但是這里面需要注意的是：不是簡單粗暴的給錢而已 。
福利的給予最好遵循游戲化的成癮性原則：以長久的目標預期+即時的過程反饋+持續(xù)不斷的小驚喜 ， 不斷引導用戶按照規(guī)劃路徑做事 。表面上 ， 用戶是在為自己的目標付出、努力 ， 其實我們已經(jīng)把產(chǎn)品的目標植入到用戶達成自身目標的路徑上了 。
舉個例子 ， 同樣是給錢 ， 如果你給用戶的只是固定金額的赤裸裸的錢 ， 那在用戶心智里面也只會為了這一個“賺錢”目標去不斷地做事 ， 一旦發(fā)現(xiàn)錢不到位或者縮水了 ， 或者有套路 ， 那對于用戶體驗的傷害也是最大的 。
但是 ， 如果你是在讓用戶玩一個游戲 ， 在過程中把金錢作為激勵手段 ， 那用戶的心智里面贏錢當然也是很重要的 ， 但是同樣重要的則是玩游戲的沉浸式體驗過程中所激發(fā)出的好勝、愉悅、炫耀、貪婪等心理 。
你玩游戲的時候相信也會有這種感覺 ， 最開始的時候為了一個目標去參與 ， 比如賺錢或者為了娛樂感 ， 但是玩了一段時間如果你玩進去了 ， 你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)忘記當初為什么要玩這個游戲了 。游戲過程中的PK、驚喜還有產(chǎn)品體驗如果能夠持續(xù)抓住你 ， 即便你最后輸錢 ， 你很有可能也還會再次充錢體驗 。
不信？想想你日常和朋友玩桌游、打撲克、打臺球等游戲 ， 初期的時候你可能就是為了娛樂 ， 但是如果有一個人一直贏你 ， 你是不是很不服 ， 如果要充錢繼續(xù)PK你干不干？
反過來也一樣 ， 如果你一直贏朋友 ， 你是不是很不好意思說什么晚上吃飯我請了 ， 但是心里其實早就開心得萬馬奔騰了 ， 以后天天拉著人玩這個游戲 。
（東南亞網(wǎng)賺產(chǎn)品BuzzBreak的游戲化設計）
由此可見 ， 人的目標是會在過程中逐漸轉變的 ， 直到最后甚至可能忘記了最開始的目標 ， 我們在運營中要學會應用成癮性原理 ， 以一個非常吸引人的目標入手 ， 在過程中通過不斷的反饋和誘導 ， 結合一些小驚喜的應用 ， 給用戶提供“上癮性” ， 然后把我們想要達成的目標植入這個過程里面 。
二、充錢策略：預想取之 ， 必先予之除了“送錢”要送好 ， 如何讓用戶有意愿“充錢”也非常重要 。
東南亞等地的用戶由于經(jīng)濟條件相對不好 ， 對于主動充錢這種還是比較敏感的 ， 即便是賺錢游戲的本金充值也會采用先給用戶一點甜頭（先通過完成任務等方式賺到一點錢并且提現(xiàn)） ， 再引導用戶充錢的方式提高用戶的充值率 。
這種方式在東南亞地區(qū)屢試不爽 ， 部分項目為了提高知名度會主動延時后續(xù)轉化的策略 ， 先以賺錢返現(xiàn)或者福利分享的方式把噱頭搞足 ， 然后引導已經(jīng)獲得利益的用戶進行主動分享 ， 拉來更多的人形成多次裂變 ， 實現(xiàn)滾雪球增長 。
東南亞用戶普遍喜歡社交 ， 并且對金錢很敏感 ， 只要解決了初期的信任問題并且建立了用戶賺錢的信心期望 ， 用戶的參與會很火爆 ， 裂變效果比國內要好得多 。
這個時候如果再借勢結合一些PR的宣傳 ， 把品牌打出去 ， 后續(xù)持續(xù)運營幾輪PR帶裂變活動 ， 裂變活動反向提升PR熱度 ， PR熱度再聯(lián)動二次裂變活動的滾雪球增長玩法 ， 一個爆款產(chǎn)品就成了 。

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