二是公司的施工能力——在6、7月公司的施工能力受到工人回家收割的因素影響會(huì)下降，而1月份、2月份工人因急于回家過年，多為沒有心思干活，同時(shí)施工能力也下降
三是公司人員的工作狀態(tài)——7、8兩個(gè)月受到天氣炎熱的影響，12、1月受到天氣寒冷的影響，業(yè)務(wù)人員的工作狀態(tài)都會(huì)受到很大的影響 。同時(shí)，1、2兩個(gè)月員工急于回家過年，對待工作的熱情也會(huì)不夠！
基于以上三個(gè)因素，我們就應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的辦法，盡量結(jié)合當(dāng)月的實(shí)際情況，合理制訂當(dāng)月的工作計(jì)劃的業(yè)績目標(biāo) 。因此，對于裝修公司而言，我們在一年當(dāng)中，取得業(yè)績的最佳時(shí)期應(yīng)當(dāng)是家裝上的旺季和人員工作狀態(tài)的最佳時(shí)期 。比如，假定年?duì)I業(yè)額是500萬元，那么我們應(yīng)當(dāng)在旺季的6個(gè)月當(dāng)中完成全年計(jì)劃的2/3，而其它的淡季3個(gè)月、平季3個(gè)月，我們則完成全年計(jì)劃的1/3 。采用這種營業(yè)額目標(biāo)的制訂方式，才是最科學(xué)的 。
三、小區(qū)營銷也有淡旺季之分家裝公司做小區(qū)業(yè)務(wù)，也要對小區(qū)內(nèi)的裝修進(jìn)行季節(jié)性劃分，針對不同的季節(jié)開展相關(guān)的宣傳活動(dòng) 。有些公司從不研究小區(qū)家裝的淡旺季，盲目在小區(qū)進(jìn)行投資，結(jié)果造成很多的財(cái)力、物力和人才資源的浪費(fèi) 。小區(qū)家裝從什么時(shí)候開始進(jìn)入旺季呢？首先我們要研究小區(qū)的構(gòu)成和分房時(shí)間，不同的構(gòu)成和不同的時(shí)間會(huì)造成不同的小區(qū)旺季 。
小區(qū)的構(gòu)成因素有以下幾個(gè)：
1、地段與房價(jià)——一般來說，小區(qū)的檔次越高，房價(jià)越高，位置越好，那么其對應(yīng)的客戶群的家裝消費(fèi)力也就越高，在家裝時(shí)間選擇上會(huì)比中低檔次的小區(qū)要零散，一般來說，中低檔次的小區(qū)，集中裝修的時(shí)間比較統(tǒng)一，而高檔次小區(qū)，由于客戶多數(shù)不止一套住房，購買后不急于居住的情況比較多，所以，此類小區(qū)的裝修旺季不太明顯 。別墅區(qū)就更是如此，由于別墅房銷售較慢，客戶的居住意愿不急，客戶的工作也較忙，所以，裝修基本上是比較零散的，不象中低檔次的小區(qū)比較集中 。
2、戶型面積——戶型面積越小，裝修越集中 。戶型面積越大，裝修越零散 。
3、小區(qū)的內(nèi)部設(shè)施——小區(qū)交房時(shí)的內(nèi)部設(shè)施也直接決定著小區(qū)裝修是否集中，如果交房時(shí)小區(qū)的水電還無法供應(yīng)，那么裝修短期內(nèi)就無法開始；小區(qū)內(nèi)的道路、下水道的鋪設(shè)如果沒有及時(shí)完成，也會(huì)影響到裝修的集中性 。
小區(qū)的分房時(shí)間不同，裝修的集中時(shí)間也會(huì)不同 。我們先說一般時(shí)間，即先拋開分房的具體時(shí)間看小區(qū)的裝修旺季：
分房前——由于客戶沒有拿到鑰匙，裝修的可能性不大，因此是淡季；
分房時(shí)——此時(shí)客戶急于對房屋的結(jié)構(gòu)、水電、門窗進(jìn)行驗(yàn)收，同時(shí)對于裝修的對比性還不太了解，所以，敢于第一個(gè)吃螃蟹的客戶不多，但由于分房的客戶量比較大，少數(shù)客戶急于居住，裝修還是比較早的，因此分房時(shí)是平季 。
分房后兩周——由于這期間客戶對房屋的結(jié)構(gòu)也比較了解，再加上左鄰右舍開始有裝修開工，因此，多數(shù)客戶開始考慮裝修事宜，此時(shí)，真正進(jìn)入小區(qū)的裝修旺季 。
小區(qū)的裝修旺季一般也在持續(xù)三個(gè)月，如果小區(qū)入住率比較高，那么在三個(gè)月內(nèi)裝修的，要占到總?cè)胱魯?shù)的40—60% 。
分房后三個(gè)月——小區(qū)開始進(jìn)入裝修小旺季，因?yàn)榍捌谥比胱〉亩家呀?jīng)裝修，不著急入住的，此時(shí)會(huì)騰出一部分時(shí)間來裝修，他們也走過很多公司，看過很多左鄰右舍的裝修方案和施工質(zhì)量，心中比較有數(shù)了，因此開始裝修 。這一階段大約持續(xù)三個(gè)月 。
分房后半年——小區(qū)裝修的淡季 。見下圖：
四、從小區(qū)分房時(shí)間看小區(qū)旺季由于存在季節(jié)性和傳統(tǒng)節(jié)日的影響，因此，不同的分房時(shí)間，所對應(yīng)的小區(qū)裝修淡旺季也不一樣，這里我們列表做一下分析：

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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