盈虧平衡點(diǎn)的界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點(diǎn)可以用銷售量來表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售量；也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售額。

19. 電商營銷IP
指以天貓為首的電商平臺(tái)打造的各類營銷活動(dòng)欄目，比如：超級(jí)品牌日、歡聚日、小黑盒、理想生活club、超級(jí)品類日、手貓大牌日等等。
品牌做這類營銷IP活動(dòng) ，可以置換到平臺(tái)的流量資源，但前提是品牌也需要自身投入市場資源來做方案PK 。

20. S級(jí)/A級(jí)/B級(jí)
指的是電商促銷活動(dòng)的等級(jí)劃分，不同等級(jí)大促流量不同， S級(jí)>A級(jí)>B級(jí) 。
通常S級(jí)指的是平臺(tái)級(jí)大促，比如雙11、618這種；A級(jí)指的是行業(yè)類目級(jí)促銷，如3C數(shù)碼節(jié)、新風(fēng)尚等；B級(jí)指的是店鋪級(jí)常規(guī)促銷活動(dòng) 。

21. 尖貨
在電商中指那些稀缺的、不愁賣的、價(jià)格不一般的貨品。

22. 貨品結(jié)構(gòu)
指商家對(duì)一盤貨通過稀缺程度進(jìn)行“金字塔”型的分類。
通常金字塔尖的為話題引流款，也稱之為“尖貨” ，中部的為起量款或常青款，最底部的為承接款或長尾款。

23. 人群資產(chǎn)

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