代運營這個行業(yè)中，市面上哪些把效果吹得天花亂墜的公司，什么保證銷量、保證效果、只要提點、按 照效果付費、不要基礎(chǔ)服務(wù)費等等，相信各位老板朋友已經(jīng)信了，然后合作后普遍被坑只能說代運營不 靠譜 。業(yè)內(nèi)這樣的公司是最成功的，因為賺了很多錢 。他們利用了人性的弱點：貪小便宜，太精明，僥幸心理，零和思維 。。。
二、電商能力
電商由兩塊能力構(gòu)成：營銷+供應(yīng)鏈 。代運營掌握營銷能力，傳統(tǒng)企業(yè)掌握供應(yīng)鏈 。電商對傳統(tǒng)線下生意的沖擊，刺激了傳統(tǒng)企業(yè)老板的神經(jīng)，缺乏營銷能力的老板進入電商沒有能力與別人競爭，進入電商困難重重，不會運營電商 。所以掌握營銷能力的人就販賣自己的營銷能力，從而成為了為掌握供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)企業(yè)老板操盤電商的代運營 。由此代運營公司產(chǎn)生 。
同時這個行業(yè)因為缺乏有效的監(jiān)管，賺錢相對容易，而且風(fēng)險很小，所以人心是浮躁的，渾水摸魚的公司太多 。當(dāng)然現(xiàn)在整個社會都很浮躁 。90%的公司都是在騙在坑，拿錢不辦事 。很多這類靠坑蒙拐騙的公司把這個行業(yè)搞得名聲很臭 。加上傳統(tǒng)企業(yè)老板缺乏電商人才的識別和對代運營公司的識別經(jīng)驗，那這個行業(yè)就是信息不對稱的暴利行業(yè) 。
三、如何去選擇代運營公司
不要光聽代運營公司的片面之詞，建議你最好能進行實地的考察會比較好，和對方具體的面談下，了解他們公司的情況，團隊的情況，手上操作店鋪的情況，對你這個類目的了解以及一些運營的思路和見 解 。一般靠譜點的找你合作的肯定會對你的情況也會進行相應(yīng)的了解，包括你的產(chǎn)品，你的供應(yīng)鏈，你的團隊，你接下來的店鋪，才會判斷雙方合作的可能性，如果本身你的產(chǎn)品就沒有操作空間的還要你合作的，這個你就要小心了 。
有幾個建議，你可以參考下：
1、 市面上代運營的價格很不統(tǒng)一：服務(wù)費幾千一個月的，也有幾萬一個月的，不要從單一的價格維 度去衡量，因為服務(wù)費越低，對于代運營公司來說，他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支，所以肯定沒有足夠精力打理你的店鋪 。一般正常是5-6個人團隊能最多承 接2-3家店鋪（不包客服） 。
2、單純提點的模式：這個模式個人覺得也是比較不靠譜，因為只要有銷量，代運營公司就有利潤，根本不會管你品牌規(guī)劃和店鋪的未來發(fā)展 。這個最好確定下你每次由活動產(chǎn)生部分的銷售該如何收取，產(chǎn)品定價策略以及毛利率控制和推廣投入占比 。推廣投入肯定是按照你的目標(biāo)銷售額和市場體量來 預(yù)估的 。
3、 看他手上有沒有相關(guān)案例：對于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個相應(yīng)的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展 。
4、 千萬不要相信那些見面就和你吹牛逼的：有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少 。你要了解的是他們操作團隊有幾個人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式 。
四、代運營適合什么樣的店鋪？
1、 第一條比較直接點：如果你沒錢，你就不要找代運營了，沒有100%的成功的，既然是生意就肯定有風(fēng)險 。
2、 產(chǎn)品是你整個的核心：如果你沒有合適的產(chǎn)品，就算有再牛B的技術(shù)，現(xiàn)在也做不起來 。
3、 供應(yīng)鏈和資金決定你接下來的發(fā)展速度：供應(yīng)鏈不行，也是遲早會死的 。其實電子商務(wù)的核心是商務(wù)，技術(shù)和運營都是其中的一環(huán)，這行業(yè)不缺好的技術(shù)；產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、資金、團隊、運營這幾個缺一不可，相輔相成 。

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