二、常用投放結(jié)算方式與渠道介紹在掌握了付費投放工作的關(guān)鍵指標(biāo)后，對于新人來說，接下來比較重要的是，全面了解市場上的投放結(jié)算方式與投放渠道，再結(jié)合APP核心用戶特性和投放目標(biāo)，選擇合適的投放方式和渠道進(jìn)行測試 。
本次主要交流在安卓端的付費投放中，我常用的幾種結(jié)算方式及對應(yīng)渠道介紹我理解的APP付費推廣類型分為兩種，一種是品牌展示型投放，一種是效果型投放 。
品牌展示型投放追求的是對用戶的曝光量級，像每一年雙11，我們會在各大APP開屏看到淘寶投放的廣告，這種投放一般是市場部門主導(dǎo)的，追求的是雙11活動對用戶的曝光帶來的知名度，可能有引流要求，但是不會再深入看流量產(chǎn)出的成交效果 。
效果型投放追求的是，曝光下更深一層的獲客數(shù)量和質(zhì)量，用戶增長團隊一般使用這種投放類型 。我們今天交流的也是效果型投放，主要介紹常用的3種結(jié)算方式：
1、CPA
按照行動付費，行動可定義，單價受定義的行動影響：下載價<激活價<注冊價；一般定義為激活（下載并打開APP）；
CPA的流量來源我所知的有3種：
·代理商在中小型應(yīng)用市場、網(wǎng)站APP等花錢收的流量；
·有些大代理也有能力自己做網(wǎng)站聚流量；
·代理商在任務(wù)平臺直接發(fā)布激活任務(wù) 。
CPA代理商主要盈利模式是賺差價，想要控制CPA渠道新客的數(shù)量與質(zhì)量，可以通過擴大合作代理商的數(shù)量及剔除產(chǎn)出質(zhì)量差的代理商來達(dá)成 。
2、CPD
按照下載付費，需要注意的是當(dāng)”下載打開率”過低時，投放CPD遠(yuǎn)不如CPA劃算，但其獲客質(zhì)量相對穩(wěn)定 。
主流的應(yīng)用市場，像華米OV、應(yīng)用寶、360等，都支持CPD投放；應(yīng)用市場提供的推廣方式還有很多，我們這里就不展開了 。
令人尷尬的是在應(yīng)用市場渠道投CPD是不讓分包的，雖然應(yīng)用市場會提供后臺查看下載數(shù)據(jù)，但是當(dāng)我們在應(yīng)用市場進(jìn)行付費投放時，一些自然下載量會通過付費渠道進(jìn)行下載 。
能感受到的是，假設(shè)從后臺查看到付費投放帶來的新增量級是1萬，但是與該渠道不推廣時的自然下載量量級進(jìn)行比較，會發(fā)現(xiàn)投放時的純新增量級只有后臺展示量級的1/3甚至更少 。
此時我們計算該渠道獲客單價，就不能直接使用后臺展示的價格，應(yīng)該用“當(dāng)日付費總價格/當(dāng)日純新增量=真實的獲客單價”
3、CPC
按照點擊付費，在信息流投放時常使用這種方法結(jié)算，獲客量級比較大，獲客單價也比較高 。
投放質(zhì)量主要受影響于投放內(nèi)容、投放技巧（人群定向、投放時間、出價、技術(shù)對接等）與站內(nèi)承接策略，對代理商素材制作能力和投放專業(yè)度要求較高；
常用的信息流渠道有，廣點通（騰訊）、巨量引擎（字節(jié)跳動）、百度信息流、阿里匯川、微博粉絲通、快手、趣頭條等等 。
廣點通：騰訊旗下，社交和資訊媒體為主，投放渠道又分內(nèi)廣和外廣，內(nèi)廣是騰訊自有流量區(qū)，包含微信、QQ+空間、騰訊新聞等媒體，用戶質(zhì)量較好，價格較高，競品不投；外廣是騰訊在外收的流量，單價相對便宜但是質(zhì)量也差；巨量引擎：字節(jié)跳動旗下，以視頻媒體為主；抖音、西瓜、皮皮蝦、火山屬于頭條的“內(nèi)廣”，穿山甲聯(lián)盟屬于頭條的“外廣”，也是外收的流量 。類似廣點通、巨量引擎這類通過多個產(chǎn)品矩陣去覆蓋用戶的信息流，其提供給用戶的價值比較多元，覆蓋用戶量級比較大，因此想要從中挖到目標(biāo)用戶就相對比較容易 。
快手、趣頭條這類因為提供給用戶的價值是相對單一的，所以能覆蓋的用戶畫像、用戶訪問的心智也相對固定，投放時需要根據(jù)目標(biāo)獲客畫像，來判斷在哪個信息流推廣更合適 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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