但是此時，前來看房的客戶量是很少的，安排業(yè)務(wù)人員在此蹲守也有點浪費且不出效果，那我們應(yīng)該怎么辦呢？此時我們就要發(fā)揮客戶資源的作用了，把我們前期記錄、積累的客戶電話找出來，同時要進(jìn)行小區(qū)的裝修情況登記分析，把目前還沒有裝修的客戶給篩選出來，通過電話營銷做好小旺季的工作 。記住，此時你龐大的簽單量就是你最好的促銷廣告！
5、分房后半年——此時如果是商品房，可能會在此期間又產(chǎn)生新的購買，多數(shù)家裝公司已經(jīng)將宣傳人員、宣傳廣告都撤出了，我們應(yīng)當(dāng)在此時加強(qiáng)與物業(yè)或房產(chǎn)商的合作，把主要的物業(yè)人員和房產(chǎn)售樓員發(fā)展成為我們的業(yè)務(wù)員，通過他們繼續(xù)我們在本小區(qū)的小旺季 。整體來說該小區(qū)裝修已經(jīng)進(jìn)入淡季，但對我們公司來說，還是可以創(chuàng)造小旺季的 。
抓住家裝旺季的意義一、 目前多數(shù)家裝公司沒有淡季旺季意識雖然多數(shù)家裝公司對于家裝的淡旺季行為都非常了解，但根據(jù)我們目前對家裝行業(yè)的研
究，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的家裝公司，并沒有按照家裝行業(yè)的淡旺季規(guī)律，采取相應(yīng)的營銷行為 。多數(shù)家裝公司只是被動地接受淡季和平季，在旺季也沒有采取有效的營銷策略，以在家裝旺季中獲得更大的利益 。這就使得多數(shù)家裝公司既錯過了旺季的黃金時節(jié)，又沒有辦法去改善平季的客戶稀少局，更沒有辦法去解決真正的淡季銷售行為，公司長期處于一種自然發(fā)展，旺季銷有業(yè)績，平季少有業(yè)績，淡季沒有業(yè)績的局面 。
二、 錯過旺季就等于親手關(guān)閉你的公司什么是旺季？旺季就是客戶量最多、人們的裝修欲望最強(qiáng)烈的季節(jié) 。
我們知道，要想產(chǎn)生家裝業(yè)績，首先需要有一定的客戶量 。那么什么是客戶量？不是有
了房子的人就是我們的客戶，也不是準(zhǔn)備裝修的人就是我們的客戶，真正的客戶，是既有房子又馬上準(zhǔn)備裝修的人，只有這類人才是我們的準(zhǔn)客戶，是我們營銷工作的重點對象 。
那么，什么時候有了房子又著急裝修的人最多呢？我們把這個時候就稱為旺季 。旺季裝修房子的客戶量最大，那么這個量會不會繼續(xù)保持下去呢？是不會的 。也就是說，客戶一旦在旺季想裝修，他會立即行動，過了旺季，他就已經(jīng)實施了裝修行為 。所以，我們說客戶不等人，旺季不等人，錯過了旺季，就等于你錯過了很多的客戶量！
那么在這種情況下，即使淡季、平季你再努力，也會因為市場上總體的準(zhǔn)客戶量的數(shù)量不高，而使得營銷策略無法奏效或成效不大！
所以我們說，如果你錯過了旺季，也就等于你親手將你的公司關(guān)閉，因為淡季時“巧婦也難為無米之炊！”
三、 樹立旺季意識可以讓你的公司迅速做大起來反之，我們?nèi)绻プ×送?，我們就可以使我們的公司迅速做大起來?br /> 旺季通常都具有下列三種特征：
1、經(jīng)過一段時間的儲備，客戶量最大化 。有些房子是12月分的，當(dāng)時小區(qū)內(nèi)裝修的只
在極少數(shù)，至少還有70%以上的客戶會選擇年后裝修；1月份交房的小區(qū)可能全有80-90%的客戶會到年后裝修，還有2月份分房子的，3月初分房子的小區(qū)，這些小區(qū)的客戶量累計起來，數(shù)量是驚人的 。同時，旺季的月份，也有分房子的，這時候分房的客戶就會馬上裝修，前期累積的客戶量加上后期的分房客戶量，使得我們每年3月下旬到6月中上旬，客戶量呈現(xiàn)最大的趨勢！
2、客戶的裝修欲望高，選擇面小，成交期短 。由于旺季是適全家裝施工的最好季節(jié)，錯過這一段時間，客戶就要等到下一個旺季才能裝修，所以，旺季是客戶裝修欲望最高的時候；同時由于分房已經(jīng)有一段時間了，多數(shù)客戶渴望住進(jìn)新的愿望越來越強(qiáng)烈，這就使得客戶急于裝修，因此，就會造成他出去多方選擇的機(jī)會要小一些，多數(shù)公司在旺季都會面臨人員施工方面、設(shè)計繪圖方面的壓力，所以客戶少數(shù)民族選擇對比的機(jī)會相對較少 。由于多數(shù)客戶都在此時裝修，相互對比之下，就更加刺激了客戶馬上裝修的欲望！

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