最快了解一個行業(yè)的方法 ， 是去掌握這個行業(yè)的專用術語 。
本文精選了一系列電商（營銷）行業(yè)術語 ， 可以幫助你初步快速地了解電商 。


01. 成圖率
指每一百個購買產(chǎn)品的用戶 ， 百分之多少會自發(fā)地拍照分享 。
據(jù)報道 ， 三頓半咖啡的成圖率遠遠高于一般公司 ， 很多腰部KOL、素人都是主動拍視頻分享 ， 公司并沒為投入很多資金 ， 由此可以窺見三頓半咖啡成功的重要動因 。甚至有人提出 ， 成圖率應該成為一款產(chǎn)品能否爆紅的關鍵考核指標 。


02. 標品/非標品
標品一般是有官方的規(guī)格和型號 ， 款式與外表相同 。比如手機 ， 電腦 ， 家電等都屬于標品 。
非標品指的是那些沒有明確規(guī)格和型號的商品 ， 比如服裝類 ， 鞋子等 ， 這些商品往往款式多種多樣 。


03. 庫存深度
庫存深度=當月庫存/下月銷售計劃 。
以當月的銷售成本在現(xiàn)有的庫存數(shù) ， 能周轉(zhuǎn)幾個月 ， 庫存深度為2-3最為合適,如果高于這范圍 ， 會造成庫存積壓,降低庫存年度周轉(zhuǎn)次數(shù) ， 低于這個范圍,會造貨源成供應不上 ， 無法滿足正常生產(chǎn)的需求 。


04. SPU/SKU
SPU = Standard Product Unit
SKU=stock keeping unit
SPU：蘋果6（商品聚合信息的最小單位） ， 如手機->蘋果手機->蘋果6 ， 蘋果6就是SPU 。
SKU：土豪金 16G 蘋果6 （商品的不可再分的最小單元） 。
從廣義上講 ， 類目>SPU>SKU


05. Combo
組合款的意思 ， 電商銷售中 ， 商家經(jīng)常將幾件商品組合在一起做售賣 。


06. DSR
英文全稱為Detail Seller Rating ， 指賣家服務評級系統(tǒng) 。
分別是三個指標 ， 寶貝與描述相符、賣家的服務態(tài)度、賣家發(fā)貨的速度、物流公司的服務 。每項店鋪評分取連續(xù)六個月內(nèi)所有買家給予評分的算術平均值 。


07. OEM/ODM
OEM可稱為：代工或代生產(chǎn) ， 用別人的技術和品牌 ， 工廠只負責生產(chǎn) 。ODM則可稱為：貼牌 ， 也就就是工廠的產(chǎn)品 ， 貼別人的品牌


08. 價格帶
指各個商品品種銷售價格的上限與下限之間的范圍 。在店鋪內(nèi) ， 為了滿足顧客對既豐富又有效的商品構成的需要 ， 有必要減少銷售格層 ， 并縮小價格帶 。如果銷售價格的種類很多 ， 則必然導致顧客不需要的商品增加 ， 使顧客選擇商品成為困難 ， 并失去了商店的特性 。


09. 坑位/坑產(chǎn)
坑位就是固定的廣告位 ， 坑就是產(chǎn)品在這個固定廣告位的銷售額 。


10. 環(huán)比／同比
是本期統(tǒng)計數(shù)據(jù)與上期比較 ， 例如2014年7月份與2014年6月份相比較 ， 叫環(huán)比 。與歷史同時期比較 ， 例如2014年7月份與2013年7月份相比 ， 叫同比 ， 公式如下：
1）環(huán)比增長率=（本期數(shù)－上期數(shù)）/上期數(shù)×100% 。
2）同比增長率=（本期數(shù)－同期數(shù)）/同期數(shù)×100% 。


11. 動銷率/滯銷率
動銷率 ， 指店鋪中有銷量的商品與全店所有商品的比值；與動銷率相對應的是滯銷率 ， 滯銷率是滯銷商品與全店商品的比值 。


12. 毛利潤
毛利潤 ， 是指：售價－可直接分配的成本

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