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四、通過直通車定向投放獲取精準(zhǔn)人群
寶貝定向人群是通過主推的這一款寶貝的相關(guān)特性以及屬性，由系統(tǒng)智能匹配到可能會(huì)對寶貝感興趣的人群進(jìn)行展現(xiàn) 。店鋪定向人群是系統(tǒng)通過自己本身的店鋪或者是同類店鋪的訪客對店鋪的瀏覽，收藏，加購，購買的這些動(dòng)作，而智能的去給這些訪客去做展現(xiàn) 。一般來說，收藏，加購，購買這些人群的數(shù)據(jù)都是相對較好， 這部分人群溢價(jià)可以適當(dāng)調(diào)高 。行業(yè)定向人群是通過行業(yè)的整體數(shù)據(jù)所形成的人群，分為行業(yè)偏好人群，行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群，跨類目拉新人群 。行業(yè)偏好人群是寶貝在該類目下，消費(fèi)者對于寶貝屬性的特征的購物意向從而對人群進(jìn)行圈定的 。行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群是基于整個(gè)的淘系的人群標(biāo)簽，由平臺(tái)系統(tǒng)推薦的個(gè)性化人群包 ?？珙惸坷碌娜巳菏腔谄渌P(guān)聯(lián)較高的類目人群去做圈定 。
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03農(nóng)產(chǎn)品營銷方式——直播
與平臺(tái)捆綁
目前，適合新農(nóng)人和農(nóng)場創(chuàng)業(yè)者的直播平臺(tái)有抖音、快手、淘寶直播、西瓜視頻、拼多多等 ?？梢哉f，以上5大幾乎占領(lǐng)了直播80%以上的流量 。作為沒有名氣、沒有流量、甚至粉絲不多的農(nóng)產(chǎn)品直播們必須要與其中某一個(gè)平臺(tái)捆綁或貼近該平臺(tái)規(guī)則 。畢竟，很多平臺(tái)會(huì)給直播導(dǎo)流，比如貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直播、農(nóng)產(chǎn)品義賣、滯銷農(nóng)產(chǎn)品直播等內(nèi)容都會(huì)得到直播平臺(tái)的流量支持 。因此，我們在策劃農(nóng)產(chǎn)品直播的時(shí)候，最好可以策劃出公益性的主題，從而贏得平臺(tái)流量支持，有流量何愁賣不出產(chǎn)品 。
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粉絲粘性強(qiáng)
什么叫粉絲粘性？就是你粉絲認(rèn)可你的程度，粉絲認(rèn)可你，粉絲會(huì)樂意為產(chǎn)品買單 。否則，說不了粉絲“掏錢” ?？h長為什么帶貨這么牛？其中一點(diǎn)就是粉絲信任他 。因此，想要從事農(nóng)產(chǎn)品直播記得吸粉、互粉，與粉絲交朋友，建立強(qiáng)大的聯(lián)系才能更容易賣貨 。
內(nèi)容故事化
農(nóng)產(chǎn)品直播與化妝品、服飾等產(chǎn)品直播不一樣，就農(nóng)產(chǎn)品而言似乎沒有太大的區(qū)別，但是就關(guān)注度而言，粉絲更關(guān)注這個(gè)主播或者產(chǎn)品的故事 。作為主播一定要多分享你或產(chǎn)品的故事、或者產(chǎn)品本身的故事 。比如、創(chuàng)業(yè)故事、種植者故事、農(nóng)產(chǎn)品歷史、產(chǎn)品的做法等等具有場景化、共鳴的故事 。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品直播最好能有可以持續(xù)性的直播故事，帶動(dòng)粉絲對產(chǎn)品的興趣與關(guān)注度 。以上就是農(nóng)產(chǎn)品直播區(qū)別于快消品、化妝品、服飾的操盤不同邏輯，以上操盤邏輯適用于沒有名氣、粉絲不多的主播 。如果你擁有百萬級(jí)粉絲，而且已經(jīng)是超級(jí)網(wǎng)紅，以上邏輯不存在，你憑借你的名氣或者流量就可以“蓋掉一切” 。
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