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而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在六層級(jí)以下的中小商家中，99%的商家正在面臨引流難的問(wèn)題，而在這個(gè)過(guò)程中，更是會(huì)遇到各種各樣操作上的疑難雜癥，今天我就挑出一條絕大數(shù)商家朋友都會(huì)遇到，且難以解決的問(wèn)題和大家一起聊聊，那就是“為什么同樣是做搜索流量，別人遞增有效果，而自己就是不見(jiàn)起色”，在沒(méi)有看完結(jié)論之前，大家也可以思考一下這個(gè)問(wèn)題，如果你有自己的想法，大家不乏將自己的看法寫在評(píng)論區(qū)，大家相互探討交流做店心得 。
對(duì)于做搜索遞增不起流量，我個(gè)人也總結(jié)了五大原因，大家可以對(duì)照自己店鋪的問(wèn)題，看看自己中了幾條：①忽略數(shù)據(jù)維度的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，只關(guān)注單量的遞增；②偏離市場(chǎng)體量與競(jìng)品詞數(shù)據(jù)走勢(shì)，只想吃大詞，卻少點(diǎn)勇氣；③一門心思研究操作，而忽視資源質(zhì)量，隔天就降權(quán)一片；④不看競(jìng)品不看市場(chǎng)，無(wú)法做到實(shí)時(shí)調(diào)整，計(jì)劃太呆板；⑤綜合因素，產(chǎn)品限制，最終敗下陣來(lái) 。其實(shí)歸結(jié)下來(lái)這些問(wèn)題主要來(lái)自四個(gè)維度：操作、資源、洞察、產(chǎn)品 。作為運(yùn)營(yíng)我就從專業(yè)角度出發(fā)，重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)操作和洞察問(wèn)題，資源和產(chǎn)品問(wèn)題也會(huì)在大概講一下，更多的是還得靠大家平時(shí)的積累 。
我們做電商最想要什么，無(wú)非是爆款，這是每個(gè)電商人夢(mèng)寐以求的東西，對(duì)我來(lái)說(shuō)也非常享受爆款所帶來(lái)的成就感 。但是即便爆款如此誘人，我們還是要對(duì)爆款有非常理性的認(rèn)知：非標(biāo)品做小爆款群，標(biāo)品沖大爆款 。這么說(shuō)可能會(huì)有朋友不能理解，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)假如你是做服裝或者鞋類，這些非標(biāo)類目的商家，那么多準(zhǔn)備幾個(gè)銷量在八百到一千，或者大幾千的款，這其實(shí)才是利益最大化的操作，花心一些多選3-4款產(chǎn)品分散推，沒(méi)必要非要去追逐月銷過(guò)萬(wàn)的超級(jí)款 。為什么呢？因?yàn)榉菢?biāo)產(chǎn)品本身具有個(gè)性化的特性，買家花大量時(shí)間去挑選款式在非標(biāo)來(lái)說(shuō)是非常正常的，所以你只要找到大部分認(rèn)可你產(chǎn)品風(fēng)格的買家就可以了 。
但如果你是做家居生活用品或者其他標(biāo)品的，那就要專注一些，確定1-2個(gè)主推款就可以了 。因?yàn)闃?biāo)品與非標(biāo)品最大的區(qū)別，是其功能性需求大于個(gè)性化外觀的需求，這里也有特殊情況，比如產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)頻次低，周期長(zhǎng)（這里要除開(kāi)衛(wèi)生紙等日用快消品），確定一款產(chǎn)品就足夠了 。比如你是買暖宮貼這類產(chǎn)品的，買家需要的是加了艾草的暖宮貼，需要的時(shí)候也只會(huì)買附加艾草的暖宮貼，而不是普通暖宮貼或者加生姜汁的暖宮貼 。而且在買家明確購(gòu)買需求后，這類買家不會(huì)像買衣服那樣，一連翻個(gè)十幾頁(yè)的選產(chǎn)品，而是看個(gè)一兩頁(yè)商品之后就會(huì)做出購(gòu)買決定，所以說(shuō)標(biāo)品更加追求搜索權(quán)重 。
總結(jié)標(biāo)品與非標(biāo)品操作的區(qū)別，主要是確定我們到底是做小爆款還是大爆款之上 。而操作之前我們也會(huì)遇到四大常見(jiàn)問(wèn)題，分別是：①確定對(duì)標(biāo)競(jìng)品；②選擇合適的關(guān)鍵詞；③制定精確的操作計(jì)劃；④數(shù)據(jù)維護(hù)，接下來(lái)就和大家聊聊，如何去解決這些問(wèn)題 。
一、對(duì)標(biāo)競(jìng)品
首先我們要分清選競(jìng)品時(shí)會(huì)出現(xiàn)的幾種情況，這里我為大家準(zhǔn)備了一張競(jìng)品關(guān)系圖，方便大家更加直觀的了解，接下來(lái)的話題 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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