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信息流廣告現(xiàn)在作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的的新寵，但既然是廣告投入，并不是為了跟風(fēng)而去投放，是為了達(dá)到有良好的收益的，信息流廣告追求高ROI的難度要高出搜索推廣很多 。并不是那么簡單的事情，我們現(xiàn)在就來分享下一個(gè)完整的信息流廣告應(yīng)該怎么進(jìn)行投放 。
先來看一個(gè)簡單的閉環(huán)流程圖：
那么讓我們一步步的看看如何來做到一次完整的投放過程
一、目標(biāo)群體需求分析
這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來做到轉(zhuǎn)化的，打個(gè)簡單的比方：一般去大型超市購物，很少有只是購買了自己進(jìn)超市預(yù)定購買的東西就去結(jié)賬的，你總會(huì)被貨架上的其他的東西所吸引而產(chǎn)生購買欲望 。我一般喜歡把超出額外購買的東西稱為感性消費(fèi) 。
實(shí)際上在信息流做廣告的轉(zhuǎn)化也是為了讓消費(fèi)者在閱讀新聞視頻之類的信息時(shí)能夠關(guān)注到你的產(chǎn)品，從而進(jìn)行感性消費(fèi) 。
那么在做目標(biāo)群體分析的時(shí)候需要回答以下的問題：
▲我的產(chǎn)品（服務(wù)）解決的是用戶哪方面的痛點(diǎn)？
▲用戶為什么會(huì)關(guān)注到我的產(chǎn)品（服務(wù)）？
▲我的產(chǎn)品（服務(wù)）是在什么場景下應(yīng)用是最合適的？
▲我的產(chǎn)品（服務(wù)）是用戶按照解決方法的第幾選擇？
▲用戶的人群畫像是什么？
▲用什么樣的角色發(fā)聲是容易讓用戶容易接受的？
這六個(gè)問題每個(gè)展開都會(huì)是一個(gè)很大的課題，需要你有一個(gè)良好的運(yùn)營策劃人員或者文案 。
通過這六個(gè)問題，站在用戶的角度上進(jìn)行思考，調(diào)研 。而不是圍繞著自己的產(chǎn)品屬性來進(jìn)行宣傳 。（當(dāng)然如果你是常見日用品除外，像衣服褲子類的），以場景去打動(dòng)用戶，切身利益相關(guān)聯(lián)去刺激用戶關(guān)注你的產(chǎn)品（服務(wù)） 。
二、廣告圖片的設(shè)計(jì)
接著就是為信息流廣告設(shè)置好創(chuàng)意圖了，信息流廣告一般分為兩個(gè)樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規(guī)格是看渠道的要求的 。每個(gè)渠道不一樣，展現(xiàn)的位置也不盡相同，常規(guī)來說，三小圖的點(diǎn)擊率是要高于大圖的 。
在素材選擇方面要做到能夠達(dá)到與標(biāo)題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以后就差不多可以定型了 。
三、著陸頁面的邏輯順序
明確了創(chuàng)意以后，就要考慮通過創(chuàng)意進(jìn)入的人群的轉(zhuǎn)化問題了 。
談到這里的時(shí)候，先說下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類：
▲APP下載量（以游戲居多）
▲報(bào)名參加活動(dòng)（H5展現(xiàn)為主）
▲在線支付購買（客單價(jià)在400以下的為主，且一般提供貨到付款）
▲線上咨詢，線下購買（以服務(wù)類為主）
除開APP下載量的話，其他三個(gè)都需要在著陸頁面體現(xiàn)足夠的邏輯性，畢竟用戶的訪問時(shí)長越多，跳出率越低，那么達(dá)到廣告主的目的可能性才越大 。
一般在設(shè)置邏輯性方面，以在線支付購買為例，我的排序順序是：
▲用戶的痛點(diǎn)場景描述 。（引起共鳴）
▲造成的困擾和引起的后果 。（擔(dān)憂心態(tài)）
▲產(chǎn)品提供的解決方法 。（用戶需求）
▲品牌背書 。（信任增強(qiáng)）
▲風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和競品比較（排除疑慮）
▲第三方評(píng)價(jià) 。（共性心理）
在整個(gè)階段里面，要根據(jù)頁面的設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)募尤朕D(zhuǎn)化按鈕，避免出現(xiàn)讓用戶找尋不方便的情況產(chǎn)生，也要注意轉(zhuǎn)化入口過于頻繁引起用戶反感 。
四、信息流廣告后臺(tái)投放設(shè)置
現(xiàn)在比較主流的信息流廣告平臺(tái)有今日頭條、智匯推、新浪扶翼等，后臺(tái)都比較大同小異，在這里提下，最重要的是篩選條件展現(xiàn)給你的受眾 。那么之前的用戶畫像就派上用場了 。

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