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創(chuàng)始人初中畢業(yè)，干出植發(fā)第一個IPO：市值80億

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投資界消息，今日（12月13日），雍禾醫(yī)療正式登陸港交所，憑借著高達160倍的認購成為了年尾最熱新股。此次發(fā)行價15.8港元/股，首日低開0.25%，而后迅速反彈近7% 。截至9時50分，市值達86億港元。
雍禾醫(yī)療背后，是一位只有初中學歷的“北漂”——張玉。2001年，剛念完初中的張玉從安徽老家來到北京打拼，入職了美容院負責廣告營銷。彼時國內(nèi)植發(fā)仍是一門冷僻的生意，但由于平時的工作，他接觸到了大量關于植發(fā)的信息，敏銳發(fā)現(xiàn)了商機。2005年，雍禾第一家門店開在了北京雍和宮附近，開始了創(chuàng)業(yè)之路。
這門生意極為賺錢。招股書顯示，雍禾醫(yī)療植發(fā)客單價動輒上萬元，毛利率高達74%，2020年進賬16億元，而主要的花費用在了廣告營銷上。今年僅35歲的張玉，IPO后持有雍禾34.91%的股份，持股對應市值30億港元。
雍禾醫(yī)療的火爆，離不開正在壯大的“脫發(fā)”大軍。數(shù)據(jù)顯示，全國2.5億人每天面臨著“頭發(fā)還好嗎”的靈魂拷問，其中90后的比例逐年上升，北上廣深悉數(shù)上榜中國脫發(fā)城市TOP10 。這一群年輕的男女，撐起了一條千億植發(fā)賽道。現(xiàn)在，越來越多投資人開始把目光投向這一門頭發(fā)生意。
35歲，安徽青年北漂做植發(fā)
初中畢業(yè)，坐擁80億市值
雍禾醫(yī)療背后，是一個初中生北漂逆襲的故事。
時間回到2001年，張玉從安徽省宿州市泗縣大莊初級中學畢業(yè)后，去當了兩年兵，退伍后他到北京打拼。機緣巧合下，張玉到一家美容院做廣告營銷。那幾年，他發(fā)現(xiàn)整形機構在瘋狂做植發(fā)廣告，然而市場上很少有人關注這一細分領域。
張玉決定在這個方向找路子。經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)當代都市人脫發(fā)比較嚴重，很多人年紀輕輕的就脫發(fā)，敏銳覺得植發(fā)市場大有可為，于是決定成立一個植發(fā)公司。2005年，在北京雍和宮附近的一家醫(yī)院旁邊，他租下了雍和家園的一戶三居室里作為門面，雍禾醫(yī)療成立。
公司之所以取名為“雍禾”植發(fā)，正是源自“雍和”的諧音。他的第一筆生意，來自一位想通過植發(fā)遮住頭上疤痕的中年河北男人，那臺手術價值8500元，長達八小時。
彼時行業(yè)亂象叢生，但由于植發(fā)機構比較少，張玉小賺了一筆。這里有一段插曲：當時，國內(nèi)植發(fā)大多使用的是“FUT植發(fā)術”，做法是先從后腦割頭皮，再取毛囊、縫頭皮，運氣好的留道疤，運氣糟的會傷到腦神經(jīng)、落下后遺癥。然而同期，美國已經(jīng)開始使用堪稱神技的FUE技術，采用微型鉆孔器提取毛囊，不開刀、不傷腦、痛感低、愈合快。
張玉敏銳嗅到，這項技術可以改變雍禾的命運。一次偶然的機會，他認識了一位趁暑假間隙到雍禾醫(yī)療求醫(yī)的赴美留學生。一心想要美國技術和器械的張玉，決定把幾十萬身家都給了這位留學生，讓他幫忙利用各種關系渠道，獲取FUE醫(yī)療器械和技術資料。
所幸，最后成功了。拿到器械后，為了讓醫(yī)生練手，張玉親自剃光頭上陣當“小白鼠” 。反反復復試驗了大半年，雍禾醫(yī)療的醫(yī)師們終于掌握了FUE植發(fā)術。隨后，一位轉(zhuǎn)業(yè)軍人上門求醫(yī)，雍禾的醫(yī)生花了16小時移植2000個毛囊，手術大獲成功。自此，雍禾醫(yī)療漸漸在圈內(nèi)打開了口碑。
在中國植發(fā)界，張玉不僅創(chuàng)立了一家“頭部公司”，還重新定義了整個產(chǎn)業(yè) 。2008年，也就是雍禾引入FUE植發(fā)術后的兩年，雍禾發(fā)布《植發(fā)技術的研發(fā)與技術服務》質(zhì)量標準，成為中國植發(fā)業(yè)界的“標準” 。后來，雍禾醫(yī)療成為我國首家獲得ISO認證的植發(fā)醫(yī)療服務提供商。

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