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如今的市場，復雜異常，充滿不確定性，競爭激烈，變化一日千里，
而客戶和股東不斷提出更多的要求，傳統(tǒng)的營銷方法已不再適用 。
在這么復雜的市場環(huán)境中，我們如何才能獲得成功呢？
如果你沒有準備好放棄一些對你有價值的東西，你就永遠不可能真正實施變革，因為你會永遠受制于自己無法放棄的東西 。
—————安迪·勞 （Andy Law）
今天和大家分享的是如何通過簡單的讓利，讓客戶主動的產(chǎn)生裂變法，
以以前做過的一家健身房為例吧，健身房周圍是幾個小區(qū)和一所大專院校，鄰街是一條小吃街，
健身房位于街口位置，雖說地理位置優(yōu)越，但生意一直不溫不火 。
首先，我們要給他做一個簡單的市場定位，健身活動，一般對那些人具有吸引力 。而這些人健身的目的何在？

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