35. CTR
點(diǎn)擊率的英文縮寫(xiě) ， 全稱為click through rate ， 一段時(shí)間的點(diǎn)擊量比上展現(xiàn)量 ， 可以測(cè)試出廣告圖是不是有吸引力 。
通常媒體投放的時(shí)候都會(huì)做A/B test ， 選出CTR高的素材 ， 來(lái)加大后續(xù)的投放費(fèi)用 。


36. CPS
英文全稱為cost per sales ， 指按銷售提點(diǎn)收費(fèi) ， 現(xiàn)在很多達(dá)人、頭部主播的直播帶貨 ， 都會(huì)跟品牌商家談按CPS收費(fèi) 。


37. CPUV
英文全稱為cost per UV ， 指每一個(gè)由媒體投放帶來(lái)的進(jìn)店流量的成本 。
不同于CPC（cost per click） ， 因?yàn)橛行c(diǎn)擊媒體點(diǎn)位后 ， 不一定會(huì)到進(jìn)店 ， 中間最少有20%的差距 。


38. Bounce rate
跳失率 ， 指顯示顧客通過(guò)相應(yīng)入口進(jìn)入 ， 只訪問(wèn)了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù)占該頁(yè)面總訪問(wèn)次數(shù)的比例 。


39. DAU
英文全稱為Daily Active User ， 日活躍用戶數(shù)量 。一般用于反映網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等運(yùn)營(yíng)情況 。同理還有MAU（月活量） 。


40. TGI
英文全稱為T(mén)arget Group Index ， 反映目標(biāo)群體在特定研究范圍(如地理區(qū)域、人口統(tǒng)計(jì)領(lǐng)域、媒體受眾、產(chǎn)品消費(fèi)者)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)的指數(shù) 。


41. 社交電商
區(qū)別于以天貓、京東等大型電商平臺(tái)的一種電商生態(tài) ， 指的是更加依托于人與人之間的社交關(guān)系 ， 完成的商品交易 。比如最典型的是微信生態(tài)里的電商小程序、社群等 。拼多多最早就是依靠社交電商起來(lái)的 。


42. 內(nèi)容電商
區(qū)別于以天貓、京東等電商平臺(tái)的貨架型、以交易為直接目的的一種電商生態(tài) 。
內(nèi)容電商更多的是先通過(guò)內(nèi)容吸引用戶 ， 然后在其中軟性植入產(chǎn)品相關(guān)信息 ， 引發(fā)消費(fèi)者的潛在購(gòu)物欲 ， 最后達(dá)成交易的目的 。


43. GWP
英文全稱為gift with purchase ， 贈(zèng)品 。指電商購(gòu)物中 ， 品牌商家為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買達(dá)到一定金額門(mén)檻 ， 設(shè)定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 。


44. PDP
英文全稱為product detail page ， 指品牌商家店里的產(chǎn)品詳情頁(yè)或者寶貝詳情頁(yè) 。


45. DTC
英文全稱為direct to consumer ， 說(shuō)通俗點(diǎn) ， 就是去中間商 ， 不賺差價(jià) 。
DTC縮短中間環(huán)節(jié) ， 無(wú)需依賴傳統(tǒng)的批發(fā)商和中間渠道 ， 直接與消費(fèi)者互動(dòng) ， 及時(shí)掌握消費(fèi)者的購(gòu)物行為和用戶畫(huà)像 。成為當(dāng)下很多新銳品牌流行和踐行的經(jīng)營(yíng)模式 。


46. C2M
英文全稱為consumer to manufacture ， 從消費(fèi)者到生產(chǎn)者 ， 這種模式的特點(diǎn)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者的信息進(jìn)行搜集、整合 ， 從中分析出消費(fèi)者的需求狀況 ， 然后將這些信息發(fā)送給制造者 ， 生成訂單
工廠直接對(duì)接消費(fèi)者需求 ， 不僅使得商品售價(jià)大幅下降 ， 降低銷售成本 ， 吸引了更多消費(fèi)者 ， 還令小眾消費(fèi)者的個(gè)性化需求得到滿足 ， 促進(jìn)消費(fèi)者更深層次的消費(fèi) 。


47. FAB
英文全稱為feature、advantage和benefit ， 分別指特性、作用和好處 。
FAB銷售法則是在廣大營(yíng)銷人在進(jìn)行產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品推銷和銷售的時(shí)候 ， 針對(duì)客戶需求和意向 ， 進(jìn)行有選擇、有邏輯、有目的的逐條說(shuō)服 。先介紹特性 ， 再介紹作用 ， 最后點(diǎn)名好處 ， 刺激用戶下單 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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