這一點(diǎn)筆者查看了幾個(gè)受訪對(duì)象的短視頻賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)基本上都關(guān)注了 300 人以上，其中至少一半以上的被關(guān)注用戶和調(diào)研對(duì)象是同城，可以說(shuō)從某種意義上講，短視頻已經(jīng)成為這些“姐姐”們的新一代社交連接工具 。
除了分享自己使用短視頻平臺(tái)的一些感受以及購(gòu)物經(jīng)歷，受訪對(duì)象們還安利了自己喜歡的主播給筆者 。我們選取其中一些主播來(lái)分析其是否符合姐姐們的 4 點(diǎn)要求 。
數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音/快手
從主播量級(jí)來(lái)看，這些受“姐姐”們喜歡的主播并不都是知名度很高的頭部主播，反而是中腰部主播更受歡迎 。
40% 的調(diào)研對(duì)象表示從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)李佳琦/薇婭/辛巴/羅永浩/廣東夫婦，80% 的調(diào)研對(duì)象表示從未在這些頭部主播直播間買過(guò)東西 。
從主播類型看，“姐姐”關(guān)注更多的還是女主播，而且主播多以開(kāi)朗爽利見(jiàn)長(zhǎng)，且這些受歡迎的主播大多看起來(lái) 30+，有些明顯沒(méi)有到這個(gè)年紀(jì)的主播，也會(huì)通過(guò)穿搭和化妝讓自己看起來(lái)足夠成熟和經(jīng)驗(yàn)豐富 。
值得注意的是，受姐姐們喜歡的主播中很少有“中老年女性”群體本身，盡管有“我是田姥姥”、“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“時(shí)尚奶奶團(tuán)”等中老年主播，但根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，實(shí)際上他們的主要粉絲群體并不是“姐姐們” 。這和直播難度、體力以及供應(yīng)商渠道等諸多因素有關(guān) 。
另外，也有一部分調(diào)研對(duì)象表示家里的“姐姐”更喜歡男主播，塵客蔣軍、劉鴻飛等都是心頭好 。
其中一位調(diào)研對(duì)象表示媽媽明顯拿對(duì)待偶像的態(tài)度對(duì)待這些男主播，“主播說(shuō)什么都信，說(shuō)什么就是什么” 。
筆者嘗試去看了姐姐們推薦的男主播，確實(shí)和媽媽們的女神“靳東”風(fēng)格有些相近，大家可以自行去體驗(yàn) 。
從主播坐標(biāo)來(lái)看，似乎沒(méi)有十分明顯的特征，全國(guó)各地均有分布，但有明顯靠近工廠或者集散地的趨勢(shì) 。以上分享的 6 個(gè)主播中五個(gè)都表示有自建工廠或者合作工廠，既可以解釋低價(jià)又容易建立起姐姐們的信任 。
昱竹仙女和萱子服飾直播截圖
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)和新榜數(shù)據(jù)，這些受調(diào)研對(duì)象姐姐們喜歡的主播，也被全國(guó)各地的姐姐們偏愛(ài) 。
而且筆者還在粉絲畫(huà)像中找到了一個(gè)有意思的現(xiàn)象，這些被 40+ 姐姐們偏愛(ài)的主播，也在受 18-24 歲的妹妹們喜愛(ài)，不知道是不是可以從側(cè)面反映出姐姐們的審美較原來(lái)更加趨向潮流化和年輕化，或者現(xiàn)在女裝服飾的年齡界限并沒(méi)有那么清晰 。
當(dāng)然，相比關(guān)注和喜歡更直接的表現(xiàn)行為是購(gòu)買 。
根據(jù)飛瓜和新榜數(shù)據(jù)，昱竹仙女自 2021 年 4 月 6 日被收錄以來(lái)，累計(jì)直播 588 次，商品單價(jià)在1.38-59.9 元，產(chǎn)生商品銷售總額 2453.35 萬(wàn)元 。
也就是說(shuō)，711.6 萬(wàn)（4 位主播粉絲數(shù)量總數(shù)* 40+ 姐姐產(chǎn)比，未刨除不活躍粉絲）姐姐們近 30 天僅在 4 位主播的小店就花費(fèi)了 1.63 億人民幣，而且?guī)孜恢鞑ミ€有好幾天處于未開(kāi)播狀態(tài) 。雖然算不上驚人的數(shù)字，但也顯示出了一定的購(gòu)買意愿和購(gòu)買能力 。
我們上面有提到過(guò)姐姐們?cè)敢膺x購(gòu)短視頻主播商品和主播們的“甜言蜜語(yǔ)”以及“家族式粉絲管理”都有一定關(guān)系，這種文化在直播平臺(tái)以及短視頻平臺(tái)上都有存在，筆者在此也就不加贅述了 。
讓姐姐們最終做出購(gòu)買決策的最關(guān)鍵因素還是價(jià)格，一個(gè)毛衣打底衫 15.8、一個(gè)外套 58.8、一雙皮革鞋 49.9，這讓我們不得不思考以這么低的價(jià)格包郵出售，主播和工廠還賺錢嗎？
三、讓姐姐們瘋狂心動(dòng)的價(jià)格從哪來(lái)有關(guān)主播們以較低的價(jià)格包郵出售商品是否賺錢的幾個(gè)思考和猜想如下：
1. 壓低物流價(jià)格我們都知道，在跨境電商中，物流成本的占比非常高，尤其是今年的情況，一些價(jià)格不高的貨物，物流比貨物本身貴都是常見(jiàn)的 。但在國(guó)內(nèi)，情況就不一樣了 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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