3、一般公司在旺季做廣告相對(duì)較少，原因正是這類公司沒有淡旺季意識(shí)，旺季有一些單公司比較容易滿足 。如果我們反道而行，積極在旺季來臨之前或旺季期間，多做廣告宣傳，我們就可以抓住旺季的機(jī)會(huì)，使我們的營(yíng)業(yè)額最大化 。
因此，旺季在一定意義上說，就承擔(dān)了我們?nèi)隊(duì)I業(yè)額的70%左右的任務(wù)！通常情況下，旺季做得好的公司，在平季和淡季，由于前期客戶量的積累和老客戶的推薦，也會(huì)有不菲的業(yè)績(jī) 。反之，旺季沒有抓住，平季和淡季的業(yè)績(jī)就會(huì)更慘！
我看過一些做運(yùn)輸?shù)模麄冋f每年掙的錢，基本上是春運(yùn)期間兩個(gè)月所掙的，平時(shí)只能保住費(fèi)用 。可見旺季才是我們賺錢的最好時(shí)機(jī) 。不要錯(cuò)過了旺季，才想起要做宣傳，不要客戶大都已經(jīng)裝修了，才想起要做大客戶量！
如何準(zhǔn)備旺季的攻勢(shì)一、旺季攻勢(shì)的四個(gè)階段我們要想在家裝的旺季多做一些業(yè)務(wù)，就要充分把握旺季營(yíng)銷的四個(gè)階段：
第一階段：策略準(zhǔn)備階段
第二階段：策略實(shí)施階段
第三階段：旺季營(yíng)銷階段
第四階段：資源整合階段
我們知道，旺季是指市場(chǎng)、客戶為我們提供了可以做大可以做好的機(jī)會(huì)，但這個(gè)機(jī)會(huì)如何把握，就需要我們自己認(rèn)真去研究，認(rèn)真搞策劃 。首先，我們要在時(shí)間安排上，有充足的準(zhǔn)備 。旺季可能3月底來臨，我們不能等到3月下旬，才開始進(jìn)行我們旺季營(yíng)銷的策劃，更不能等到四月份、五月份，旺季都差不多快要結(jié)束時(shí)，才開始準(zhǔn)備，那我們就會(huì)錯(cuò)過這個(gè)大好的旺季！由于我們做營(yíng)銷策劃，需要一段時(shí)間，根據(jù)我們營(yíng)銷策劃的內(nèi)容，再實(shí)施營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的洽談、準(zhǔn)備，又需要一段時(shí)間，期間可能會(huì)出現(xiàn)一些意外，需要我們調(diào)整策略或合作伙伴，還會(huì)耽誤一段時(shí)間，因此，我們要想在旺季做出一些成績(jī)，至少要提前兩個(gè)月進(jìn)行準(zhǔn)備 。營(yíng)銷策劃20天，促銷活動(dòng)準(zhǔn)備20天，策略調(diào)整20天，最遲我們也要提前1個(gè)月進(jìn)行，為各項(xiàng)工作預(yù)留出10天左右的時(shí)間 。
我們很多公司，做營(yíng)銷策劃時(shí)，準(zhǔn)備時(shí)間不足，策略的臨時(shí)性比較大，這就導(dǎo)致很多策略經(jīng)不起推敲，旺季營(yíng)銷中容易出現(xiàn)很多的疏漏！一般來說，淡季來臨時(shí)，就要開始考慮下一個(gè)旺季的營(yíng)銷計(jì)劃，充分利用淡季的時(shí)間做旺季的準(zhǔn)備 。比如，1月份是淡季，又值過年的時(shí)間，我們從這時(shí)開始就準(zhǔn)備來年三月份旺季營(yíng)銷的策略；6月份開始進(jìn)入淡季，我們利用7月、8月這兩個(gè)月時(shí)間，進(jìn)行旺季的準(zhǔn)備工作 。
為做好旺季營(yíng)銷，抓住旺季的第一批客戶，我們就要在旺季來臨之前，將我們的營(yíng)銷策略實(shí)施出去，廣告出去 。也就是說3月下旬會(huì)進(jìn)入裝修旺季，我們至少要提前20天就開始進(jìn)行旺季營(yíng)銷優(yōu)惠措施的廣告宣傳，因?yàn)閺V告宣傳通常都有一個(gè)滯后效應(yīng)，不可能今天做廣告，今天做宣傳，明天就會(huì)有很多的客戶，客戶閱讀我們廣告，客戶之間相互傳播也有一個(gè)過程，從閱讀廣告到客戶對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行分析、甄別還有一個(gè)過程，如果不提前做宣傳，那么我們就會(huì)錯(cuò)過旺季的第一批客戶 。
家裝旺季一般都持續(xù)三個(gè)月左右的時(shí)間，在這期間，我們不僅要做好營(yíng)銷服務(wù)工作，還要進(jìn)行持續(xù)的宣傳，只有這樣，我們才能抓住旺季一批又一批的客戶 。只有不放過每一批的客戶，我們才能使旺季營(yíng)銷的利益最大化 。
旺季結(jié)束了，但旺季營(yíng)銷的工作還沒有做完，這一段時(shí)間，我們積累了大量的客戶資源，就要趁旺季結(jié)束時(shí)，進(jìn)行很好地回訪、疏理，使我們能夠繼旺季之后，再有一個(gè)小旺季 。有些公司，旺季結(jié)束以后，業(yè)績(jī)一下子下滑很快，原因就是沒有充分利用旺季積累的客戶資源 。如果能夠充分利用，那么旺季結(jié)束后的平季，我們又可以做一個(gè)小旺季了！

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