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三是持有和銷(xiāo)售并舉。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售和提供服務(wù)獲得利潤(rùn)，更多的開(kāi)發(fā)企業(yè)則是把服務(wù)交給專(zhuān)業(yè)的社會(huì)機(jī)構(gòu)去經(jīng)營(yíng)，自己獲得穩(wěn)定租金收入。以北京太陽(yáng)城、上海親和源老年公寓、杭州金色年華、長(zhǎng)沙康乃馨老年示范城等項(xiàng)目為代表。
在“銷(xiāo)售和持有并舉”模式下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司一般采用會(huì)員制“一次性會(huì)費(fèi)月服務(wù)費(fèi)”、“租金月服務(wù)費(fèi)”方式；保險(xiǎn)公司多半釆用“購(gòu)買(mǎi)保單獲得入住（購(gòu)買(mǎi)）資格模式月租月服務(wù)費(fèi)”方式。有的保險(xiǎn)企業(yè)直接買(mǎi)斷養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目居住權(quán)，以收取會(huì)員管理費(fèi)的收益模式回籠資金，并為公司吸收養(yǎng)老保險(xiǎn)客戶(hù) 。
從目前我國(guó)的養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)作實(shí)踐和開(kāi)發(fā)建設(shè)經(jīng)營(yíng)全程來(lái)看，先是組建建設(shè)主體單位，即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司向企業(yè)、保險(xiǎn)基金、夕卜資等進(jìn)行股本融資；再以幵發(fā)公司法人單位進(jìn)行項(xiàng)目選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、確定產(chǎn)品線類(lèi)型和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，然后動(dòng)工建設(shè)、進(jìn)行成本控制。
在開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，幵發(fā)企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目資金需求可以釆取擴(kuò)股融資、借貸等方式進(jìn)行融資，還要籌備相關(guān)的服務(wù)機(jī)構(gòu)、進(jìn)行商務(wù)談判、簽訂服務(wù)類(lèi)合同、整合經(jīng)營(yíng)核心資源；然后是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)策略，即“銷(xiāo)售”、“持有”或“銷(xiāo)售持有”，如果是“銷(xiāo)售”就在銷(xiāo)售周期實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利，如果是“持有”或“持有銷(xiāo)售”則要做好后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目良性經(jīng)營(yíng)和盈利。

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