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文章插圖
一、什么是信息流信息流是眾多種類媒體類型的其中之一。
其目的是獲客、更多用戶使用。獲客，通過開拓新渠道可得到；更多用戶，通過開拓、管理現有渠道可得到。
渠道策略是為了將客戶轉化為營收。
渠道分析視為了整合渠道資源實現渠道的高收益率。
渠道、策略、產品、客群，前端渠道和后端運營，不能割裂開來，而是俱為一體看待，通盤考慮。
信息流：關于Feed這個詞，挺有意思，vt.喂飼養(yǎng)……;供給，使……滿足
過去，人在找信息，現在，信息找人。
關鍵點：算法
朋友的狀態(tài)更新，朋友們最近看了些什么，重要新聞推送。
關鍵是，這些內容中夾雜不少原生廣告或軟文。對用戶行為習慣的分析，從而做的智能推薦。
二、渠道推廣策略–策劃案1.專人專責。策劃案主題、目標客群、執(zhí)行渠道、方案開始執(zhí)行時間和結束時間、預期達到的效果等信息，需要知情。
2.渠道推廣策略，要和運營端一起，通盤考慮。前端出方案，要考慮到后端執(zhí)行問題。渠道推廣的方案，是為了更好獲客，進而產生營收，所以必須考慮到后端產品運營。
三、指標體系1.數據獲取
1）推廣賬戶以往數據畫像，如果是有過推廣賬戶數據的，可以根據后臺的人群畫像數據分析。
2）百度指數搜索行業(yè)大詞，如果是沒有以往推廣數據的，可以通過大數據分析，如百度指數工具來分析。
比如在線教育、互聯網教育等，可以多換幾個相關關鍵詞 ?？梢源蜷_百度指數直接搜索“房地產”，看一下人群畫像，如地區(qū)、年齡、性別、興趣等。
3）找一線銷售或客服了解客戶情況，銷售是最了解客戶情況的，比如性別、年齡、職業(yè)等。
4）中國知網上有很多關于信息流廣告的分析。–培養(yǎng)全盤考慮的格局、前瞻性的眼光和預測未來的嗅覺的。
2.渠道管理
一句話概括：一個好的渠道一定有一套好的管理指標。
分析的本質是分類和比較。要做渠道分析，先做好渠道分類。各行業(yè)有自己的特點，各公司也都有從行業(yè)特性、本身業(yè)務出發(fā)的分類體系，此處不再贅述。
只提供渠道分析指標體系，具體如下圖：
圖丑~見諒~
1）財務能力：利潤率、投產比、回款天數；渠道費用占比。
2）渠道拓展能力：從投產比、覆蓋廣度、渠道深度等評估渠道推廣質量，進而合理分配在各渠道的投入。
拓展速度、渠道廣度、渠道深度
3）渠道營收能力：收款、客戶流失率（與C端客戶生命周期分析相結合）、市場占有率。
渠道配合度：渠道策略制定方、合作的渠道方
第一，結合現階段業(yè)務發(fā)展情況，在對合作渠道方深入了解的基礎上，洞察各渠道用戶的消費行為和習慣，制定渠道業(yè)務的整體優(yōu)化方案并快速分解出執(zhí)行邏輯，推進方案落地執(zhí)行；
第二，保證及時準確提取渠道獲客數據、衡量合作渠道對于我方各種活動策略的參與度，如果效益良好，則在該渠道進一步增加投入，擴大市占率。
第三，結合財務數據，分析渠道利潤率、投資回報周期，進而在下一個促銷時點到來前提前做好渠道營銷策略。
四、渠道目標管理：第一，目標預測，自上而下和自下而上兩種方式。一般用在對下一年度的訪問量預測中。
第二，目標制定、分解與管理。逐日、逐周、逐月持續(xù)進行目標跟進、關鍵指標極大值追蹤。
第三，通過數據，發(fā)現渠道推廣中的主要問題，并定位問題、分解問題、提出解決方案。

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