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那么現(xiàn)實(shí)情景中 ， 網(wǎng)賺類產(chǎn)品要如何做好出海運(yùn)營(yíng) ， 推動(dòng)產(chǎn)品增長(zhǎng)？
隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下滑 ， 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也整體進(jìn)入了寒冬時(shí)期 。出海也成為了很多互聯(lián)網(wǎng)公司的重要選擇 。
那么如何做好海外運(yùn)營(yíng) ， 也就成了出海企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題之一 。本文將通過(guò)本人親身做海外的經(jīng)驗(yàn)分享 ， 和大家聊聊網(wǎng)賺類產(chǎn)品出海運(yùn)營(yíng)的那些有效方法 。
“很多人認(rèn)為 ， 相比于國(guó)內(nèi) ， 海外運(yùn)營(yíng)是一件相對(duì)藍(lán)海的事情 。一方面東南亞和非洲等新興市場(chǎng)常年保持互聯(lián)網(wǎng)用戶三位數(shù)增長(zhǎng) ， 另一方面用戶在多個(gè)領(lǐng)域的需求還急需新產(chǎn)品滿足 。以東南亞市場(chǎng)為例 ， 用戶普遍對(duì)金錢(qián)和利益敏感 ， 省錢(qián)和賺錢(qián)主題的產(chǎn)品似乎都能引發(fā)一定的增長(zhǎng) ， 所以單純從流量獲取的角度來(lái)看 ， 獲客本身不是核心問(wèn)題 。流量成本相比國(guó)內(nèi)更是低出很多 。”
如果你這么看待出海項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng) ， 那你可能只答對(duì)了一小半 。比如你現(xiàn)在規(guī)劃了一個(gè)網(wǎng)賺類產(chǎn)品 ， 通過(guò)給錢(qián)快速地實(shí)現(xiàn)了用戶增長(zhǎng) 。那你的產(chǎn)品就此就成功了嗎？
因?yàn)槿魏我粋€(gè)項(xiàng)目 ， 獲取流量也只是項(xiàng)目發(fā)展的第一步 ， 獲取的流量后續(xù)的留存 ， 價(jià)值貢獻(xiàn)才是一個(gè)項(xiàng)目能長(zhǎng)期發(fā)展的重中之重 。如果你拉來(lái)的用戶量很大 ， 成本也很低 ， 但是都是羊毛用戶的話（真實(shí)用戶但是價(jià)值很低） ， 相信這也是讓你非常頭疼的事情 。
事實(shí)上這個(gè)問(wèn)題在東南亞和非洲也是常遇到的問(wèn)題之一 。所以如何做好網(wǎng)賺類產(chǎn)品的海外運(yùn)營(yíng) ， 這并不是一件容易的事情 。
如果要中立地來(lái)講海外運(yùn)營(yíng)和國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)異同的話 ， 相同點(diǎn)是都是基于互聯(lián)網(wǎng)模式下的設(shè)計(jì)和路徑規(guī)劃 ， 底層的人性也有一定的相通之處 。
但是國(guó)外用戶的生活習(xí)慣、文化價(jià)值觀、做事方式等與國(guó)內(nèi)用戶有著很多不同 ， 以東南亞為例 ， 用戶普遍生活水平較低 ， 對(duì)利益等也比較敏感（敏感到什么程度？會(huì)為了蹭網(wǎng)而去網(wǎng)吧門(mén)口蹲點(diǎn)蹭wifi） 。用戶平時(shí)空閑時(shí)間較多 ， 比較喜歡一些有喜感、歡樂(lè)的項(xiàng)目 。平時(shí)守時(shí)觀念很“強(qiáng)” ， 正常情況下比約定時(shí)間遲到一小時(shí)能到 。
那面向這批用戶 ， 我們?cè)撊绾斡行б?guī)劃我們的產(chǎn)品路徑呢？
東南亞、非洲的用戶 ， 他們關(guān)注的有三個(gè)核心要素 。
一是金錢(qián)等利益 ， 因?yàn)樗麄兇_實(shí)需要；二是精神激勵(lì) ， 比如社交、娛樂(lè)等 。適合本地活動(dòng)和風(fēng)格是大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式 。
第三 ， 是當(dāng)?shù)赜脩魟傂?nbsp;， 但是目前市場(chǎng)上還沒(méi)有產(chǎn)品可以滿足的空缺地帶 ， 比如傳音手機(jī)在非洲（價(jià)格極低、超長(zhǎng)待機(jī)、支持多SIM卡、拍照好看等滿足當(dāng)?shù)豅OCAL用戶的需求） ， 和shareit在東南亞、非洲（在無(wú)網(wǎng)環(huán)境下面對(duì)面快傳文件） 。
一、送錢(qián)策略：目標(biāo)預(yù)期+即時(shí)反饋+小驚喜 ， 將產(chǎn)品目標(biāo)植入用戶目標(biāo)路徑中對(duì)于網(wǎng)賺產(chǎn)品 ， 需求一和需求二的滿足是非常重要的（需求三的賺錢(qián)是用戶剛需） 。利益設(shè)計(jì)上 ， 首先我們要做的就是把我們的產(chǎn)品和活動(dòng)包裝成local化極高的本地福利 ， 秉承為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└＠姆绞教峁┻@種產(chǎn)品（如果歐美市場(chǎng)還可以打環(huán)保和公益的主題） 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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