文章插圖
一、店面選址
①、”貨比三家”是大家都明白選購道理 。
所以店面最好選在同一類店鋪集中的街區(qū)，那樣可以吸引更多類似目標客戶，看似增加壓力，實則更容易成交 。當然一定要了解在同一區(qū)域同類店鋪是否已經(jīng)飽和 。例如這里原本有幾家店鋪已經(jīng)達到了飽和，都還算掙錢 。新加入了一家就破壞了平衡 ?？赡艽蠹叶紩_始虧損，新加入的我們壓力會更大 。
②、根據(jù)你的經(jīng)營范圍和定位，選擇適合的地方 。
例如要經(jīng)營休閑時尚的大牌童裝 。它在鄉(xiāng)下肯定不行，首先是價格接受不了，其次服裝款式可能不符合農村市場 。
③、人流量大的地方
一般來說，開店都應該選擇人群流量大、人口集中的地方 。但也要注意人流的有效性，例如在高速公路出口附近，雖然人流量大 。但你開服裝店肯定不合適，都是匆匆歇腳的人群 。如果開個餐飲或者汽車服務之類的店肯定會不錯 。
④、交通、物流是否方便 。
如果其它都不錯，可是每次到貨，車都進不來、出不去，不光自已不方便，顧客也受到影響 。
二、店面裝修
裝修這里就不多說了 。要以服裝定位相匹配 。例如廣告牌、服裝陳列、燈光都要能為衣服加分 。
三、 進貨鋪貨
盡量少選加盟，大部分人不適合，容易入坑 。
①、首先根據(jù)價位和風格選貨 。
剛開始可以選擇某個適合的品牌做專賣 。做專賣一定要談好退換貨條件和返利 。做一段時間之后，就可以嘗試拿些散貨，摻入品牌里買或者自己做貼牌銷售 。
②、多轉、多比
在大的批發(fā)商市場一般都是二手批發(fā)商 。還有部分炒貨的在同一市場去別的商戶那里拿一些貨，然后自己貼上自己的牌子放在一起買 。所以價位肯定會高一點 ?？春媚囊豢羁梢远噢D幾家 。價格肯定有差別，或者碰見仿版的，質量也會有差別 。所以剛開始一定要多轉 。
③、拿貨一定要有眼光、有主見 。
有時候會碰見一件不賣的死版 。那樣很容易全壓手里 。所以不要一味全聽老板的介紹 。
④、寧缺毋濫
第一次拿貨一定要拿最看好的 。猶豫不決的不拿或者少拿，盡量少壓貨 。
所有都準備好啦 。剩下最重要的就是銷售 。
要想賣的好，要注意下面五個方面 。
一、把每一個顧客都當成回頭客培養(yǎng) 。
二、導購最重要，一定要熟手 。
三、定價合理，不隨便打折促銷 。
四、越是便宜的貨品越要保持熱情，定位好點的服裝可以適當冷漠 。
五、不要以自以為是行家的態(tài)度教客戶搭配，除非客戶有需求 。
最后要注意的是費用分析及成本控制
每月的費用包括房租、貨款、人工、流動資金、其他 。要知道除去固定費用，其它都花在什么地方，減少無用的花銷 。制定出你的銷售目標 。既要開源又要節(jié)流 。
下面檢驗自己是否適合創(chuàng)業(yè)：
是否有清晰的創(chuàng)業(yè)構想是否了解此行業(yè)是否有人從事這個行業(yè)是否是高情商是否打通行業(yè)上下游關系不管做什么行業(yè)，都有賺有賠的，可以做熱門的行業(yè)，但一定要有特色，用心做！
小飛說創(chuàng)業(yè)，給創(chuàng)業(yè)人指明方向，每一次給你不一樣的思考，喜歡的請關注轉發(fā)，幫到更多有夢想的人 。
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