2、試述戰(zhàn)略聯(lián)盟組建中應(yīng)注意的問(wèn)題？
答：戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種新的組織模式，與企業(yè)并購(gòu)相比具有反應(yīng)迅速、機(jī)動(dòng)靈活的優(yōu)點(diǎn)，但也正是由于這些特點(diǎn)產(chǎn)生了許多不足 。
在具體操作中，應(yīng)該注意以下問(wèn)題 。①慎重選擇合作伙伴 。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟中合作各方關(guān)系相對(duì)十分松散，其內(nèi)部存在著市場(chǎng)和行政的雙重機(jī)制，而不是像并購(gòu)中主要靠行政方式來(lái)管理，因此合作各方能否真誠(chéng)合作對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗有決定性影響，所以，在組建聯(lián)盟時(shí)必須真正有合作誠(chéng)意的伙伴 。另外，合作各方核心能力是否能夠互補(bǔ)也很重要，因?yàn)閼?zhàn)略聯(lián)盟的核心思想就是通過(guò)聯(lián)盟這一方式發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)效應(yīng)，因此合作之前必須很好地進(jìn)行權(quán)衡 。
②建立合理的組織關(guān)系 。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種網(wǎng)絡(luò)式組織結(jié)構(gòu)，不同于傳統(tǒng)企業(yè)層級(jí)式模式，因此對(duì)其管理與傳統(tǒng)組織有著不同要求 。在戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)置之初應(yīng)該針對(duì)合作的具體情況，確定合的組織關(guān)系，對(duì)合作各方的責(zé)、權(quán)、利進(jìn)行明確的界定，防止由于組織不合理影響其正常運(yùn)作 。
③加強(qiáng)溝通 。戰(zhàn)略聯(lián)盟各方由于相對(duì)獨(dú)立，因此彼此之間組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理風(fēng)格有著很大不同，尤其是跨國(guó)界的戰(zhàn)略聯(lián)盟在這一方面表現(xiàn)的更加突出 。這對(duì)雙方的溝通、合作造成了一定的困難，而在戰(zhàn)略聰明中，合作各方良好的溝通與協(xié)作對(duì)于聯(lián)盟的成敗有著重要影響，很多戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗都是由于各缺乏溝通所致，因此，各方應(yīng)有意識(shí)地加強(qiáng)溝通 。
3、試述六種力量模型與五種力量模型有什么區(qū)別和聯(lián)系 。
答：按照波特的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)不止在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、替代品的威脅、供方的討價(jià)還價(jià)能力和買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力 。波特教授并依此構(gòu)建了著名的“五種力量模型” 。如前所述，我們認(rèn)為該模型忽略了“其他利益相關(guān)者”這一力量，所以，我們據(jù)此提出了“六種力量模型” 。從戰(zhàn)略制定的角度來(lái)看，上述六種力量決定著一個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度和潛在盈利能力 。但是各種力量的作用是不同的，常常是最強(qiáng)的力量或是某種合力處于支配地位，起決定性作用 。例如，一個(gè)企業(yè)在某產(chǎn)業(yè)中處于極為有利的市場(chǎng)地位，潛在進(jìn)入者對(duì)它不能構(gòu)成威脅 。但如果它遇到高質(zhì)量、低成本替代品的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，它只能獲得較低的利潤(rùn) 。即使沒(méi)有替代品和潛在進(jìn)入者，產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)影響其盈利能力 。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利能力與上述六種力量的關(guān)系 。因此，企業(yè)在分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境時(shí)，應(yīng)通過(guò)現(xiàn)象抓住本質(zhì)，分析每種競(jìng)爭(zhēng)力量的來(lái)源，從而真正把握企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與威脅，為戰(zhàn)略制定打下一個(gè)良好的基礎(chǔ) 。
4、試述研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)主義？
答：研究是指用科學(xué)方法，探求未知事物的本質(zhì)和規(guī)律，而開(kāi)發(fā)則是指充分利用現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)成果，把生產(chǎn)、技術(shù)或經(jīng)營(yíng)方面的某種可能性變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的一系列活動(dòng) 。研究與開(kāi)發(fā)是企業(yè)科技進(jìn)步的原動(dòng)力，強(qiáng)化研究開(kāi)發(fā)工作，對(duì)促進(jìn)企業(yè)科技進(jìn)步，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益都有重要的推動(dòng)作用：
①有利于企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代 。由于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平提高，消費(fèi)時(shí)尚和愛(ài)好發(fā)生根本變化，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求朝著求新、求美、求個(gè)性、求價(jià)值的方向發(fā)展 。只有通過(guò)研究與開(kāi)發(fā)，才能不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，滿(mǎn)足顧客不斷變化的需求 。
②有利于保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?？萍疾粩鄤?chuàng)新發(fā)明，生產(chǎn)制造方法不斷改進(jìn)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 。企業(yè)要想擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，必須不斷從事研究與開(kāi)發(fā)，以?xún)?yōu)取勝，以新取勝，以高技術(shù)含量取勝，這樣才能保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。

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