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到了直播時代呢？也一樣。
用戶在抖音這個觸點(diǎn)上不停地刷好內(nèi)容。
你在這條內(nèi)容路徑上，設(shè)計了一個因?yàn)椴粫肞PT而應(yīng)聘失敗的情景劇。
用戶被觸動，覺得是該學(xué)習(xí)提高。
然后，一個教程的購買鏈接出現(xiàn) 。被激發(fā)的用戶，可能不由自主地會買。
搜索路徑，是喧囂擁擠的大路；內(nèi)容路徑，是少有人走的小路。
抖音直播，就是在這條小路上一個個愜意的亭臺，激發(fā)用戶因?yàn)轱L(fēng)景好，而坐下來喝杯茶，買點(diǎn)旅游紀(jì)念品。
但是，消費(fèi)者對優(yōu)秀內(nèi)容心理閾值，越來越高。
在線下，購物中心只有設(shè)計成主題公園，現(xiàn)在的消費(fèi)者才會駐足。
在線上，照片要拍出時尚雜志的大片感，讀者才會給面子點(diǎn)個贊。
而短視頻、直播，一開始文字翻滾就可以，后來必須真人出鏡，再后來要有劇情，再再后來，要拍成不斷反轉(zhuǎn)的連續(xù)劇才行。
品牌商發(fā)現(xiàn)，搜索路徑越來越擠，內(nèi)容路徑越來越艱難。
怎么辦？
試試在“社交路徑上”，等待消費(fèi)者。
三、社交路徑，是被“信任”激發(fā)的購買路徑有一天你去朋友家吃飯。發(fā)現(xiàn)他們家的沙發(fā)非常舒服，忍不住問哪里買的。
你朋友說：說起這個沙發(fā)啊，我真是沒買錯。確實(shí)舒服。我已經(jīng)推薦了好幾個朋友了。都說好。我有老板的微信，我拉個群。
然后，你在群里和老板聊了起來，看了一些照片后，被一款沙發(fā)打動，就忍不住下單了。
請注意，這次購買路徑的起點(diǎn)是什么？
是你對你朋友的“信任” 。
你信任他的品格，你信任他的品位。他說好，那基本上就一定是好了。
因?yàn)檫@份信任，整個購買路徑，就非常短。
這種被“信任”激發(fā)的購買路徑，就是社交路徑。
在線下場景，如果你相信我的品格，就會從我這里買保險。這就是保險公司模式（平安、太平）。
如果你相信我的品位，就會從我這里買化妝品，這就是直銷公司模式（安利、玫琳凱）。
很多龐大的商業(yè)帝國，都是建立在從信任開始，到交易結(jié)束的社交路徑上。
為什么？
因?yàn)樾湃未蟠罂s短了距離。
社交路徑，是一條捷徑。
那在電商場景呢？
拼多多借道社交路徑，逆襲京東，是個經(jīng)典案例。
京東和拼多多，都獲得了騰訊的投資。騰訊給“大兒子”京東在微信里開了一個“接口”，本以為京東能一下子借風(fēng)而起，超越阿里。
但沒想到，用戶沒能適應(yīng)在微信這樣一個社交工具里，用搜索的方式購物。
然后，騰訊的“小兒子”拼多多登場。
拼多多的成功，當(dāng)然有很多原因：
面對五環(huán)外人群，價格比淘寶還殘暴，等等。
但其中最重要的，肯定包括一條：社交拼團(tuán) 。
把這個購買鏈接發(fā)給好友吧！原價39，但5個好友一起拼團(tuán)，只要19元！
本來沒有購物需求的微信用戶，收到親戚朋友的“拼團(tuán)”請求，被激發(fā)，完成了他們?nèi)松谝淮巍捌炊喽唷?。
社交路徑，是一條捷徑。
最終，拼多多后發(fā)先至，用戶數(shù)超越京東，成為中國互聯(lián)網(wǎng)第二大電商平臺。
到了直播場景呢？
快手的“社交”基因，正好能補(bǔ)上直播時代的最后一塊拼圖。
什么是快手的“社交”基因？
我有個企業(yè)家朋友，是做服裝的，給快手主播供貨。他給我講了一個故事。
他說，和這些快手主播合作后，他終于見識了什么叫“信任”，什么叫“寵粉” 。
我問，什么意思？他說，他和某個知名主播合作時，東西還沒上架，但對方要求，必須先交一筆押金。

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