獨(dú)立站廠商和跨境電商服務(wù)商本質(zhì)上都是跨境電商SaaS ， 兩者區(qū)別在于 ， 一個(gè)是為了開拓新渠道或者入口 ， 在上游另辟蹊徑；另一個(gè)可以為賣家提供多渠道運(yùn)營能力 ， 在中游賦能商家增效增收 。
在產(chǎn)業(yè)下游 ， 面臨從產(chǎn)品出海到品牌出海的轉(zhuǎn)變 。并且 ， 一股“品牌收購+品牌運(yùn)營”的風(fēng)正從海外向國內(nèi)吹來 。
產(chǎn)品具有共性 ， 比如水杯 ， 不管西方還是東方 ， 都需要水杯 ， 作用都是喝水 ， 確定哪種款式受歡迎直接賣就行 。但是品牌不一樣 ， 需要打造個(gè)性化的品牌理念、品牌形象 ， 而且是面向國外受眾群體 ， 這就必須理解對(duì)方的本土文化、關(guān)注點(diǎn)、當(dāng)?shù)鬲?dú)特需求點(diǎn)、建立與消費(fèi)者的情感鏈接 ， 獲得用戶認(rèn)可 。
出海品牌的打造有兩條路徑：一條是以適配海外本土市場(chǎng)文化為主 ， 另一條是自帶文化特色的反向輸出 。
第一條路徑的代表是快時(shí)尚品牌SHEIN ， 利用中國先進(jìn)的電商經(jīng)驗(yàn)和對(duì)中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的柔性改造 ， SHEIN把快閃店開到邁阿密、巴黎 ， 并參加了巴黎時(shí)裝周 ， “流量+低價(jià)”的模式快速攻占海外快時(shí)尚市場(chǎng) 。
另一條路徑可以看花西子 。國貨彩妝品牌花西子也已經(jīng)踏上了“出海之路” ， 首選平臺(tái)是電商領(lǐng)域擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的亞馬遜 。曾靠一款國內(nèi)售價(jià)為219元的“同心鎖口紅” ， 在日本亞馬遜以6129日元（折合人民幣371元）的價(jià)格上架 ， 第一天便挺進(jìn)了口紅銷售榜小時(shí)榜前三 。
對(duì)于“收購+運(yùn)營”的模式 ， 既不是傳統(tǒng)意義上的資本收購 ， 也不是過去已知的品牌代運(yùn)營 ， 但卻引來資本的瘋狂追逐 。據(jù)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) ， 這些企業(yè)已經(jīng)籌集了超過 130 億美元資金 。其中頭部企業(yè)Thrasio的融資總額已經(jīng)達(dá)到34億美元 。
有人稱其為“寶潔模式”或者“聯(lián)合利華模式” ， 實(shí)際上兩者有本質(zhì)區(qū)別 。
作為擁有多品牌的巨無霸 ， 寶潔在并購吉列之后卻選擇收縮產(chǎn)品線 ， 因?yàn)樵诋a(chǎn)品研發(fā)方面面臨艱巨挑戰(zhàn) ， 只能集中力量在已經(jīng)成功的品牌中進(jìn)一步開發(fā) 。而新興的“收購+運(yùn)營”完全略過了產(chǎn)品從0到1的過程 ， 他們所選擇的品牌也大多是中小品牌 ， 其價(jià)值在于將品牌從1放大到100的過程 。
行業(yè)巨頭的一個(gè)動(dòng)作直接影響了整個(gè)行業(yè)格局的突破與調(diào)整 ， 亞馬遜為了保證平臺(tái)規(guī)則的穩(wěn)固 ， 選擇在這一時(shí)刻動(dòng)手或許也有自己的苦衷 。設(shè)想一下 ， 在獨(dú)立站、TIKTOK真正起來之后 ， 亞馬遜是否還敢如此大規(guī)模封號(hào)？在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來 ， 或許不會(huì) ， 最多小懲小戒 ， 因?yàn)檫@么做相當(dāng)于將平臺(tái)商家拱手相送 。
三、商品載體之外的互融目前來看 ， 在短期內(nèi) ， 亞馬遜將仍然作為跨境電商的主要渠道 。
據(jù)跨境電商數(shù)據(jù)公司Marketplace Pulse報(bào)告 ， 在2021年1月份 ， 在亞馬遜所有新賣家中 ， 中國賣家已經(jīng)占到了75% 。未來會(huì)有更多缺乏經(jīng)驗(yàn)的中國賣家涌入跨境電商領(lǐng)域 。對(duì)于小白賣家以及中小賣家來說 ， 建獨(dú)立站的經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本都不低 ， 更不具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 。
至于Tik Tok ， 目前還沒有形成完善的電商閉環(huán) ， Tik Tok Shopping雖是獨(dú)立發(fā)展 ， 但對(duì)Tik Tok的依賴性過高且缺乏獨(dú)立電商APP的許多功能 ， 目前Tik Tok主要和眾多獨(dú)立站合作為主 。

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