⑤上爆款
時(shí)間10分鐘，內(nèi)容：拿出既能賺錢又能走量的產(chǎn)品 。在這個(gè)時(shí)間段，直播間人氣要達(dá)到最高峰，人氣配合得好的情況下，ROI很容易拉升起來 。
⑥上利潤(rùn)款
時(shí)間10分鐘，內(nèi)容：拿出主要盈利產(chǎn)品 。利用之前積累的流量盡可能出單，拉升ROI 。
⑦上第二波活動(dòng)
時(shí)間5分鐘，內(nèi)容：放出第二波福利 。在連續(xù)兩款高客單價(jià)產(chǎn)品之后，直播間人氣會(huì)有所下降，此時(shí)需要利用福利活動(dòng)拉動(dòng)人氣增長(zhǎng) 。持續(xù)重復(fù)上面步驟到本場(chǎng)直播結(jié)束 。tips：如果直播間某個(gè)時(shí)段突然爆量，立刻拿出引流款留人，然后拿出爆款拉升ROI，這部分比較考驗(yàn)主播的節(jié)奏把控和應(yīng)變能力；直播間的流量千變?nèi)f化，一個(gè)優(yōu)秀的主播也應(yīng)該懂得在合適的時(shí)間拿出合適的產(chǎn)品而不是按照固定模版生搬硬套 。
⑧下次直播預(yù)告，時(shí)間5分鐘
⑨直播結(jié)束
03 建立直播間流程框架
了解了直播流程之后，怎么快速建立直播間流程框架，讓自己對(duì)其有深刻的印象，從而在和客戶的溝通中游刃有余呢？
筆者這里有一套自己總結(jié)的方法：根據(jù)2里面的流程，晚上6點(diǎn)后隨便打開一個(gè)直播間，點(diǎn)擊左上角帶貨榜（如下圖），Top10里找到1個(gè)自己喜歡的，觀看一場(chǎng)完整的直播 。
tips：可以提前一天踩點(diǎn)，下一次直播做記錄 。
在直播過程中，以時(shí)間為軸順序記錄關(guān)鍵點(diǎn)，具體方法見下圖標(biāo)注：
①商品順序及價(jià)格，弄清楚引流款、過渡款、利潤(rùn)款分別是哪些 。
②所有引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊、分享直播間、加粉絲團(tuán)、購買、參與互動(dòng)（扣字）、發(fā)送福袋的時(shí)間點(diǎn) 。
③記錄直播間的人氣變化范圍畫出簡(jiǎn)單曲線 。
④弄清楚直播間腳本的人設(shè)部分、產(chǎn)品介紹部分、逼單部分的內(nèi)容 。
⑤對(duì)照人貨場(chǎng)定義，弄清楚這場(chǎng)直播的人、貨、場(chǎng)具體是什么 。
大家可以去觀看一場(chǎng)完整的直播，詳細(xì)地分析直播間的每個(gè)優(yōu)點(diǎn)及作用，反復(fù)觀看一周，就會(huì)逐步建立起人貨場(chǎng)的概念，加深對(duì)直播的理解，這樣在對(duì)接客戶做feed投放時(shí)就會(huì)更加得心應(yīng)手 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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