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一、關于家裝季節(jié)性的分析
家裝行業(yè)和其它行業(yè)一樣，是有淡季與旺季之分的 。比如運輸行業(yè)，每年一到春運（多
集中在1-2月）和暑運，都是最好的旺季；另外、五一、九月份學生開學、十一等都是小旺季 。商場、超市的旺季，多集中在11-2月（這期間節(jié)日眾多、又恰值中國的農(nóng)歷春節(jié)，這期間人們采購衣物、年貨、禮品的就比較多） 。而家裝行業(yè)由于其行業(yè)的特性，再結合中國的傳統(tǒng)節(jié)日狀況，在淡旺季劃分上，有自己的特點，我們結合制訂營銷計劃及每個月的特征進行一下分析：
1、 關于家裝季節(jié)的劃分
我們把家裝季節(jié)分成三種：淡季、平季和旺季
先說淡季，每年的1-2月和7月，可以說是家裝的淡季 。1月份，由于氣溫比較低，墻面刮膩子不容易干燥，同時，又臨近年關，中國的春節(jié)都在陽歷的1-2月，人們忙于過年，把心思花到裝修上的客戶可以說是少之又少 。同時，由于各家裝公司都要放假，農(nóng)民裝修工要千里迢迢回家過年，所以即使客戶相裝修，也只有等年后才能開工 。對中國大部分地區(qū)來說，1-2月都是絕對的淡季 。7月相對而言也是家裝的淡季，這是由于七月正是中國最炎熱的時候，部分家裝工程不利于在炎熱季節(jié)施工，同時，7月又是安徽、江蘇、江西等地裝修工人比較集中的地方回家收割水稻的農(nóng)忙時間 。所以，對大部分地區(qū)來說，7月都是家裝的淡季 。另一方面，由于7月份的炎熱天氣，無論是客戶還是家裝公司的工作人員，都不愿意在戶外活動，業(yè)務員們在7月份頗希望找一個陰涼的地方坐一坐（事實上多數(shù)業(yè)務員也確是如此），這期間即使有大量的業(yè)務員外出做業(yè)務，一般也很少產(chǎn)生效果 。中國江淮、江南等地，每到6月份都會進入雨季，雨季又稱梅雨，一般要下10-30天，這種天氣，空氣濕度很高，不宜進行裝修施工 。
我們把業(yè)務量不多，但也不是絕對的旺季的中間月份，稱為平季 。平季一般在2月底至3月上旬近一個月的時間，6月份、8月份也是平季 。平季要么臨近淡季，要么臨近旺季，都是二者的過渡期 。
那么對應的3月中下旬至6月上旬，9-11月都可以說家裝的旺季 。從農(nóng)歷上說，每年元宵節(jié)后一個禮拜就進入裝修旺季了，這個季節(jié)一般持續(xù)在三個月 。南方地區(qū)下半年的9-11月應該說是最好的旺季，因為此時南方地區(qū)的雨季和炎熱天氣都已經(jīng)過去，部分地區(qū)夏季的臺風、熱帶風暴也已經(jīng)結束 。
2、 每個月對應裝修季節(jié)狀況的分析
月份淡旺季天氣狀況因素人員因素1淡季氣溫較低，空氣干燥受春節(jié)影響，部分工人提前回家2淡季氣溫較低，空氣干燥春節(jié)期間，忙于過年3旺季氣溫回升無不良因素4旺季溫度適宜，部分地區(qū)有風沙無不良因素5旺季溫度濕度相對最好，有風沙受到此間外出旅游的影響6平季溫度較高，部分地區(qū)進入雨季北方部分工人回家收麥子和播種7淡季溫度最高，濕度也高，部分地區(qū)臺風和熱帶風暴南方部分工人回家收割水稻8平季溫度較高無不良因素9旺季氣溫適宜，秋高氣爽無不良因素10旺季氣溫適宜，秋高氣爽受到此間外出旅游的影響11旺季氣溫開始下降無不良因素12平季氣溫較低，空氣干燥臨近年底，客戶單位工作較忙二、公司營銷計劃與季節(jié)性劃分的關系有很多家裝公司在制訂公司營銷目標時，多采用的是平均法，即首先制訂年目標，然后
平均分配到每個月 。這種分配方式是不科學的 。
我們知道：每個月的營業(yè)額和三方面的因素有關：
一是客戶的裝修意愿——在1、2、7三個月客戶的裝修意愿是最低的，這就導致當月市場上的客戶總量相對而言是比較低的；
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