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作為運營廣告投放的你，是否曾因信息流媒體投放效果不穩(wěn)定，而常常做背鍋俠？不妨靜下心來用這10分鐘充充電。
問題與現(xiàn)象：
投放好好的，突然就沒流量了，而素材、文案、定向、出價等都沒變化；同樣的素材、創(chuàng)意、定向，在某些信息流渠道表現(xiàn)成本穩(wěn)定、流量穩(wěn)定，但到了xx信息流就完全不行；流量持續(xù)有、轉化有，但表單質量是持續(xù)的、小幅地下降，從香餑餑變成雞肋……以上這些典型情況，甚至連超級廣告主也不能逃脫。
哪些效果不好的問題不在本次討論之中？如：
信息流基本玩法還沒掌握的；創(chuàng)意與媒體調性不符合，例如朋友圈的廣告創(chuàng)意，直接放在快手做投放的；創(chuàng)意疲勞，長時間不更新創(chuàng)意的；明知雙十一到了，還跟T寶、J東、拼*多搶曝光的……總之，廣告投放者自身原因導致的效果差，不在本次討論之中。本次，我們專門討論，讓信息流投放老手都迷惑的現(xiàn)象。
搞不清楚這些現(xiàn)象發(fā)生的原因的，其慘痛代價是市場部充當背鍋俠，所以這背后的原因，你不得不深刻掌握。
信息流投放時，雖然市場動態(tài)瞬息萬變，但是也有一些可以掌握的基本信息：
01. 媒體類相對不變的因素：媒體流量大小、人群水平、人群地域、媒體內容調性；
02. 由于媒體內容調性，進而決定了平均每人每天在這個媒體內觀看多少條信息；
03. 對于特定人群（不同行業(yè)廣告主的定向），平均每人每天在這個媒體內觀看多少條信息各有不同，但在一段時間內是相對穩(wěn)定的值；
04. 一段時間內特定人群的特定需求，在全網范圍內也是有限的，比如：理財存款、消防師報考、手機換代升級、3年級小朋友英語學習培訓等。
基于上述這些不變因素，信息流媒體提升流量變現(xiàn)效率：
01. 廣告展示機會：廣告load決定了每N條信息間插播一條廣告，進而決定了平均每人每天在這個媒體內有多少次廣告曝光的機會。
02. 信息流廣告是按點擊計費的，即需要大數(shù)據(jù)/機器學習/AI，總之是要預估每一條曝光廣告被點擊的概率–pCTR 。
03. 每一條廣告背后有廣告主的出價，即當有廣告被點擊時媒體產生收益。媒體對每一次廣告曝光，背后都有精密的計算。在諸多競價中的廣告中，媒體對每一條廣告如果被展示可能為媒體帶來的收益做出預估：約等于廣告主出價x曝光廣告被點擊的概率（為計算簡單，暫不加入二階競價因素）。
已知不變的因素
不變的因素：對特定人群的廣告曝光機會，是有限的。
變化的因素：多少廣告主參與競價，他們的出價是多少？其他廣告的廣告創(chuàng)意會不會更吸引人？（影響媒體側的點擊率預估和媒體收益預估，進而爭取更多廣告曝光）
基于上述兩點，我們可以解釋下面兩個現(xiàn)象：
現(xiàn)象1：媒體紅利期流量大、競爭小、廣告ROI很高
原因：針對同一批人群的廣告曝光機會，參與競價的廣告主少；在不需要出高價的情況下，廣告就有曝光機會。這個時期，媒體的角度稱“廣告填充不足”
現(xiàn)象2：投放好好的，突然就沒流量了，而素材、文案、定向、出價等都沒變化
原因：大概率是參與競價的廣告主中突然出現(xiàn)了超級大家伙。對于目前“你”的廣告目標受眾，“你”和“你的競爭對手們”出價在一個相對的穩(wěn)定競爭態(tài)，都能獲得一定量的廣告曝光；而這個超級體量的闖入者，帶著他的大批廣告物料，和遠高于“你們”之前競爭水平的廣告出價，獲得大量的廣告曝光機會。而 “對特定人群的廣告曝光機會，是有限的”這一點不變，所以導致“突然就沒量了” 。

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附信息流媒體投放技巧 屬于常見的信息流媒體有哪些

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