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可如今來看，其袋泡茶產(chǎn)品在市場上，依舊沒太多存在感。

巨額操練出來的品牌沒用好，趙一弘又開始重用碧生源的營銷渠道。他曾做了個(gè)比喻，碧生源修了一條很好的高速路，但是上面跑得車太少，一輛是碧生源牌常菁茶，另一輛是碧生源牌常潤茶。

為此，碧生源謀劃三個(gè)跨界，往OTC、民營醫(yī)院和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。2015年4月，碧生源與海正藥業(yè)展開合作，代理海正藥業(yè)的奧利司他減肥藥產(chǎn)品，把減肥保健茶市場延伸至OTC減肥藥品市場。

而跨界民營醫(yī)院和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)方面，碧生源副總裁林如海表示，從2010年上市以來就有所研究。只是到現(xiàn)在，這兩個(gè)方面都沒有出眾的表現(xiàn) 。

到了2018年，我們又看到碧生源多個(gè)新品上市，包括高纖代餐餅干、各種維生素片，以及蘆薈軟膠囊和玫瑰人參紅糖等。這些衍生產(chǎn)品銷售效果并不盡如人意，在天貓碧生源官方旗艦店上，這些商品的月銷量大多都沒有過萬。

總的來說，碧生源缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。在外界看來， 2010年以來，碧生源的多元化戰(zhàn)略，至少經(jīng)歷了三四次大調(diào)整。

正如咨詢師林岳所言，如果碧生源一開始就減少袋泡茶投入，資金投向醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā) ，招募醫(yī)藥領(lǐng)域的專家，對原有分銷體系如藥店、醫(yī)院繼續(xù)精耕細(xì)作，反而有機(jī)會翻身。

第三，重廣告輕研發(fā) ，未能解決真實(shí)的客戶問題。

碧生源商業(yè)模式的原罪，其實(shí)就是重廣告、輕研發(fā) 。

按一般意義而言，好產(chǎn)品自己會說話。特別是在2015年消費(fèi)升級浪潮之后，產(chǎn)品的使用價(jià)值，才是消費(fèi)者看中的關(guān)鍵要素。

但趙一弘和他的10位創(chuàng)業(yè)伙伴，基本都是營銷資深人士，他們普遍認(rèn)為：在信息嘈雜、搶占注意力的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒香也怕巷子深。

為了打響碧生源品牌的知名度，趙一弘一直采用“重廣告輕研發(fā)”的模式。第43屆世界廣告大會上，碧生源是唯一一家產(chǎn)品型企業(yè) 。

早前，有人總結(jié)碧生源的成功，主要有兩個(gè)原因：

一是消費(fèi)者減肥理念、健康意識興起，市面上鮮有競爭對手；

二是高頻度、多維度覆蓋的營銷及廣告手段保證了品牌曝光率，甚至在消費(fèi)者心里，減肥茶就等于碧生源。

心智搶占得了先機(jī) ，研發(fā)卻拖了后腿。2009-2011年，碧生源雖引進(jìn)蔡亞團(tuán)隊(duì) ，但研發(fā)費(fèi)用僅占每年?duì)I收的0.3%、0.9%和2.3% 。即便到2018年，其研發(fā)費(fèi)用數(shù)額與廣告費(fèi)用相比，也是大相徑庭。

細(xì)看碧生源減肥茶主要原料，其中只有綠茶、金銀花、決明子、番瀉葉和山楂等常見中藥，常潤茶原料也大同小異，功效成分以茶多酚和總黃酮為主。

文章插圖
查閱藥典，以番瀉葉為例，可以通便，但嚴(yán)重時(shí)會引起腹瀉。而決明子藥性也兇猛，女性若長期飲用，輕則月經(jīng)不規(guī)律，重則子宮內(nèi)膜受損。有網(wǎng)友說，碧生源產(chǎn)品是在以犧牲長期健康，換得短期減肥效果。

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